Kind: captions
Language: id
[Musik]
Cara keluarga kan dulu iku ekonomine
bisa dibilang standar lah. Dibilang
miskin ya belum, dibilang kaya ya enggak
mungkin kan waktu itu
ya. Sering diece sama mungkin
kerabat-kerabat mungkin agak sering
dikucilkan. mikir kan dari situ ketigger
sendiri Mas kayak DC ketika mungkin
bertemu nek dalan gak disapa yo jenenge
anak kan pasti anak empati lah masuk
orang tuaku agak iso ngangkat derajate
wong tuak setelah itu di tahun 2024 dan
waktu itu ada penunggakan bahan baku
sekitar 400 juta lebih iku wis bingung
gimana cara ngelunise tak pikir-pikir
opo sih sing menyebabkan orderanku jadi
sepi kayak gini terus tak lihat-lihat
ibuku sering bilang mas sampeyan iku
salate dijog Bug loh yo ojo salat
telatan mosok salat zuhur jam salat
ngasar jam jam iku gak koy sampeyan dish
disik dan waktu itu mungkin karena
nikmat Allah yang diberikan terlalu
banyak terus akhirnya aku lupa tak pikir
opo mergo aku sudah jauh dari Allah yo
kok sampai orderanku sampai turun kayak
gini dengan aku tanggung jawab dengan 30
karyawan lebih prinsip kita itu
ngebangun kekeluargaan dari mungkin segi
agama juga itu kita tekankan soal Dari
pagi itu di jam 0.00 kita mulai sebelum
kerja kita ngaji dulu bareng-bareng.
Terus setelah itu salat duha. Salat duha
bareng-bareng. Biar apa sih? Biar
ngelatih sing mungkin dari teman-teman
yang join sebelumnya salatnya jarang,
mungkin salate telat-telat. Kita
upayakan buat salat di kerjaan. Wis iki
setidake konkan, salat. Entah iku pean
nanti enggak nek kerjaan salat apa gak
itu urusane pean setidake. Di sini aku
ngebangun buat sampean lebih baik lagi.
[Musik]
Oke, asalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh.
Perkenalkan nama saya Firmandardiansah.
Saya owner dari King Arvi Camilan. King
Arvi itu berawal salah satu mentor saya
itu jualan sei sapi. Terus aku
terinspirasi kok namane keren namane
waktu itu Raja Sei. Terus akhir
kepikiran apa sih sing ketoke bagus
dibuat untuk brandko? Akhirnya kepikiran
untuk bikin yang namanya King Arvi. Nah,
Arvinnya itu sendiri perpaduan antara
Firmanda dan Ardiansyah. tak gabungin
jadi satu jadinya RV. Untuk lokasinya
berada di timur SDN Purwo jadiadi
Ringinrejo, Kediri. Untuk sekarang usia
21. Sebelum aku main di camilan itu
jualan skinc MS Glow itu sekitar 6 bulan
aja. Akhirnya kok pasarnya semakin sepi,
persaingan harga semakin ketat. Akhirnya
mikir gimana iki aku biar terus
berkelanjutan, biar terus berkembang.
Dan waktu itu lagi viral-viralnya yang
namanya TikTok. akhirnya pada masuk di
situ dari yang sebelumnya user Shopee
pindah ke TikTok. Nah, di situ kita
ngawali ngawiti sebagai salah satu MKM
mungkin di Kediriku awalan yang produk
FnB itu masuk ke TikTok itu dari situ
akhirnya yang berawal dari gudang
pertama itu di perumahan sampai sekarang
bisa punya beberapa gudang.
Alhamdulillah
2022 untuk mulai FNB ini untuk yang
produksi kita ada di Cireng. Terus
kemudian untuk dipisang coklat. Nah,
sistem kita itu sebagian besar rata-rata
sistem hilirisasi barang setengah. Jadi
kita kan sistemnya kerja sama dengan
berbagai UMKM sekitar 30 UMKM lebih yang
kita ajak kolaborasi terus untuk
men-suplai di badan usaha kita, gudang
kita itu tugasnya untuk mengolah dari
hasil UMKM-UMKM tersebut untuk hasil
jadinya. contoh dari UMKM bahan baku
keripik pisang terus kita olah menjadi
keripik pisang coklat, keripik pisang
rasa taro, berbagai varian kayak gitu.
Juga ada yang namanya basreng kita
setengah jadinya dari supplier kita
terus kita olah menjadi kering. Terus
kemudian kita variasi dengan varian cili
oil, terus varian pedas dan jeruk dan
lain sebagainya. Banyaklah varian kita
sistemnya rata-rata produk setengah jadi
dari UMKM disuplly ke King Arvi Camilan
tersebut. kita olah menjadi produk jadi
yang siap kita jual.
[Musik]
Untuk produk kita ada 34 varian.
Sebenarnya yang paling bestseller ada di
tiga produk tersebut, Pak. Ada di
basreng, pisang. Nah, satu lagi itu ada
usus crispy. Sebenarnya untuk varian
produknya itu otak-otak juga ada di
kita. Otak-otak keripik kaca, chook itu
biasa bingung ketika stok opname, Pak.
iki stoke Ju akeh kok penjualane sepi
sing produk iki akhire kita sampai
expired juga Pak Pernah iku expired
sampai nilai nominal iku R0 juta lebih R
juta ya karena produknya gak laku ya
akhirnya kita bakar lah kayak gitu waktu
itu itu ada referensi salah satu UMKM
dulu di Bandung itu namanya Raja Ngemil
iku kok viral banget terus akhirnya dari
FOMO tersebut akhirnya kan saya analisa
dari ilmu-ilmuku yang di bisnis-bisnis
sebelumnya. Akhirnya tak terapin di FN
Bugo ini. Dan alhamdulillah di bulan
pertama walaupun sempat struggle juga
2022 di bulan September kalau enggak
salah itu setelah ada peningkatan hampir
200 300 resi per hari dan di akhir
Desember gara-gara ada salah satu
customer yang mungkin isenglah enggak
senang ketika mungkin King Arvi kok bisa
naik sampai kayak gini. Terus akhirnya
dikirimin paket COD-an dengan nominal
iku hampir R1 juta, Pak. Tiga kali paket
kayak gitu. tiga pali paket. Akhirnya di
situ kan kita mungkin karena ada
pelaporan dari mungkin beberapa customer
karena kita ada kesalahan juga kan dan
di situ di akhir bulan Desember itu kan
pasti bahan baku naik-naiknya. Setelah
itu kita penurunan order hampir 80% yang
semula itu bisa 200, 300, 400 resi per
hari tinggal 50, 60.
Terus di tahun 2023 iku di pertengahan e
kita mulai mengalami peningkatan lagi.
Sebelum puasa H-in 3 bulan sebelum puasa
kita tahu oh produk ini bakal naik lagi.
Waktu itu produknya basreng pedas daun
jeruk. Nah sebelumnya kan kita jual bus
rrank itu suppliernya masih ambil dari
Shopee Pak. Kita beli dari Shopee kita
jual di TikTok. Terus akhirnya di
Januari awal 2023 kita dapat supplier
baru dan alhamdulillah beliau itu sangat
membantu, sangat membantu banget dari
mulai progres penjualan kita. Dan waktu
itu memang mengalami kenaikan yang cukup
luar biasa di tahun 2023 pas waktu ham 3
bulan Ramadan itu sekitar sehari bisa
sampai 10.000 resi up. 10.000 resi up
sehari sampai bertahan setelah lebaran
haminggu itu sampai bertahan segitu
banyaknya. Setelah itu di tahun 2023
yang sama itu di bulan September,
Oktober, November itu kita mengalami
masalah keuangan. Dalam artian orderan
banyak kita senang-senenge, kita enggak
cek keuangan sama sekali. Ternyata
dilihat di gudang barang produksinya
banyak banget. Hampir 1 M lebih, Pak.
Ngendap di bahan baku. Dan cash flow
saat itu cuman megang itu mungkin
sekitar Rp jutaan aja. Tapi cash flow di
barang baku iku hampir R miliar lebih. R
miliar lebih.
[Musik]
Setelah itu di tahun 2024 dan waktu itu
ada penunggakan bahan baku sekitar R00
juta lebih. I wis bingung gimana cara
ngelun. Ya alhamdulillah sing supplierku
tadi enak mungkin karena percaya dengan
saya karena setiap hari juga order. Dan
saya juga jujur ketika nanti ada uang
saya bayar banaknya. Dan alhamdulillah
di awal Maret kita mulai bisa melunasi
alus-alus R juta, R juta. Alhamdulillah
di pertengahan Mei hutang itu sudah
lunas. Itu apa sih yang bisa ngebantu
dari hutang tersebut? Kita ada salah
satu produk yang itu banget di tahun
2024 tersebut. Kita jual mentanya dari
basreng kering itu mengalami peningkatan
yang cukup luar biasa. Mungkin di bulan
pertama waktu itu cuman sekitar 100 resi
per hari. Dan alhamdulillah di bulan
kedua, oh mulai pada mengenal nih
terkait basreng mentah dan akhirnya
sehari bisa sampai 2.000 3.000 dan
marginnya itu hampir 70% lebih, Pak.
Soalnya kan belum ada kompetitornya juga
persaengannya belum ketat kayak sekarang
ini. Untuk resi sekarang itu sekitar
4.000 sampai R5.000 per hari. Campur,
Pak. Kita yang paling bestseller
penjualan tertinggi sekarang masih di
baseng mentah, kemudian ada di kulit,
kemudian ada di pisang coklat. Itu yang
paling mendukung untuk pendapatan dari
KC sekarang. Mungkin ditambah lagi kalau
resikonya pasti besar. Soalnya ketika
ada barang retur iku rata-rata hampir
50% pasti dibakar, Pak. Untuk makanan
soalnya pasti basi. Kalau enggak gitu
remuk. Orang-orang mengira ini resiko,
Mas bisnis ini. Tapi menurut saya dengan
resiko ini juga margin yang
didapatkannya juga bisa lebih banyak.
Kan rata-rata ketika mungkin kita bisa
produksi sendiri margin itu pasti di
atas 80% Pak dari total harga pokok
penjualan kayak gitu. berawal dari FOMO
yang mungkin bisnis ini sangat beresiko
dan ternyata bisa sangat berkembang
sampai sekarang.
Enggak pusing toh sama nyambi-nyambi
mungkin usaha di FnB ini, usaha terus
advertising, terus nyambi konten juga.
Yang penting gini, Mas. Titik seseorang
ketika melihat timnya senang itu sudah
menjadi kebahagiaan tersendiri, Pak.
Ketika melihat timku senang kerjo dek AC
melihat mungkin gajinya juga besar,
mungkin lingkungannya juga enak. Pernah
suatu ketika itu di tahun 2023 awal
sistem saya itu menggunakan kayak kerja,
Pak, otoriter. Ketika ono arek sing
salah n deisi aku marah-marah walaupun
masalahnya itu kecil kita
besar-besarkan. Nah, itu jelek saya di
tahun 2023. Mungkin Allah menguji saya
waktu itu ya bisa sampai punya hutang
R50 juta ya. Mungkin karena ego saya
yang tinggi waktu itu, Pak. Jadi, wah
apa mungkin iki cobaan dari Gusti Allah
karena aku telah ngezalimi timku sendiri
kayak gitu. Akhirnya yo kita introeksi
2024 awal mulai tak perbaiki lagi dari
mulai saya pribadi yang lebih mungkin
bisa fleksibel lah. Bisa fleksibel sama
teman-teman mungkin bisa lebih aware,
bisa lebih peduli dan kan rata-rata
semua itu seumuran, Pak yang kerja di
KACK. Mungkin ketika mungkin ngelekne je
enggak sungkan, Teman-teman. Ya, memang
sangat baiklah kita bangun kekeluargaan
yang sangat rapat di usaha ini. Memang
prinsip kita itu ngebangun kekeluargaan
dari mungkin segi agama juga itu kita
tekankan. Soalnya dari pagi itu dari
sistem kerja kita yo di jam 0.00 kita
mulai sebelum kerja kita ngaji dulu
bareng-bareng. Semua diikutkan ngaji
kalau enggak ngaji nanti dapat denda ya
Rek yo kayak gitu. Terus setelah itu
salat duha. Salat duha bareng-bareng
biar apa sih? Biar ngelatih sing mungkin
dari teman-teman yang join sebelumnya
salatnya jarang, mungkin salate
telat-telat, kita upayakan buat salat di
kerjaan wis iki setidake konkan, salat
entah iku pean nanti gak nek kerjaan
salat apa gak itu urusane pean setidake.
Di sini aku ngebangun buat sampean lebih
baik lagi. Aku awal ya Allah aku ketika
bisa usahaku besar, bisa ngerekrut
banyak orang, aku dalam sebuah
perusahaan ini tak bikin seperti caraku
dakwah. Soale ibuku aku pengin sampeyan
iku dadi wong sing iso bermanfaat, sing
iso ngaji, agomone apik. K pengin
jadiadi kayak kiai gitulah, Pak. Tapi yo
mergo aku koy ngene ya mungkin jalane
beda. Opo sing dikarepne orang tua
ternyata beda sama yang ditakdirkan sama
Allah. Dan akhirnya ini bisa berbisnis
sambil menekankan agamanya juga di
perusahaan kayak gitu.
Range harga cemilan itu rata-rata kita
yang paling murah itu di harga 4.000 up,
terus yang paling mahal itu di harga
Rp80.000. Kita yang penting quantity-nya
banyak, margin juga lumayan banyak
soalnya kita operasionalnya juga gede
juga, Pak. Apalagi dengan e lumin juga
untuk timnya pasti kan operasionalnya
juga banyak juga. Untuk yang di lapangan
itu ada sekitar 30an. Terus yang di
bagian media sosial itu yang tidak dilap
itu sekitar 8 sampai 9 kalau enggak
salah. Profit margin setelah potongan
dari Shopee itu sekitar 20 sampai 30%.
Mungkin sebelum potongan itu sekitar 50
sampai 70. Soalnya kenapa, Pak? Untuk
pajak di TikTok sendiri, di marketplace
sendiri itu hampir di saya pribadi 25%
lebih, Pak untuk pajaknya. Makanya itu
ketika kita tidak ngambil margin di atas
40% kita yang boncos, Pak. Orang-orang
banyak sing mungkin keuangan, laporan
keuangan belum jalan sepenuhnya. Berani
nekat jualan di online dan harganya
direndahin di bawah pasaran. Pasti itu
rata-rata enggak sampai 2 bulan sudah
pilak gitu. Soalnya mungkin enggak tahu
sistemnya di marketplace kayak gimana.
Mungkin dari UMKM yang lain kayak gitu.
[Musik]
Untuk saat ini ya, Pak ya. itu yang
paling bersahabat ada di TikTok. Sebab
kenapa di TikTok sendiri kan e sistemnya
kayak media sosial, Pak. Contoh
jenengan, jenengan ketika mungkin lagi
bosan, lagi gabut, lagi free, j kan
scroll TikTok kayak gitu kan. Scroll
TikTok loh kok ono produke camilan. Oh,
iseng dipencet, oh regane murah, reven
juga baik. Pastikan orang ketagihan
sambil kita lihat media sosial sambil
kita juga bisa jualan. Soalnya platform
di TikTok itu sangat membantu. Makanya
dari mulai Shopee, dari Facebook kan
sekarang bisa jualan kayak produk juga
toh, Pak. Biar bisa ada yang namanya
video Shopee video. Sebenarnya itu
ngikuti cara-cara yang ada di TikTok
yang sebelumnya media sosial, sekarang
terintegrasi media sosial dan
marketplace kayak gitu. Untuk platform
untuk jualan kita sendiri kita ada di
TikTok sama Shopee. Terus kemudian untuk
kita pemasarannya ada di Instagram, di
YouTube, di TikTok, sama di Shopee juga.
Sebenarnya saya juga bingung, Mas waktu
awal-awal itu opo sih sing iso
mengakibatkan orderan sampai banyak
kayak gitu. Sempat berpikir ketika aku
ngonten yang mungkin bagus, ngonten sing
baik, kita iklan juga banyak. Pernah
waktu itu kita iklan hampir R5 juta per
bulan. Tapi penjualannya kok cuman
enggak sampai 1000, Mas. Kaget aku.
Enggak sampai 1000 konten sekiranya
sudah sama seperti konsep
sebelum-sebelumnya sudah sama konsep
yang terbaru. Tapi penjualan juga so
dikit, Mas. Di bawah 1000. Dan waktu itu
tim kita itu hampir 30 orang di tahun
itu dengan penjualan segitu pasti kan
operasionalnya boncos toh, Mas. Tak
pikir-pikir opo sih sing menyebabkan
ordanku jadi sepi kayak gini. Terus tak
lihat-lihat ibuku sering bilang, "Mas,
sampeyan iku salate dijogo lo. Ojo salat
telatan. Mosok salat zuhur jam, salat
ngasar jam jam iku gak kayak sampeyan
disik." Dan waktu itu mungkin karena
nikmat Allah yang diberikan terlalu
banyak, terus akhirnya aku lupa. Tak
pikir, "Opo mergo aku sudah jauh dari
Allah yo kok sampai orderanku sampai
turun kayak gini dengan aku tanggung
jawab dengan 30 karyawan lebih. A tak ki
opo? Aku tetap harus tanggung jawab.
Mosok ketika orderan sepi arek-arek tak
pecat. Kan enggak mungkin. Ini sebuah
bukan prinsipku. Mosok aku mek gorlek
enake tok. Setelah tak cari dari dalam
oh ternyata salatku juga semakin molor.
Aku sangat jauh dari Allah sing dulu
sering ikut kajian dan sebagainya. Dan
ditambah lagi di tahun 2023 iku kan yo
gara-gara kenikmatan kan aku gara-gara
tetap jadi orang yang antagonis. obatiki
marah kayak gitu seperti yang tak
jelaskan tadi. Makane mungkin karena
Allah menegur aku yo menegur terus
jadinya orderannya kok tambah sepi.
Akhire mulai tak perbaiki satu sampai 2
bulan tak perbaiki tak perbaiki tak
perbaiki. Alhamdulillah mulai meningkat
lagi sampai sekarang. Nah,
untuk cara promosi yang efektif ini
secara teoritis ya, secara lapanganku
sendiri. Setiap orang kan pasti
beda-beda. Kalau aku ngaruh banget kayak
ee mungkin dari aku pribadi ketika aku
ngelakoni elek langsung dibalas sama
Gusti Allah. Entah aku 1 minggu atau 2
minggu ngelakoni elek langsung dibalas
kayak gitu. Terus untuk kita yang selalu
diupayakan di KAC mungkin dari segi
internal dari saya pribadi mungkin dari
agamanya itu diperbaiki mungkin dari
segi lapangannya dari promosinya itu
saya ikut sistem yang namanya riset kita
dari segi produk itu pasti cari yang
namanya produk paling viral. Contoh saat
ini produk yang paling viral itu ada
yang namanya bakso goreng. Itu yang lagi
pastinya. Nah, itu berpeluang itu bisa
berjangka sampai 1 tahun. Nah, kita di
situ sebagai belum banyak masuk
kompetitor yang masuk, kita segera
mungkin untuk masuk kita boost di
konten-konten kan kita dari segi defisi
konten sudah cukup baik dari mungkin
konsepnya, cara promosinya iklan kan
dari KAC itu sudah mandirilah, enggak
ikut mungkin agensi kita sudah mandiri,
kita tinggal ngebus dari konten, dari
periklanan pasti bisa jalan kayak gitu
untuk dari segi lapangannya sendiri
kayak gitu. Dan juga satu tambahan lagi,
Pak. Di tahun 2024 penyumbang omset
terbesar dari KAC itu ada di afiliasi
75% lebih dari data selama 1 tahun. Aku
yo kaget kan itu waktu awal-awal
afiliasi kan di tahun 2022 ya, Pak ya.
Ternyata bisa sehebnya afiliasi di tahun
2023 dan itu sangat membantu banget di
konten KAC. Ketika ada afiliasi yang
naik, konten KAC pasti juga naik
walaupun enggak diiklankan sama sekali,
Pak. Itu dari contoh sing biasanya kita
ngiklan budget 1 bulan 20 sampai R5
juta. Ketika ada afiliasi masuk pada
tahun itu, itu bisa naik sampai 100.000
100.000 penonton sekali konten aja itu
dalam kurun waktu 1 minggu aja langsung
naik kebantu produk kita yang
diafiliasikan ke orang-orang kan pasti
lihat oh ini afiliasi produk apa ya? Oh
produk basreng. Oh produk pisang. Pasti
kan lihat toko kita. Akhirnya orang pada
nyekroll. Oh yang jualan ini toh. Kayak
gitu. Nah, untuk konten yang disediakan
itu untuk di tahun ini kita bervariasi,
Mas. Kita cari mana ini yang bisa hapkan
kita ibaratnya penonton pastinya kan
bosan. Aku aja sebagai owner bosan masok
konten kayak gini terus. Dulu kita
kontennya kayak hard selling voice over.
Kita buat hook di awal terus menjelasin
produk baru kita yang terakhir kasih
pertanyaan sebuah biar oh orang-orang
biar berargumen oh biar sebagai bentuk
validasi terhadap sebuah produk
tersebut. dari hook sebuah produk kita
jelaskan kemudian disampaikan sebuah
pertanyaan di akhir di tahun 2025 kintan
kita sudah berbeda. Kita lebih ke
challeng terus divariasi dengan kayak
tadi voice over terus kemudian ada yang
namanya sebuah pertanyaan ke teman-teman
teman-teman produksi gimana sih produk
ini? Gimana sih keluh kesah kerja di
sini? Kayak gitu seperti itu, Pak.
[Musik]
Toko offline untuk saat ini enggak ada.
Kita fokus di online aja. Insyaallah
mungkin di tahun 2026 kita juga pernah
pas waktu TikTok Shop tutup iku, Mas.
Kita kan jualan offline yo. Offline iku
sehari mungkin 100, 200 sing biasa
sehari bisa sampai puluhan juta kok
segini ya sempat ngeluh. Dan waktu itu
banyak juga Mas tim kita yang mungkin
kita shift akhirnya sebenarnya kita
enggak pakai shift sama sekali. 1 hari
masuk, 1 hari enggak, 1 hari masuk, satu
hari enggak. Pas waktu TikTok Shop
ditutup hampir 1 bulan setengah itu.
Soalnya kita karyawannya sudah lebih 20
lebih, Pak. 20 lebih TikTok Shop ditutup
ya pastinya kan kaget pemberitahunya 10
hari. Kita enggak ada persiapan sama
sekali di Shopee waktu itu juga stabil
di mungkin 200 sampai 300 resi. Kan
penjualan kita terbanyak ada di TikTok.
Kalau TikTok ditutup pasti penurunannya
sangat drastis. Akhirnya ya offline itu
sebagai membantu bertahan sampai TikTok
ditutup kalau enggak salah November ya
November terus Desember pertengahan
dibuka. Nah di offline kita itu bertahan
3 bulan sampai Januari, Januari,
Februari. Awas wis mulai meningkat maneh
kita pindahnya ditutup iki digawe gudang
saiki Pak tempate offline kayak gitu ya.
ee sangat membantulah mungkin ini
sebagai bentuk agar kita gimana
nganalisis oh ketika ada sebuah
kebijakan baru kita harus begini sebuah
pengalaman bangetlah ketika waktu itu
saat ini di tahun 2025 kita kan mulai
berbenah dari mungkin sistem kita yang
amburadul sistem kita yang kacau ketika
odran overload pasti kan dengan SDM kita
yang mungkin ketika SDM standarnya
contoh di 30 orang standarnya di 2000
sampai 3.000 resi kok ternyata sampai
5.000 Bu resi pasti kan dari SDM pasti
over kan dalam artian SDM-nya kurang
tapi orderannya over dan di situ sistem
yang sebelumnya digunakan terus akhirnya
amburadul maneh ketika over lagi. Nah
untuk sekarang itu sistem kita yang
pertama tadi kita sudah ada pergudangan
dari mulai dari produksi terus masuk ke
inventory juga terus langsung ke bagian
picking ya. Walaupun ini masih belum
berjalan sepenuhnya, tapi tetap kita
usahakan. Soalnya sistem baru ini baru
berjalan di bulan Agustus, Pak. Mulai di
bulan Agustus. Makan nih kita bertahap
pengajuan di aplikasi ketiga kita biar e
sistem kita ini bisa lolos verifikasi.
Terus dari mulai konten sekarang kan
kita ada divisi konten juga. Sebelumnya
juga ada divisi konten, tapi sekarang
lebih kompleks. Enggak semua terpatok ke
saya. Dulu ee revisi semuanya ke saya.
Sekarang dari teman-teman yang sudah
lama bisa ng-revisi kontennya dari
kreator-kreator lain. Terus dari mulai
admin, dulu admin masih tak bantu,
sekarang sudah bisa untuk
mengoperasikannya sendiri. Oh, nanti
kalau enggak bisa tanyanya ke bagian
pihak ketiga ini ya, Rek ya. Terus dari
mulai produksi setiap produk itu kita
ada koordinatornya sendiri. Contoh dari
basreng, dari usus sudah ada penanggung
jawabnya sendiri, ada koordinatornya.
Jadi sepenuhnya aku enggak setiap hari
tempat kerja juga tidak bermasalah kayak
gitu. Sebelumnya kan dulu hampir setiap
hari saya di kerjaan, saya enggak bisa
nyambi kegiatan-kegiatan saya yang
lainnya kan. Soalnya untuk saat ini kan
usahane enggak hanya di KAC juga, ada di
advertising juga, ada di afiliasi juga.
Banyak mentor yang bilang, "Mas, ketika
sampean usahane sampean bisa bertahan
lebih dari 10 tahun iku sudah dikatakan
hebat, Mas. Soalnya rata-rata pengusaha
iku bisnis enggak bisa berjalan lebih
sampai 10 tahun. Hampir sing tumbang itu
80% lebih paling yang bisa bertahan
orang-orang tertentu aja. Makanya sambil
saya menyiapkan mungkin ini tidak bisa
berjangka panjang, saya juga menyiapkan
bisnis-bisnis saya yang baru yang
mungkin sistemnya lebih mudah dipahami,
sistemnya lebih simpel dan alur masuk
barangnya lebih enak, Pak. Kan kalau FnB
itu resikonya juga besar, produk dari
bahan bakunya juga banyak. pernah itu
kita fokusin di lima produk ya, Mas ya.
Lima produk tetap yang naik tetap satu.
Akhirnya kita fokusin satu itu aja.
Karena kalau kita fokus di satu produk e
contoh aja di basreng ini nanti basreng
kita fokusin kita penjualannya dihappin.
Contoh di 1000 resi per hari kita bisa
ngatur. Tapi kendalanya Mas orang itu
pasti ada yang namanya titik bosen. Kita
enggak mungkin kita ngefokusin satu
produk aja. Makanya kita sambil transisi
ketika produk ini sudah pada bosen di
market, kita sudah ada peluang untuk
pindah ke produk baru. Nah, kita caranya
itu bagaimana, Mas? Dari produk basreng
tersebut, contoh ada kulit kita, kulit
sudah instansi. Contoh dari konten 10
konten upload basreng, terus diselingi
dua konten kulit kayak gitu. Oh,
ternyata sudah pernah di-upload di
kontennya KAC. Nah, ketika produk ini
sudah bosan, kita mulai peningkatan,
kita mulai push dari konten-konten
konten konten konten gitu dan itu bisa
menjadikan oh transisi produk yang baik.
maksudnya enggak ngejlek ketika barbasen
kok langsung kulit. Kalau enggak ada
namanya inovasi, apalagi ketika market
sudah banyak, kompetitor sudah banyak,
pasti persaingan harga. Kalau kita tidak
inovasi produk baru, kita tidak kreatif
dengan produk-produk yang mungkin bakal
hype. Kuncinya gini, Pak. Ini nanti
produk bakal hyp apa tidaknya kita bisa
lihat dari data analisnya lewat Google,
bisa, lewat TikTok, bisa TikTok ini
contoh kok FYP-nya ini terus. Nah, itu
kemungkinan besar hampir 50% lebih ini
bakal produk naik. Kayak gitu kita
analisanya. Terus setelah itu kita lihat
dari kalau data rata-rata orang
afiliasikan apa. Soalnya kalau kita
transisi produk baru, minimal kita
menyiapkan uang hampir Rp50 juta untuk
transisi ke produk baru. Kecuali lek
memang produk UMKM, UMKM lokal kita kan
bisa ambil sedikit-sedikit kayak gitu.
Kita contoh yang mau launching kita
untuk saat ini di bulan ini kan ada di
pentol tahu sama bakso goreng itu tadi
kan. Nah, itu kan kita enggak perlu yang
namanya langsung banyak. Mungkin modal
sat atau 2 juta aja untuk produk baru
tersebut. Beda kayak mungkin e pisang
kita wajib minimal pembelian banyak plus
kita juga kerja sama dengan pabriknya
kayak gitu. Biar apa, Mas? Ketika di
lebaran nanti ketika ada penjualan yang
meningkat, kita sudah ada slot untuk
ambil produk tersebut. Soalnya kan
rata-rata dari UMKM, dari production itu
ketika lebaran dibatasi semua toh, Mas,
untuk pembeliannya. Makanya kita sebagai
menghindari itu kita investasi ke
perusahaannya tersebut.
Cara keluarga kan dulu iku ekonomine
bisa dibilang standar lah. Dibilang
miskin ya belum, dibilang kaya ya enggak
mungkin. Kan waktu itu waktu itu aku SD
itu lihat arek-arek, "Wah, motornya kok
sudah apik-apik." Dulu motorku cuman
Astrea, satu rumah itu cuman motor
Astria aja, Pak. Astria sama 75 ya.
Sering diece sama mungkin
kerabat-kerabat mungkin agak sering
dikucilkan. mikir kan dari situ ketigger
sendiri, Mas. Terus waktu itu pernah
kelas 5 SDku mulung satu hari aja sih
sebenarnya Mas mulung rosok itu tak jual
buat ngimbuin sangu sekolah kan waktu
itu. Ya terkenal dulu dari saya pribadi
memang orangnya dablek nakal sering
dipanggil guru, sering panggilan orang
tua ya nakale arek cilik. Contoh kayak
telatan, terus mungkin jaraki arek-arek,
terus setelah iku kan yo mungkin karena
uang saku sedikit motor masih sama Asria
gitu. Lihat teman-teman motornya sudah
matic, keren-keren ono raso minder lah
Mas. moso aku gak ono progres buat
berubah moso tetap panggah kayak gini
apalagi melihat orang-orang e orang tua
dulu sering dikucilkan sama kerabat sama
keluarga kayak decu
nek dalan enggak disapa yo jenenge anak
kan pasti ono empati lah masok orang
tuaku agak iso ngangkat derajate wong
tuak mulai belajar mulai belajar ya
walaupun tetap nakal mas tetap ono
namane titik bolos tak ketang 1 bulan
dua kali 1 bulan tiga kali tetap ada SMA
alhamdulillah Alhamdulillah sudah mulai
baik. Entah iku yo karena kesibukan
tadi, Mas. Kalau mulai usaha dulu
sebelum FNBU aku dari waktu SMA itu
kelas 1 jualan jam tangan, Mas. Waktu
itu kan orang-orang belum pada tahu
terkait marketplace Shopee, terus
TikTok. Pas waktu itu ya memang karena
kebutuhan akhirnya untuk pertama kalinya
oh ini arek-arek belum pada tahu nih
terkait marketplace. Akhire di situ
jualan jam tangan tak pasarin di
teman-teman sekolah. Lari sehariu bisa
dapat 150, 100 sampai selama 1 bulan
terus uangnya ngumpul. Di situ ngumpul
akhiri kepikiran lagi buka usaha apa
lagi ya. Kalau tak lihat-lihat untuk
jualan jam tangan di sekolah ini enggak
mungkin berjangka panjang bisa sampai 2
atau 3 bulan berkelanjutan. Akhirnya di
situ aku mulai jualan elektronik itu
produksi sendiri. Nah, ketepatan waktu
itu COVID 2019 itu orang-orang pada
lockdown akhirnya di situ jualan
elektronik sejenis mixer buat cover lagu
itu kita produksi sendiri sampai itu
lima orang itu di umur 16 kalau enggak
17 tahun waktu itu.
[Musik]
Kalau dari jualan mixer itu di bulan
pertama waktu itu di R juta sampai R3
juta itu omset. Terus kemudian aku
kaget, Mas. Waktu di bulan keenam itu
per bulannya bersih bisa sampai 16 juta.
Terus tak belikan motor pertamaku dari
hasil jualan tadi tak belikan motor
Scoopy. Itu motor pertama saya dulu itu
ketika sekolah naik Astrea, Pak. Kan ya
memang dari keluarga yang ekonomine
bukan dibilang mampu ya. Ya maksudnya
cukup tapi kalau mungkin untuk kebutuhan
1 bulan, 2 bulan masih belum siap.
Akhirnya dari situ ee bisa kebeli motor,
bisa membantu ekonomi dari keluarga juga
kayak gitu. Untuk Bapak dulu itu jadi
petani, untuk ibu rumah tangga. Ibu
rumah tangga untuk mixer itu bertahan
hampir sekitar 1 tahun setengah. Soalnya
waktu itu lagi hebb-nya dan margin itu
hampir 70% dari total harga. Soalnya kan
orang-orang belum pada tahu terkait yang
namanya marketplace. Aku baru masuk dan
itu belum terlalu banyak kompetitornya
kan. di situ akhir berkebanjar
berkelanjutan sampai jualan juga sepatu
kita dropshipper pernah di tahun 2019
kita dropshipper sepatu ambil
supplier-nya dari Mojokerto itu kita
ajak kerja sama setelah itu sampai
bertahan itu hampir 1 tahun lebih di
akhir tahun 2021 itu kaget Mas di tahun
2019 itu kita penjualan dari dropship
saja hampir sekitar 1.000 R per hari
1000 resi jualan gambar aja kaget sing
biasae sehari sampai 100 200
alhamdulillah kebantu juga kan dari segi
ekonomi yang mungkin sebelumnya hanya
ngandalkan orang tua alhamdulillah bisa
ngebantulah dari jualanku ini.
Kalau tobat itu gini, Mas. dari
keluargaku memang keluarga yang agamis
banget dan aku orang sing paling
terkenal nakal waktu itu. Akhirnya di
titik itu ya mungkin karena satu e dari
keluarga sering enggak disapa sama
mungkin keluarga-keluarga yang lain,
terus dari ekonomi yang mungkin waktu
itu juga kurang dan ditambah lagi itu
SMP juga orang tua punya hutang dan
bapak itu juga enggak kerja waktu itu.
Enggak kerja sama sekali. Akhirnya
mikir, Mas, gimana iki kok bisa ngubah i
biar ekonomi terus naik dan akhire kalau
aku gak berubah dari sisi aku pribadi
mosok orang tuaku sing biasae sering
tahajud, sering salate on moso duwe anak
modelane koy aku hutang kan yo mergo
untuk mencukupi kebutuhan hidup dulu kan
soale kerj petani-petani kan iku sawahe
keluarga orang tua maksude ayah dari
bapakku berarti mbah nah sawah mbah dan
waktu kan biasanya disambi nek bengkel
kalau enggak bengkel Biasae yo nek sawah
kayak gitu kan. Soalnya waktu itu kan
sehari Rp50.000 aja. Kurang contoh
biayaku sekolah dulu kan waktu SMP terus
Mbak kuliah juga ya. Walaupun mungkin
Mbak waktu itu enggak banyak minta sudah
bisa bekerja sendiri mungkin kayak
operasional-operasional yang lain kan
enggak tahu juga. Tapi ada hutang di
situ sekitar berapa 3 atau R juta aja
sih Pak sebenarnya enggak banyak ya.
Waktu itu akhire aku sekolah n SMA iku
di situ adalah titik saya menjadi orang
yang baik. Pertama masuk saya sudah bisa
jualan di situ menghasilkan uang. Terus
setelah itu dari guru-guru pada care
semua loh Firmanda pada kenal soalnya
kenapa Mas? Muridnya titik Mas. Satu
kelas iku cuman 20 aku, Mas. Oh,
Firmanda ya yang jualan jam tangan pada
kenal lah dari guru-guru mulai kenal dan
saya juga nge-branding saya dengan orang
yang agamis banget pas waktu itu.
Setelah nakal nge-branding agamis pakai
kopiah nek nek sekolah niku kopyah me
gor ketika diulanggih mboten kayak gitu
ya. Mungkin dari teman-teman yang lain
enggak tahu saya bagaimana waktu SD atau
SMP kan.
[Musik]
Ibuku selalu ngomongi pen ketika berbuat
baik sama orang ibarate pean nanem nek
dirine sampean sendiri entah iku balese
2 tahun atauan ke depan pasti pen bakal
dibalas entah iku dari orang yang sama
atau mungkin dari orang lain kayak gitu
orang tua iku selalu sangat men-support
entah iku dari ngomongi terkait adab iku
selalu orang tua sing aku sering emosi,
orang tua sing selalu nenangkan dulu
ego-ego. jahat ya mungkin untuk sekarang
orang to selalu mikir pen beli
gudang-gudang kayak gitu duite duwe apa
gak kok mesakne pen tak dolne sapiku
mesti selalu mikir walaupun anak punya
uang tapi orang tua nganggap anak iku
selalu iki engko mesakne anakku mosok
tuku beberapa gudang kok samarik duite
kurang kayak gitu pokoke terenyuh eh
orang tuu masih berpikir segini ya
padahal usahane anake sudah maksudnya
sudah lumayan lah kok masih berpikir
kayak gitu yo iku malih berpasangan
orang tuaku berarti sangat sangat aware
kepadaku, sangat peduli kepadaku.
Rencana di awal sebelum pendirian di KAC
ini sendiri kan memang nanti untuk
keuntungan sebagian itu kita olah di
bagian yayasan. kita mau bikin yayasan
juga kan nanti ke depannya dari
keuntungan usaha kita, yayasan ee yang
ada di kita itu biar ngebantu orang
lain. Entah iku dari mungkin segi agama,
dari pemberdayaan masyarakat iku sangat
membantu. Soale orang tua memang pengine
areke dulu dakwah, pengin areke iso
pinter ngaji. Mungkin karena areke pas
SD karo SMP nakal, mungkin Allah ngasih
jalan yang lain. Mungkin dengan cara
inilah, dari usaha inilah, dari yayasan
inilah bisa untuk sebagai cara dakwah.
Mungkin enggak dari saya pribadi, tapi
saya sebagai ngebantulah s kecipratan
pahalane
kayak gitu.
Alhamdulillah ini dari full hasil
keuntungan jualan selama dari SMA itu
tadi kita kelumpukkan kan pertama dulu
pernah Mas itu di tahun 2021 iku pas je
ee jalan-jalane dropshipku kan ya
mungkin karena anak muda nyekel duit
ratusan juta. Foya-foya lah, Mas. Obat
itik tuku. Maksudnya foya-foya dalam
artian nganu, Mas. Opo-opo dituku, hal
yang enggak penting dituku, Mas. Kayak
gitu. Makane itu malah berpikir duitku
tak lumpukne sambil diputar, diputar
lagi. Kan rata-rata ketika aku punya
mungkin contoh Rp50 juta, diputar lagi
nk bisnis, diputar lagi nk bisnis,
alhamdulillah kita bisa kebeli tiga
tanah sekaligus itu di tahun 2025. Ini
aku enggak nyangka, Mas. cuman berpikir
gini kan aku tahu polaku sendiri ketika
aku berpikir maksudnya ketika aku
bayangne iku dua atau 5 bulan iku bakal
terjadi Mas aku mikir ya Allah aku
pengin tuku rukuk ik bayangne iki kapan
ya Allah ya setelah 1 bulan enggak
sampai 1 bulan yang punya rukuk namani
mas rukuk ap tak jual pint pak buka rego
800 pak 800 nggih iku bisa kurang enggak
pak tak bilang gitu bisa mas nanti coba
tak konsultasikan dan alhamdulillah
setelah 2 bulan nego akhirnya nya kebeli
juga. Terus ada satu lagi tanah yang
memang kita buat gedung sentral di KACT
nanti kan bayang nih Mas itu gara-garane
ketika beli tanah di samping tempat
produksi satu itu kan aku beli tanah kan
tak kira itu tanahnya luas kan depan
ternyata cuman 13 m engok pasti ng truk
ini enggak sedang akhirnya aku ono orang
nawani tetangga juga Mas iki tanahku mau
tak jual wah sekitar 3.000 m², Mas.
Kurang lebih 3000 m². Dan duitku eng
semisal tak tukokne kabeh kok ng
produksi piye kayak gitu kan pasti soale
dan pas banget strategis mas dekat jalan
provinsi soal tanahe dan gek luas
banget. Aku wi mikir iki eng piye carane
untuk beli tanah ini dan inek juga
nawani ruko ini juga. Akhire itak nego.
Mas ini bisa enggak untuk pembayarannya
dicicil selama 3 bulan? Iya, Mas. Enggak
pooo. Sing penting lunas 3 bulan akhire.
Alhamdulillah ini sudah tinggal R juta
aja lunas dan di gudang sana tinggal
sekitar 200 juta aja. Enggak ada hutang
sama sekali. Alhamdulillah. Soalnya
memang prinsip kita, prinsip dari saya,
saya enggak mau ketika berbisnis itu ada
hutang. Mungkin hutang itu dari supplier
tempo. Mungkin enggak sampai 1 minggu
sudah kita lonasi. Soalnya kan supplier
setiap hari nyuplai kan, Mas. Kalau kita
mungkin transferi setiap hari kan pasti
kesel transferi, Mas. Oh, setiap hari
kita lumpuk contoh tagihan Rp1 juta baru
kita bayar, tagihan 200 kita bayar.
Kayak gitu.
Kehormatan kita itu ketika melihat orang
yang ada di sekitar kita tertawa karena
adanya kita dan kinerja kita itu bisa
bermanfaat bagi mereka semua. Kayak
gitu. Itu salah satu kuat yang memang
menginspirasi saya dan itu baru saya
temukan itu di bulan kemarin, Mas. saat
bikin video dokumenter kok ini keren
banget dan aku malah jadi berprinsip oke
aku enggak mau buat menyerah kan dulu
ketika mungkin ada masalah wis aku
enggak mau ngurusi iki. Sekarang maleh
oke kita ambil ajaalah ketika ada
masalah kita selesaikan dengan kepala
dingin kayak gitu. Saya Arvi selaku
founder dari King Arvi Camilan yang
bergerak di bidang bisnis food and
beverage yang alamatnya di timur SDN
Purwodadi. Saya ucapkan terima kasih
kepada semua penonton dan tim pecah
telur. Terima kasih. Wasalamualaikum
warahmatullahi wabarakatuh.
Ah.