Kind: captions
Language: id
Waktu itu gaji pas-pasan, Mas. Paling
Rp100.000 lah. Waktu itu di Jakarta
waktu itu per hari dibilang di daerah
mungkin banyak ya. Tapi di Jakarta itu
teman-teman sudah ada sing gajinya lebih
tinggi gitu. Saya ngirit banget saya
jarang keluar makan gitu yo
kadang-kadang numpang teman.
Yang paling berat ya sebenarnya yaitu
tadi ngelola karyawan itu paling berat
karena orang-orangnya beda-beda dan
latar belakangnya beda-beda. Karena saya
sendiri saya enggak pengin enggak
ngelihat dari mana atau apa. Niat kerja
ya wis kerja ayo gitu. Enggak ngelihat
background-nya ya. Kadang-kadang ada
yang salah masuk ya. Mungkin dulunya di
perusahaan sebelumnya bermasalah saya
terima. Ya itu sih di situ saya saya
enggak pernah mengeluarkan cuman saya
didik dulu.
Di sini friongkir, Mas. Friongkir. Satu
galon, satu es kristal jauh 5 kilo tetap
friongkir. Enggak ada minimal
[Musik]
order. Saya itu anak pertama pengin
membangkan orang tua karena orang tua
saya itu istilahnya apa ya? Mungkin ya
memang mereka usaha cuman banyak orang
yang belum tahu dan cukuplah gitu. Aku
pengin istilnya mengangkat itu sih. J
punya kebanggaan orang tua. Ayah saya
kan enggak sempat melihat itu juga.
Belum sempat. Ayah saya pas mau nikah,
mau pernikahan itu ee 2 minggu enggak
usah lah. Itu enggak ada. Belum melihat
sampai sejauh ini gitu. Padahal duluah
aku iso kayak gitu.
[Musik]
Perkenalkan nama saya Pulung Wijaya,
biasa dipanggil Bulung. Saya owner dari
Raja Banyu usaha air dan es kristal.
Alamatnya di Jalan Seruni nomor 15
Blitar. Usaha Raja Banyu ini termasuk
usaha yang baru lahir. Raja Banyu tepat
pada bulan Mei ini 4 tahun. 4 tahun itu
sebentar sih, Mas. Karena saya ini
termasuk paling baru ya.
Kompetitor-kompetitor atau yang lain
usaha sejini sudah ada yang jauh lebih
lama dari saya. Jadi saya termasuk
pemain baru di bidang ini sih. Saat ini
usia 31 dulu itu saya awal habis kuliah
ya. He. Habis kuliah itu saya kerja,
Mas. Kerja jadi sales. Awalnya malah
bukan sales, helper. Helper tukang
angkat-angkat. Saya mulai dulu itu awal
pertama kali kerja itu angkat-angkat
karton, angkat-angkat dus-dusan itu ya
itu ya di Jakarta. Saya alhamdulillah
kerja di sana di salah satu perusahaan
multinasional yang awal kerja ya itu e
pikir saya gini S1 tapi kok kerjanya
angkat-angkat gitu loh. Tapi saya waktu
itu mikirnya gini, pertama kali
pekerjaan yang menerima saya, saya akan
ambil. Entah itu seperti apa, pokoknya
saya ambil. Saya niatin untuk waktu itu
seperti itu. Jadi saya waktu itu
kebetulan diterima di salah satu
perusahaan dan trainingnya waktu itu
saya pertama jadi helper.
naik naik naik naik e pembantu helper
juga jadi sales pernah di gudang juga ya
dari situ saya punya pengalaman
sedikit-sedikit sih Mas kebetulan saya
jurusan manajemen manajemen saya di
Unesa
terima kasih banyak ya Mbak Oke selamat
datang
kembali ah capek banget cek in cek itus
input manual apalagi pas stok barang
enggak sinkron customer malah pada
komplain.
Eh, bingung deh. Mungkin aku butuh
bantuan kali ya. Tapi kan bisnis tools
banyak banget, jadi bingung pilih yang
mana. Akhirnya aku pilih Odu. Enggak
perlu pindah-pindah aplikasi, semuanya
sudah ada di Odo. Stok barang aman.
Laporan keuangan sudah otomatis. Jadi
enggak ada lagi telat kirim barang
karena stok kosong. Odo sudah
terintegrasi dengan Shopee loh.
Teman-teman bisnis owner bisa coba Odo
secara gratis. atau ngobrol dengan Pakar
Odu dengan klik link yang ada di bawah
ini
[Musik]
ya. Karena saya ingin belajar ya, Mas.
Karena memang saya dulu itu belum pernah
ya kerja belum pernah kerja. Saya
berusaha gimana sih punya pengalaman
pengalaman kerja apapun itu pekerjaannya
saya enggak melihat itu. Pokoknya
kerjanya halal ya saya ambil. Dari situ
saya belajar mulai cara nata karton di
belakang itu seperti apa. Karena orang
yang enggak biasa nata karton ya mungkin
jatuh Mas. Jadi aku belajar pelan-pelan
terus e belajar budaya Jakarta seperti
apa yang sangat keras itu. Saya sempat
kaget saya juga di sana karena ee memang
keras sih dulu kuliah di Surabaya keras
ternyata Jakarta lebih
keras seperti itu. Lalu saya
belajar-belajar akhirnya diangkat jadi
sales. Diangkat jadi sales. Saya belajar
menyeles. Belajar dari nol karena memang
saya itu enggak ada basic jadi sales.
Saya belajar cara menawarkan negosiasi
ke pelanggan door to door waktu itu di
Jakarta tepatnya di Tangkerang. Waktu
itu kalau saya saya setahun di sana 6
bulan saya jadi helper. Setelah itu saya
jadi sales diangkat jadi sales. Saya
belajar banyak saya wah saya
alhamdulillah bisa di sana karena dia
itu juga istilahnya mendidiknya disiplin
Mas. Jadi untuk sales dan lain-lain
bagus di sana saya belajar banyak sega
saya ada sesuatu akhirnya saya keluar
karena saya mikirnya kayaknya saya harus
cari tempat lainnya e buat improve diri
saya. Saya niati diri saya sendiri dan
waktu saya mikir orang tua gitu. Jadi
aku pengin suatu saat ini membagarkan
orang tua. Pah mah aku iso loh. Aku
bukan anak manja istilahnya gitu. Aku
bisa melakukan sendiri. Ya, itu salah
satu motivasi. Jadi, apapun tak kerjakan
mulai dari hal-hal kecil saya kerjakan.
Saya belajar banyak dari situ itu.
Akhirnya saya apapun yang saya lakukan
bisa survive itu di sana. Sebenarnya
saya kalau nakal sih enggak nakal, cuman
saya anak laki-laki pertama. Anak
laki-laki pertama saya juga punya adik
saya. Saya juga ingin suatu saat nanti
seandainya ayah saya atau mama saya
sudah gak bisa bekerja, saya juga bisa.
iki loh hasile sampeyan didik aku biyen
gak seperti itu.
Waktu itu gaji pas-pasan, Mas. Paling
Rp100.000 lah waktu itu di Jakarta waktu
itu hari dibilang di daerah mungkin
banyak ya. Tapi di Jakarta itu
teman-teman sudah ada sing gajinya lebih
tinggi gitu. Saya ngirit banget saya
jarang keluar makan gitu yo
kadang-kadang numpang teman kayak gitu.
Iya kadang-kadang memang nyilih duitmu
sik yo ya tapi ya saya balikan pas
gajian seperti itu. Alhamdulillah saya
itu bisa nabung juga saya sisihkan buat
orang tua ya. Hidup di Jakarta masih
bisa ngasih orang tua masih bisa ngasih
orang tua meskipun ya enggak banyak tapi
waktu itu gaji pertama saya langsung
saya kasihkan orang tua wis tak kasih
gitu ya. Memang saya niati seperti itu.
Ni pengalaman juga buat orang tua ya.
kisah di Jakarta itu seperti itu.
Akhirnya saya pindah kerja waktu itu di
Danon di Aqua sama divisi sales. Tapi
saya keterima waktu itu MT ya seperti
MT. Jadi saya sudah punya basic sales di
perusahaan sebelumnya saya tinggal
mengembangkan di Aqua. Alhamdulillah
saya jadi salah satu supervisor termuda
waktu itu di Aqua. Umur saya 23 kalau
salah 22 23 itu waktu itu saya
penempatannya di Malang nghandle seJawa
Timur di Malang 2 tahun. E ya saya
karena mungkin karena
pengalaman-pengalaman yang sebelumnya
saya pernah lakukan itu karena saya tuh
orangnya ini Mas apa pengin tantangan,
suka tantangan gitu jadi sesuatu yang
baru, sesuatu yang baru. Lek dibilang ya
cepat bosan tapi gimana cepat bosan saya
harus punya tantangan baru. Ketika saya
punya target sudah tercapai saya harus
punya yang lebih punya target lain biar
saya itu enggak bosenan. Di ganun bagus
sih, Mas. ee sudah ada kenaikan jadi
kayak naikan saleri dan lain sebetulnya
secara gaji sudah cukup menurut saya
sudah cukup menurut saya karena mungkin
saya ya itu tadi karena saya terlalu ya
mungkin bilang ambisi atau punya target
yang tinggi ya saya pindah lagi
ditawarin di gaji dua kali lewat lebih
tinggi waktu itu di Sampurna sama jadi
supervisor saya ambil sebenarnya iman
bah aku wis istilahnya di sana karya
tetap entar kar tetap sudah mobil ada
tempat tinggal sudah ada tinggal jalan
tapi ya namanya jiwa muda Sudah saya
pengin istilahnya improve juga. Saya
pindah ke ditawarin di perusahaan lain
dengan iming-iming gaji yang tinggi.
Akhirnya saya ambil. Saya ambil terus
tapi enggak lama itu Mas. Jadi saya di
Sampurna enggak lama. Terus saya pindah
juga yang terakhir itu di sebagai
manajer di orang tua. Saya terakhir di
orang tua handle area Jawa Timur juga
waktu itu. Cuman ya karena mungkin ini
ya apa pengin sesuatu yang improve itu
tadi. Karena memang saya dari kocil itu
suka bisnis, suka jualan. Jadi dalam
hati saya itu eh aku kudu iso duwe
bisnis sendiri waktu itu. Ya itu saya
belajar dari pengalaman
pengalaman-pengalaman yaitu awal saya
pekerjaan itu tadi itu adalah pengalaman
paling berharga karena saya dididik jadi
benar-benar pribadi seorang sales waktu
itu. Sehingga ketika saya pindah kerja
saya sudah punya modal itu. Tinggal saya
kembangin. Saya kembangin saya bertemu
dengan orang-orang baru, saya sharing
dan lain-lain. jatuh bangun cerita ee
saya cerita-cerita juga sama orang-orang
mungkin yang lebih senior dari saya
sehingga saya ini mungkin sedikit juga
hoki ya, Mas. Enggak tahu orang-orang
bisa percaya sama saya jadi manajer
ataupun jadi supervisor. Saya kurang
tahu kenapa ya. Karena saya ya yang saya
lakukan itu ya apa yang saya lakukan
sesuai pengalaman saya dan saya itu
orangnya enggak sebenarnya enggak pernah
mengeluh. Nah, itu mungkin enggak peng
mengeluh atau apa ya saya hajar, saya
kerjakan, saya kerjakan seperti itu.
Mungkin mengeluh pada diri sendiri
sedikit gitu ya. Wah, kok gini gini tapi
eh bangkit lagi ya orangnya gitu. Kenapa
gak menyesal ditinggalkan Mas? Ah, ya
itu tadi saya punya angan-angan sudah
kayaknya karena saya di sales ya. Di
sales itu ketemu orang banyak jadi saya
ee ke tempat orang dia pasti berdagang
berjualan. Saya ketemu orang banyak
terus diceritani enak berdagang
gini-gini gini gini. Jadi saya jiwa saya
jadi ee ini keangkat itu. Oh iya saya
juga suka bisnis ini suka bisnis.
Akhirnya saya mutuskan untuk wis tak
berhenti berhenti ee untuk di perusahaan
coba saya men-challenge diri saya
sendiri untuk buka usaha waktu itu.
Waktu itu belum Raja Banyu. Ee setelah
saya resign itu awalnya saya buka
kuliner. Saya buka nasi gila, Mas. Nasi
gila dulu itu di Blitar masih jarang ya.
Sekarang akhirnya saya buka itu
terinspirasi dari Malang waktu saya kan
suka kuliner di Malang waktu itu. Terus
saya oh ini masih enak ini. Akhirnya
saya cari resep akhirnya saya buka
sendiri di Bita. Awalnya online. Awalnya
online akhirnya buka ee gerubak. Waktu
buka gerubak ya sudah ada beberapa
karyawan gitu Mas yang masak. Jadi saya
tinggal menhandle itu aja. Tapi ya
mungkin kurang beruntung, Mas, usaha
pertama saya setelah present itu karena
ya mungkin saya memang basic-nya belum
di FnB. Yang kedua untuk manage
teman-teman FNB sama yang lain itu seya
beda ya. Mungkin saya dulu memang benar
mage orang tapi sales ya. Ee ya saya
belajar hanya belajar belajar belajar
tapi kayaknya wah ini belum beruntung
saya di usaha kuliner ni. Akhirnya saya
nambah waktu belum belum sampai ee saya
tutup. Belum saya tutup, saya punya ide
buat cari usaha sampingan, buat nutupi
usaha utama saya yang ini apa kuliner
tadi. Akhirnya saya buka Raja
Banyu ya. Jadi gini, Raja Banyu itu
sebenarnya saya itu karena sudah punya
usaha utama, saya pr usaha sampingan.
Apa sih yang usaha sing enggak ribet? Ya
pokoknya jualan sebenarnya jualan gitu.
Kalau makanan kan kita harus belanja dan
lain-lain terus benar-benar quality
produknya harus dijaga karena masak.
Nah, akhirnya gula yang nyari yang
simpel-simpel itu coba dagang aja jualan
air gitu. Karena saya dulu juga basicnya
di situ. Nah, akhirnya coba usaha
kecil-kecilan buka raja banyu. Dulu
waktu itu belum ada namanya masih jualan
apa gitu air gitu. Ya, saya buka itu
raja bayi. Saya awal isulang tu yang
terakhir awal saya buka air tuh kayak
Aqua Leo Mineral belum ada itu jadi saya
buka waktu itu saya kebetulan kan saya
sudah pernah kerja di bidang itu waktu
itu. Jadi saya supplier-suplier di
Blitar itu sudah tahu kira-kira yang
dapat harga murah gitu enggak tahu.
Akhirnya saya coba ambil dikit-dikit
waktu itu enggak sampai banyak saya
waktu itu enggak salah 15 galon sehari e
stoknya tapi lakunya gak 15 sehari. Hari
itu loh cuma laku awal itu ya laku 5
galon Mas dan untungnya kan enggak
banyak ya air itu paling untungnya
ngepol 3.000 tuh udah paling banyak saya
waktu ngambil untung 2.000 dan laku cuma
5 galon sehari. Itu pun saya door to
door. Jadi saya door to door, saya
ngantar. Habis door to door ada yang
pesan saya anter saya bawa pedah motor
gitu ke tempat pelanggan. Awal usahanya
juga di tempat yang sekarang ini? Iya
sama. Tapi belum gede gini, Mas. Dulu
kan kebetulan ibu saya jualan bakso, di
sini jualan bakso. Jadi bakso terus tak
sisipin di belakang tuh galon-galon
gitu. Nanti ada yang mau beli nggih
monggo. Dan lebih dekat sama orang tua.
Waktu awal itu belum. Setelah 6 bulan
dirikan Raja Banyu, saya baru ketemu
calon eh ketemu istri saya sama orang
tua juga. Eh, nang nikah, ndang nikah
gitu. Iya. Ayo aku selak pengin duwe
cucu gitu ya. Makanya saya juga karena
kan ya waktu bagian orang tua akirnya
saya nyari temu calon istri saya itu
karena juga saya pribadi wong
teman-teman saya juga lihat weh udah
nikah semua banyak yang nikah saya belum
nekat. sudah nekat benar saya benar ee
waktu itu kan saya gaji di sebelumnya
perusahaan sebelumnya lumayan buat
tabungan adalah tabungan habis itu
karena mungkin saya ini orangnya itu
boros boros karena ya karena suka makan
kuliner dan lain-lain saya itu habis di
situ. Terus akhirnya saya kenal istri
saya, uang pas-pasan. Saya nekat ya
waktu itu saya wis kadung punya niatan
mau tak rapi wis pokoke nekatlah aku
wani we tak tembong wong tuamu. Wah gitu
waktu itu saya R10 juta itu enggak ada
loh. Upang R juta enggak ada itu saya
berani wis pokoknya tak tembung seperti
itu. Akhirnya saya ketemu orang tuanya
saya beranikan hari nyari hari
alhamdulillah dapat dan alhamdulillah
saya ketemu dengan orang yang tepat
saling melengkapi. Saya boros istri saya
gak wirid gitu kan. Jadi saya bisa dirim
jadi cara keuangan saya kan sekarang
yang ngelola istri jadi lebih ya sudah
enggak boros lah. Jadi saya bisa juga
mengatur keuangannya itu lebih lebih
stabil sekarang. ketika saya 1 tahun
sudah nikah itu waktu itu saya sendiri
ya awal pertama kan saya sendiri usaha
terus saya punya satu karyawan punya
satu karyawan terus saya ee ajari dan
lain-lain ini mereka sudah jalan dan
saya gambling pokoknya ee pikiran gini
kalau usaha ini kalau karyawan semakin
banyak kalau menurut saya nanti dapatnya
semakin banyaknya karyawan juga bawa
rezeki itu Mas karan juga membawa rezeki
makan saya juga karyawan saya di sini
banyak saat ini sampai 20 20-an karyawan
saat ini memang saya niati memang
mencari banyak-banyaknya. Entah itu saya
gimana karena prinsip juga kalau ee
semakin banyak karyawan semakin banyak
rezeki. Kalau menurut saya seperti itu.
Dan alhamdulillah kejadian saya nambah
karyawan nambah bangsa pasar. Karena
karyawan saya juga tak bekali kayak
brosur ya. Mereka tak suruh bagi brosur
ke temannya, ke saudaranya akhirnya
ngambil. Akhirnya dari mulut ke mulut
kenalah raja banyu gitu. Waktu itu ada
es batu kristal gas juga. Jadi kebutuhan
buat pokok buat usaha, buat rumah
tangga. itu yang saya produk yang saya
jual dan saya juga ngelihat pasar,
peluang pasar. Oh, ternyata
orang-orangnya suka yang cepat terus
langsung dikirim langsung sampai rumah
galon diangkatin dibersihin di dispenser
gitu. K dulu pengalaman saya di
perusahaan sebelumnya seperti itu. Jadi
kalau jualan galon itu jangan cuma
jualan aja, tapi jualan jasanya. Jadi
juga sama ngangkutin sama ngangkatin ke
dispenser, bersihin, ngasih info kalau
galon didekatkan kompor panas itu
gampang lumut dan lain-lain seperti itu.
Jadi mereka lebih oh aja banyu enggak
jualan tok loh, tapi juga ngasih info
ngasih value-nya
seperti kalau saya pribadi mengalami
yang saya kerjakan ini. Jadi untuk usaha
galon ini manajerial ini harus
benar-benar teliti, Mas. teliti karena
untungnya dikit. Kalau kecolongan dikit
wis hilang untungnya cuma 2.000, Rp3.000
H kayak gitu dan harus fokus fokus dan
konsisten. Karena saya itu bedanya saya
pesaing ya itu mungkin orang pertama
jualan galnya kayak 5 galon nyebari
brosur door to door cuma 5 galon sehari
kayaknya wis menyerah gitu orang-orang
sing baru-baru. Kalau saya wis pokoknya
tak gas tak gas satu galon pun tak terne
sampai malam-malam waktu malam itu tak
anter butuh galon saya tidur ditelepon
butuh galon tak anter iya saya babatnya
waktu itu sampai seperti itu. Terus
pelanggan-pelanggan itu saya ingatkan,
"Bu, galonnya habis." "Oh, masih ada,
Mas." "Oh, sudah habis, Mas." Jadi saya
juga jemput bola di situ. Itu salah
satu. Jadi kayak orang rumah tangga itu
kadang-kadang lupa gasnya habis,
galonnya habis, enggak dicek gitu. Tak
suruh ngecek-cek, "Buk, Mas, habis
ternyata." Akhirnya saya datangi seperti
itu. Jadi, barang kan banyak ini barang
banyak. Ada Aqua, ada Cleo, ada es batu
kristal. Nah, itu keluar masuknya itu
harus dicek, harus dicek. teliti nanti
teman-teman yang bawa itu tim kurir itu
bawa berapa itu dicek pulang bawa berapa
itu kita ada laporannya seteliti itu.
Jadi itu yang ngecek itu istri saya jadi
ada jadi saya dibantu istri saya untuk
ngecek itu kalau saya sekarang lebih ke
handle tim jadi kalau ada kurang-kurang
apa saya ingatkan pagi hari biasanya itu
kita briefing siangnya saya ke lapangan
ya ketemu sama pelanggan ya mungkin
follow up dan lain-lain seperti itu.
sehari kurang lebih lima lima si ya
konsisten itu kepotong sama enggak
banyak sih Mas jadi kayak kepotong sama
karyawan dan lain-lain ya mungkin cuman
kita dapat R1 juta sih seharinya ya
tapiungannya juga banyak orangnya juga
banyak jadi saya sengaja merekrut
karyawan tuh sebenarnya enggak ada
kriterianya siapa yang mau kerja
sungguh-sungguh ayo ikut gabung sama
Raja Banyu ayo golek duit bareng gitu di
situ. Jadi karyawan saya hampir 80% tuh
sepuh ya 40 karena ya mereka juga niat
memang niat memang karena kepekerjaan
mereka niat ya kerja bareng makanya
sampai yang karya pertama saya di sini
itu masih ada ya keluar masuk biasa sih
di sini keluar masuk biasa cuman yang
bertahan juga banyak karena saya itu
mengayomi ya mengayomi maksudnya kamu
kerja di sini jangan kerja kerja aja
cuman anggap sama seperti keluarga
seperti itu. Jadi di sini dianggap
keluar. Aku pun sebaliknya sama kariman
juga saya anggap keluarga. Seandainya
kamu butuh apa, saya bisa bantu apa biar
sama-sama jalan, ayo kita jalankan
bersama kayak gitu. Yang penting di sini
harus jujur. Intinya satu itu. Kalau
sudah enggak jujur, wies aku enggak bisa
bantu apa-apa. Nyantai saja sih, Mas.
Saya sama yang bapak-bapak itu ya saya
anggap mungkin ayah saya sendiri tapi
juga saya ini istilahnya pimpinan juga.
Saya juga kadang kala kalau memang
mereka kurang ya saya tegur gitu. Karena
dulu saya pas waktu jadi supervisor
banyak orang tua yang saya handle juga
banyak. Jadi saya mungkin terbiasa di
situ sih. Mungkin di Blitar masih kal
ini ya Mas yang 24 jam. Enggak tahu
nanti bakalan ada 24 jam. Karena saya
sendiri waktu itu pernah jualan makanan
malam. Eh aku golek air ning io aku
golek es di mana yo. Bingung Mas. Dari
saya itu sendiri. Akhirnya saya dari
situ buka coba ah 24 jam. Dan ternyata
memang benar malam tuh banyak yang pesan
angkringan warung kopi ya lesan-lesan
yang buka malam itu. Itu kebanyakan buka
malam. Pasaran saya ke situ. Mereka
sudah tahu di mana sih buka yang malam
ya? Raja Banyu yang sampai pagi Raja
Banyu. Jadi sudah tahu mereka ke sini
sendiri. Kadang-kadang itu sini sudah
lampu sudah dimatiin meskipun 24 jam ya
Mas. Tapi sini depan tetap ditutup.
Nanti kalau mau pesan kita layani di
depan teman-teman kadang-kadang jam .
jam . Pagi itu kalau ada pesanan ada
yang nelepon dari langganan saya ya
karan saya telepon Mas ada yang beli di
depan akhirnya dilayani tetap dilayani.
Gitu karena saya juga istilahnya ini
peluang Mas karena caranya buka dan
orang-orang juga pasti bingung apalagi
kalau malam minggu eh malam minggu itu
paling ramei karena banyak yang
nongkrong kadang-kadang enggak dapat
diprediksi kebutuhan es batu ataupun
airnya mereka beli ke sini malam-malam
jam .00 jam . jam . Ya sah. Kalau saya
tidur karyawan saya saya telepon
kadang-kadang kan tidur sini saya
telepon
gitu. Jadi kebetulan batu itu es batu
kristal ya. Terutama batu kristal itu
yang kalau menurut saya itu yang sudah
paling higienis menurut saya. Karena
kalau mungkin dulu kita itu tahu ada
yang es balokbalok ataupun es yang batu
buat sendiri itu ee kan kita enggak tahu
airnya dari mana. Itu lebih mungkin ya
mungkin lebih kurang direkomendasikan
untuk diminum. Nah, es batu kristal ini
diolah airnya pakai air ro, Mas. Jadi,
air-air yang sudah benar-benar
difilterasi sehingga kandungan-kandungan
yang istilahnya kotor-kotor sudah hilang
itu. Jadi, memang benar-benar sudah jadi
dikunyah, dimakan esnya itu udah enggak
masalah. Enggak ada yang namanya sakit
ya. Sakit mungkin karena enggak tahan
pilek gitu wis biasa. Cuman lek karena
sakit karena es batu itu kayaknya gak
kalau sudah es kristal ya. Kalau es
balok beda lagi. Saya kerja sama saat
ini saya penyalur ya. Alhamdulillah
masih baru juga waktu saya juga kok iso
yo usahaku kok akeh kene pelanggane juga
kok iso akeh jualane. Aku juga enggak
kepikiran waktu itu juga usaha sampingan
awalnya usaha sampingan malah jadi usaha
utama sekarang mungkin ilmu-ilmu yang
saya pelajari kayak ilmu-ilmu
manajerialnya. Nah, kalau di
perusahaan-perusahaan besar itu secara
manajemen pasti sudah terstruktur. Nah,
dari situ saya belajar juga cara
menstruktur organisasi di apa perusahaan
saya, di usaha saya mulai dari apa
namanya tim pengiriman, tim produksi.
Saya juga punya konten kreator, punya
admin. Ya, itu saya punya jobd
masing-masing. Jadi, saya kasih jobd
disk-nya sendiri-sendiri, punya SOP
sendiri-sendiri dan itu juga punya QPI
sendiri-sendiri. Ya, mungkin orang-orang
cuma ee bagian pengiriman, pengiriman
aja, tapi enggak punya QPI. Tapi kalau
saya ada QPI-nya, mereka juga saya
target juga, bukan target sih, nanti
mereka kirim berapa nanti dapat bonus
seperti itu ya. Seperti itu. Jadi saya
memang secara prosedur saya struktur
sedemikian rupa yang pernah saya lakukan
dulu pas di perusahaan dengan juga
ilmu-ilmu memimpin karyawan. biar
karyawan itu enggak bertengkar satu sama
lain, biar karyawan itu enggak gampang
istilahnya nyolongan. Itu juga
istilahnya dulu pernah saya pelajari
waktu di perusahaan gitu ya.
Alhamdulillah bekerja waktu itu juga itu
saya nyari pengalaman. Jadi,
alhamdulillah ya terpakai juga di usaha
saya saat ini. Yang paling berat ya
sebenarnya yaitu tadi ngelola karyawan
itu paling berat karena orang-orangnya
beda-beda dan latar belakangnya
beda-beda. Karena saya sendiri saya
enggak pengin enggak ngelihat dari mana
atau apa. Niat kerja ya wis kerja ayo
gitu. Enggak ngelihat background-nya ya.
Kadang-kadang ada yang salah masuk ya.
Mungkin dulunya di perusahaan sebelumnya
bermasalah saya terima. Ya, itu sih di
situ saya saya enggak pernah
mengeluarkan cuman saya didik dulu. Saya
didik, saya didik, saya ajari seperti
itu. Pokoknya jangan sampai
sekali-sekali berbohong itu. Saya sudah
berbohong sama aku, wis enggak ada
ampun. Sudah enggak jujur itu. Udah
melakukan apa aja wis saya enggak
toleransi. Makanya sampean kalau butuh
uang mending ngomong tak ki duit ojo
nyolong. Nah, gitu. Itu yang saya juga
terapkan di perusahaan ini. Biar
teman-teman nih pertama merasa ada
kekeluargaan. Karena saya peduli ya
peduli tadi karena butuh apa saya bantu.
Tapi ya jangan sampai nyolong imbal
baliknya sampean juga bantu aku. Ayo
ngembangin usaha ini gitu. Sekarang niat
sekarang itu nyari sebanyak-banyaknya
buat buka lapangan pekerjaan buat
orang-orang. Karena saya sendiri juga
kalau jadi mereka nyari kerjaan itu
susah. Kadang-kadang ada yang karena
sudah umur 60 tuh ada 60 lebih di atas
usia ayah saya. Ya, anggap Bapak sendiri
kerjanya bagus ya. Ayo tetap mau kerja.
Saya enggak maksa, Mas. Maksudnya enggak
maksa. Udah mestinya sudah sepuh saya
suruh-suruh gini enggak maksa. Cuman
semampunya. Kalau sampean enggak mampu
enggak masalah mungkin atau sampan tetap
kerja tak cari kerjaan yang bagian yang
beda. Entah itu enggak angkat-angkat
atau depo itu bisa seperti
itu. Babat. Iya. Ini gak termasuk berat
ya. Oh, berat Mas. Babatnya, Mas. Berat
banget malan. Karena saya itu anggap aja
100 orang yang tak prospek yang terima
cuma satu. Yang lain ditolak. Wis biasa
setiap hari kayak gitu. Tolakin
pelanggan tuh biasa. Biasa wis saya ya
modal nekad berani sebenarnya itu loh
konsisten saya konsisten ditolakin hajar
terus besok tetap dikunjungin gimana
raja banyu butuh galonnya tetap saya
kunjungin yang penting niatnya saya itu
juga bantu orang-orang itu biar lebih
mudah sih untuk pemesanan galon dan
lain-lain seperti itu. Berat banget Mas
berat juga di tenaga ya. Berat juga di
pikiran ya. Saya awal babat mungkin
kalau mungkin malu ya malu karena apa? I
S1 wis kerjo ning Aqua Ben kok saiki
usung-usung galon ya kan gitu. Saya juga
lek dibilang malumu. Tapi saya
menangkali itu saya punya prinsip yang
saya harus sukses gitu loh. Harus sukses
kayak gitu kayak gitu wis tak tinggalne
akhire aku lama-kelamaan sudah wus biasa
dilok-lokne mbek pelanggan dimarahin
pelanggan wis
biasa yang penting kita tetap melakukan
yang terbaik. Sering juga kan pelanggan
itu komplain, kiriman kok lama, kiriman
kok lama. Soring B mungkin mereka enggak
tahu kalau kiriman sehari 300 lebih
orderan itu enggak mungkin enggak enggak
tahu ya. Tahunya saya pesan cepat
diantar ya enggak tahu kalau tiba-tiba
pas waktu itu banyak yang enggak masuk
orangnya enggak tahu kan gitu. Tahunya
pesan diantar kalau enggak sampai tujuan
dimarahin. Sering saya dimarahin.
Apalagi awal-awal belum punya karyaan,
masih tenaga sendiri dimarahin biasa.
Tapi dengan dimarahin itu saya malah
jadi istilahnya dekat sama pelanggan.
Tak dekatin, tak dekatin, tak ajak
enggak usah bahas jualan, enggak usah
bahas ini bahas yang lain, datangin
kayak gitu seperti itu. Itu sih, Mas.
Jadi ee tetap konsisten dan nekat lah
itu sehari t minimal 300. Topnya berapa?
Hampir 500 pernah 500 pelanggan di semua
itu yang diunter. Yang beli enggak
dihitung, Mas. Yang beli enggak saya
hitung dari itu tadi 300 itu karena
laporannya beda sehari dan orangnya
terbatas waktu cuma 15 20 karyawan.
Makanya orang-orang mikirnya kok lama
men kiriman ya sampean lek tahu
kirimannya banyak loh Bu situ di sini
freeir Mas. Friir satu galon satu es
kristal jauh 5 kilo tetap freegir.
Enggak ada minimal order ya. Itu mungkin
juga kelebihan ya mungkin kelebihannya
raja bannya itu satu ya untung tadi
untung 2.000 diantar sampai itu aja Grab
aja mungkin enggak segitu loh cuman ada
caranya. Jadi saat ini saya punya
pelanggan di seluruh Bita Raya. Jadi
kurir saya itu ada 20. Nah itu ada
seandainya ketika sampean ngirim jauh di
yaitu tadi 5 kilo dari sini ya 5 kilo
dari sini tak carikan barengan ya. Pasti
ada, pasti ada, pasti ada barengannya
ya. Kalau awal-awal babat. Jadi ya saya
mikirnya gini, saya dulu pernah belajar
di sales juga ya, pemetaan wilayah dan
lain-lain itu jadi cuma empat. Jadi
utara, selatan, barat, timur. Nah, itu
saya bagi ke teman-teman. Jadi ketika
ada yang utara masih pelanggan cuma
satu, ya aku harus nyari pelanggan lebih
banyak biar nanti pas ketika pesan ada
barengannya. Jadi, cost operasionalnya
enggak membengkak. Tetap jadi value-ya
di wah satu es kristal pun dikirim loh
gitu. Padahal enggak ada barengannya
jauh tetap ada barengannya. Itu mungkin
salah satu value juga. Berani boncos
dulu. Awal ya satu dikirim, "Wah, aku
mikir, wah, iki enggak untung ii. Tapi
enggak apa-apa saya tak cari pelanggan
daerah situ gitu. Tak buanin
pelanggannya lama-kelamaan ada rebut
order, rebit order daerah situ dibaykan
sekalian. Pesan dibankan sekalian karena
di sini tuh sistemnya bukan PO. Pesan
pesan anter." Saya juga enggak bayang
kok bisa yo ngendelek juga gitu. Mungkin
ini ee istilah apa jiwa ya? jiwa saya
sudah usaha dekat sama orang tua, sudah
ketemu istri yang cocok, yang pas ke
jalan. Oh, ini ya tinggal mengembangkan
saja sih gitu. Mungkin ekspansi-ekspansi
kalau misalnya seperti itu. Saya ya
alhamdulillah, le wis cedek omah gitu.
Jadi juga senang karena istilahnya
setiap hari bisa jadi ketemu itu saya
dulu kan di Malang juga bolak-balik
berita itu biasa jadi sering ketemu sama
orang tua gitu.
Saya itu anak pertama pengin
membanggakan orang tua karena orang tua
saya itu istilahnya apa ya mungkin ya
memang mereka usaha cuman banyak orang
yang belum tahu dan cukuplah gitu aku
pengin istilnya mengangkat itu sih ini
loh anake Bu ini bisa sukses kayak gitu
punya kebanggaan orang tua seperti itu
ya ya itu saya dari kecil dididik
diajarin jadi orang sukses le itu saya
bukan Apa dari kecil itu diajarin nanti
kamu harus bisa membanggakan orang tua,
naikno derajat ayahmu, derajat ibumu
kayak seperti itu. Jadi saya kepikiran
terus tanam karena ya apa ya mikirnya
orang tua ya istilahnya orang pertama
yang saya curhati waktu itu sebelum saya
punya istri ya apa-apa saya sama orang
tua diskusi. Jadi ya semua apa-apa saya
akhirnya ini loh timbal balik buat orang
tua saya biar ini, Lur saya bisa sukses
Bu, Pak gitu. Ayah saya kan enggak
sempat melihat itu juga belum sempat.
Ayah saya pas mau nikah, mau pernikahan
itu e 2 minggu enggak usah itu enggak
ada. Belum melihat sampai sejauh ini
gitu. Padahal duluah aku iso kayak gitu.
Tapi ya mungkin di sana juga ini sih
sudah tahu dari usaha ini alhamdulillah
rumah sendiri, mobil juga sudah punya
sendiri. Saya enggak kepikiran saya itu
punya rumah secepat itu enggak kepikiran
waktu itu. Enggak ada planning kok bisa
cepat juga, kok bisa punya apa yang dulu
saya cita-citain kok bisa cepat. Makanya
enggak kepikiran, enggak tertarget kok
bisa lebih cepat gitu. Dan ternyata juga
karena support dari istri, istri yang
pengin rumah. Mas, aku kok pengin rumah
tuh bareng-bareng yo satu keh. Ya udah
ya saya kan wah ii istri pengin rumah
maksud enggak tak bel kan gitu ya. Aku
berusaha banget akhirnya ya sebisa
mungkin tak usahakan akirnya dapat
begitu pula kendaraan juga itu juga
istri juga kalau saya nyata s penting
kalau saya yang penting membangun raja
banyu lebih bagus lagi senang itu tapi
di luar itu kan ada yang lain istri
pengin ini pengin ya itu tanggung jawab
saya sebagai suamin saya sebenarnya juga
tinggitinggi sih tapi ya saya berusaha
itu saya pengin punya raja Raja Banyu di
seluruh Indonesia, di setiap kota ini
ada yang namanya Raja Banyu. Punya brand
sendiri, punya konsep sendiri yang nanti
di setiap kota itu ada. Jadi, e ya saya
ngikutin mungkin yang
franchise-franchise itu biar bisa expand
ke tempat-tempat yang lain seperti itu.
Sehingga saya ya ini loh hasilnya
seperti itu. Sejauh ini dan pastinya ya
secara kehidupan pribadi saya sih bisa
lebih bisa lebih stabil menikmati nanti.
Jadi kalau masa tua nanti sudah enggak
mikir apa-apa tinggal jalan gitu loh.
Itu juga salah seperti itu ya. Mungkin
ini sih, Mas. Ada dua tentang pekerjaan.
Pekerjaan pertama menurut saya ya,
pekerjaan pertama apapun itu
dimaksimalkan. Aku enggak, jangan
pilih-pilih karena itu modal awal. Modal
awal untuk belajar itu tadi. Karena
enggak tahu ya karena kan dipukari itu
juga air. Karena kan raja banyu juga
air. Saya dulu mungkin enggak bekerja di
Pokari, mungkin raja banyu enggak ada.
itu ya itu pekerjaan awal saya di situ.
Terus yang kedua, orang tua. Jadi jangan
sampai nyakitin perasaan orang tua. Itu
bisa buat bangga orang tua, buat orang
tua tersenyum. Ya enggak tahu ya. Ini
mungkin ini ya keajaiban apa ya selalu
ketika saya minta restu orang tua itu
saya dimudahkan, Mas. Saya minta restu
orang tua pasti dimudahkan. Enggak tahu
karena itu memang ee orang-orang
mikirnya masuk sih, Mas. Tapi emang saya
lakukan sendiri. Ketika saya minta
rejumah saya mau buka raja banyu ya leh
nanti gini gini gini sukses ya akhirnya
saya bisa sejauh ini. Saya Pulung Wijaya
owner dari Raja Banyu Blitar. Alamat
Jalan Seruni nomor 15 Blitar. Terima
kasih.
[Musik]