Kind: captions
Language: id
Jadi kurang lebih 2 tahun setengah bisa
mendapatkan omset dari p800 juta menjadi
3 sampai 7 m yang semula minusnya sampai
302% sekarang bisa profitableel hingga
12an per
[Musik]
Assalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh saya Hegi harjoyo tinggal di
Malang saya adalah founder dari hcc
harjoyo corporate
center ada dua perusahaan yang ketika
join atau bergabung pengin menjadi Klien
saya dalam posisi perusahaan ini sudah
pilot dan salah satu perusahaan ini
malah justru ownernya sudah mulai
bingung ini dan nak tahu bagaimana Apa
yang harus dilakukan setelahnya dan
owner ini berdiskusi dengan istrinya
melihat profile saya ketika saya sedang
sharing di sebuah ee komunitas kok waktu
itu Alhamdulillah ditakdir Akhirnya
berjodoh jadi klien gitu ya jadi bisnis
ini di bidang fmcg fast moving consomer
good sudah beroperasi kurang lebih 4
atau 5 tahun terus kemudian berada dalam
titik zona merah atau hampir pilot itu
sekitar sudah berjalan 2 tahun dan di
titik Tik di mana Kalau ini diteruskan
akan lebih suram tapi kalau seandainya
ini ditinggal Ini ekosistem bisnis ini
kan sudah lumayan banyak nih customer
juga mendapatkan manfaatnya ada sekitar
25 karyawan waktu itu di situ kemudian
omsetnya kira-kira sekitar 800 juta per
bulan waktu itu jadi singkat cerita
perusahaan ini membutuhkan seorang
konsultan yang membantu bagaimana
kondisi bisnis yang dalam posisi yang
sangat di bawah ini bagaimana bisa jadi
titik balik sehingga bisa menjadi
perusah yang sehat
[Musik]
kembali sebenarnya kesalahan yang
terjadi kalau saya bilang ini bukan
sebuah kesalahan tapi lebih ke arah mis
management saja ya bagaimana perusahaan
itu dikelola atau dari sisi Tata
kelolanya dan kalau saya melihat
problemnya lebih ke arah finanscial
managemennya Bagaimana cash flow
perusahaan ini bisa dikelola sehingga
cash flow itu jadi lebih Sehat terus
kemudian tantangan-tantangan eksternal
baik itu dari supplier baik itu push
dari customer ini membuat perusahaan ini
makin terhimpit ya dari arus kasnya dari
tekanan dari customer tekanan dari
supplier perusahaan ini akhirnya dalam
titik di mana saya kalau terus makin
rugi saya kalau terus menjalankan bisnis
ini akan menjadi perusahaan yang
cash-nya akan semakin minus nah waktu
itu yang kita sepakati adalah bagaimana
untuk mencegah perusahaan ini masuk
dalam Z zona kebangkrutan yang lebih
curam lagi kita langsung coret-coret ya
waktu itu ya secara finansial ini ini
dulu yang harus dikerjakan gitu ya Satu
waktu itu yang saya lihat bersama klien
adalah bagaimana cash ini bisa lebih
sehat lagi jadi perspektif manajemen
dari bisnis owner maupun CEO ataupun
direktur itu penting karena kalau enggak
punya seperti ini kan Agak repot dalam
melakukan navigasi bisnis gitu ya yang
kita lakukan waktu itu adalah kita punya
uang berapa ini ada sekian ratus juta
Pak Oke setelah itu yang bisa dirupakan
uang apa kita punya stok pak inventory
pernah dihitung enggak inventorinya
Berapa waktu itu belum Pak coba dihitung
tanpa disadari Ternyata kita punya
inventory sekitar 7 miliar dan itu uang
diam gitu ya jadi barang begitu Itu
diteliti ada barang yang masih bagus ada
yang barang yang sudah Dead stock dan
enggak bisa dipergunakan lagi ada yang
bisa tetap di-recover atau diproses itu
nah itu yang kita mainkan dulu waktu itu
bagaimana stok-stok ini baik yang enggak
baik baik yang dalam posisi yang bisa
diiproses maupun dalam yang posisi yang
good produk ini jadi cash semua nah
Alhamdulillah ketika itu kita bisa
mengkonversi menjadi sekitar 3 m itu
yang bisa kita konversi menjadi rupiah
nah dari situ kan nafas ya 3 miliar itu
dalam sebuah perusahaan walaupun
skalanya memang sudah besar waktu itu ya
tapi 3M itu bagi kita itu nafas Nah
setelah itu baru ngomongin aspek-aspek
finansial yang lain apa yang membuat
perusahaan ini merugi Apakah dari fix
cost-nya overhead cost-nya dari SDM
cost-nya atau dari sisi sales margin-nya
gitu nah itu yang kemudian kita
coret-coret lagi ituu ya di posisi
seperti ini teman-teman bisnis itu tidak
harus banyak melakukan eksekusi
sebenarnya Tapi porsi yang penting bagi
kita di dalam situasi seperti ini harus
banyak berpikirnya banyak coret-coretnya
sehingga langkah yang kita lakukan itu
langkah yang strategis dan punya dampak
gitu ya tidak nembak sana sini akhirnya
juga kita bingung dampaknya Seperti apa
kita kehabisan waktu kehabisan peluru
akhirnya jadi pemwaktu gitu ya jadi
Segala keputusan di posisi seperti ini
adalah posisi yang krisis sehingga
keputusan kita itu menentukan Bagaimana
bisnis ini bisa menjadi titik balik dan
akhirnya menjadi sehat
[Musik]
kembali di situasi normal perusahaan itu
butuh goal setting butuh bisnis strategi
yang baik sampai mendesain organisasinya
hingga pemilihan staffingnya Bagaimana
sehingga staf itu masuk pada
posisi-posisi yang tepat dan setiap
orang itu bisa mendeliver kinerja yang
baik apalagi perusahaan dalam posisi
yang akan bangkrut jadi goal strategi
organization design stuffing itu sudah
pada posisi titik di mana kritis atau
Crisis gitu ya jadi enggak bisa lagi
kita bekerja tanpa gol kita bekerja
tanpa prioritas tanpa fokus tanpa
strategi tanpa desain organisasi yang
tepat Bagaimana memasukkan orang-orang
yang pas juga dalam organisasi itu jadi
di situasi normal aja kemampuan
manajerial CEO maupun manajer ini
penting gitu ya apalagi di saat crrisis
gitu ya jadi bagi saya kemampuan
manajerial itu penting dalam sebuah
perusahaan mulai dari jajaran direksi
maupun sampai dari jajaran manajer
kemampuan manajerial itu apa sih banyak
ya kalau saya belajar dari beberapa
perusahaan termasuk perusahaan yang
tempat saya dulu bekerja itu A sampai Z
ini bisa ribuan tools ratusan tools
ratusan alat yang kita bisa pakai
bagaimana kita mengembangkan managerial
skill ini tapi sebenarnya kalau untuk
bisnis UMKM mikro kecil bahkan sampai
menengah gitu ya sampai yang omsetnya 1
miliar sebulan gitu ya kita enggak perlu
semasif itu manageral tools yang kita
pakai itu paling tidak CEO Manager itu
harus paham bagaimana melakukan goal
setnya yang baik Bagaimana menurunkan
goal itu menjadi sebuah strategi yang
Solid Bagaimana strategi ini bisa
dieksekusi dengan mendesain organisasi
yang tepat dan ini butuh organ skill
setelah itu bagaimana kita knowing our
people kita tahu tentang people dan
meneraruh orang-orang yang tepat pada
organisasiorganisasi tersebut nah skill
ini biasanya jarang dimiliki oleh
teman-teman kita yang berada di level
bisnis UMKM apalagi dalam situasi yang
sulit dalam situasi perusahaan ini akan
bangkrut mutlak managerial skill itu
benar-benar harus dibutuhkan karena
setiap eksekusi setiap nafasnya kita
harus memberikan dampak kalau gak ya
jadi bom waktu gitu ya kita sudah
melakukan banyak hal terus kemudian cash
flow-nya makin terkerus
profitability-nya terkerus ya jadinya B
waktu kalau kita enggak punya managerial
skill yang
[Musik]
Solid kesalahan manajerial atau
mismanagemen itu bisa berakibat sangat
fatal ya karena manajerial ini bagaimana
kita membangun sebuah jalur way atau pet
mencapai tujuan yang lebih besar itu
bayangkan kalau seandainya kita ngomong
organisasi ini ekstrem gitu ya ada
ribuan orang bekerja dalam sebuah
perusahaan ini kita enggak tahu golnya
terus kemudian setiap orang ditanya kita
itu mau ke mana bingung setiap orang
punya prioritasnya masing-masing satu
sama lain enggak LINE kan bisnis ini kan
atau organisasi ini dalam posisi keos
gitu ya dampaknya yang jelas adalah
efektivitas terganggu apalagi efisiensi
gitu ya jadi efektivitas ini kan
bagaimana kita mencapai sebuah gol kalau
efisien ini bagaimana kita menggunakan
resource atau sumber daya sehemat
Mungkin gitu ya Nah kalau efektivitasnya
terganggu Bagaimana efisiensinya gitu
kan jadi ya jangan juga berharap bisnis
ini bisa berkompetisi dengan kompetitor
gitu ya efektifnya enggak terjadi
efisiensinya jauh ya Kita enggak punya
competitive advantage Kita enggak punya
keunggulan atau daya saing ketika kita
berkompetisi dengan kompetitor gitu ya
nah jadi manajerial skill itu cruial itu
pondasi dalam sebuah bisnis bagaimana
kita membangun resource yang kita miliki
ini menjadi daya saing kita tahu gol
yang akan kita capai Seperti apa dan
kita tahu bagaimana mengelola resource
kita dengan baik secara efektif dan
[Musik]
efisien carbar bisnis ini sekarang
Alhamdulillah berarti ini total sudah 6
tahun dan saya sudah membersamai bisnis
ini 2 tahun setengah tahun pertama bagi
kita sangat struggling dan enggak mudah
ini tantangan bagi saya maupun bagi
klien gitu tapi alhamdulillah atas izin
Allah bisnis ini berhasil memberikan
omset per bulannya rata-rata ini ya 3
sampai 7 m per bulan dan di tahun ini
dengan atas izin Allah juga adalah tahun
yang sangat profitable jadi kita bisa
punya cash flow yang sehat terus
kemudian kita melihat di sana ada untung
terus kemudian timnya di dalamnya juga
merasakan pertumbuhan secara
kesejahteraan ya inilah bis bisnis gitu
ya bisnis yang bisa memberikan manfaat
kepada semua stakeholder customer
mendapatkan manfaatnya supplier
mendapatkan manfaatnya tim yang ada di
dalamnya juga mendapatkan manfaat ya
inilah bisnis itu ya Jadi kurang lebih 2
tahun setengah yang sudah saya lakukan
bareng-bareng dengan klien awalnya hanya
sebatas membuat cash-nya itu sehat jadi
semua hal yang sifatnya itu non cash
dikonversi menjadi cash itu butuh waktu
sekitar mungkin 8an bulan ya karena kita
butuh datanya masih belum ada waktu
waktu itu terus kemudian identifikasi
rupiahnya nanti berapa
kemudian nanti ini barangnya mau diapain
itu kan butuh Ti time itu ya jadi
sebatas tahun pertama ini benar-benar
bagaimana membuat bisnis ini sehat dulu
secara cash nah dalam 6 bulan setelah
itu baru berbenah proses Apa yang
membuat kita ini hari ini tidak bisa
untung hambatan-hambatan apa aja yang
membuat kita hari ini itu akhirnya rugi
gitu atau pilot gitu ya jadi sekitar 8
bulan tambahan setelah itu membangun
organisasi dan melakukan identifikasi
problem baru di bulan berikutnya ini
berapa tahun ini 1 tahun setengah baru
bulan Masuk ke tahun berikutnya baru itu
positif gitu Jadi kurang lebih 2 tahun
setengah bisa mendapatkan omset dari
p800 juta menjadi 3 sampai 7 m yang
semula minusnya sampai 302% sekarang
bisa profitableel hingga
[Musik]
12an%. jadi ada dua hal yang menurut
saya itu crrusial yang pertama adalah
managerial yang kedua adalah leadership
Which is dua hal ini yang Ketika saya
observasi dalam klien ini tidak
available waktu itu ya managerial itu
adalah bagaimana kita melakukan priority
setting Fokus apa dulu yang apa kita
harus selesaikan apa yang hari ini urgen
apa hari ini yang prioritas bagaimana
kita menyusunnya sampai ke sana membuat
perencanaan hingga nanti ke execution
levelnya gu itu penting di situasi
bisnis yang normal aja penting apalagi
di situasi bisnis yang krisis ini
teman-teman jadi itu super penting dan
super criritikal gu Nah yang kedua tidak
cukup sebenarnya managal t ketika kita
mengekskusi itu butuh leadership
Bagaimana semua organisasi semua orang
itu benar-benar fully on board tentang
apa yang akan kita lakukan visi kita mau
apa fokus kita mau bagaimana karena
enggak Mudah mengelola SDM setiap SDM
itu butuh disentuh dari logikanya dan
juga hatinya gitu ya ketika semuanya
onbard dalam sebuah perawi yang sama ke
tujuan yang sama Insyaallah setelah itu
adalah izin Allah ya selesai itu dan
leadership itu adalah faktor menentukan
bagaimana eksekusinya itu sesuai dengan
managerial skill yang akan kita
bangun jadi bapak ibu teman-teman semua
kami harjoyo corporate center akan
melakukan atau mengadakan workshop yang
akan dilaksanakan di Ijen suite Malang
jadi itu hotel bintang 4 yang kita pilih
dan hanya terbatas untuk 100 orang
pertama Insyaallah workshop ini akan
diadakan pada akhir Oktober jadi 29 30
dan 31 Oktober 2024 apa aja yang akan
dipelajari dalam 3 hari ini ada dua hal
yang menurut saya itu pondasi dari sisi
managerial skill-nya dan dari sisi
leadership-nya dan yang enggak kalah
pentingnya adalah coaching skill
coaching skill ini yang biasa dipahami
oleh para psikolog para coach itu akan
saya bagikan ke bapak ibu semua sehingga
bapak ibu akan lebih Mandiri Bagaimana
membangun timnya dan membangun
people-nya nya untuk kemajuan atau
progres pertumbuhan dari bisnis
teman-teman atau bapak ibu semua biaya
ini menurut saya enggak masuk akal
karena saya tahu saya survei sendiri
program-program mership managerial
workshop sampai 3 hari di hotel bintang
4 ini Setahu saya harganya atau fee
training investmentnya mulai dari Rp8
juta sampai R15 juta untuk kali ini hcc
hanya akan memberikan atau mencharge
seharga 2,8 juta saja sudah mendapatkan
paket lengkap modul 180 halaman
rangkuman dari professional experience
saya dan kesempatan dalam membantu klien
juga akan ada doorpres juga bagi dua
yang mendapat undian akan mendapatkan
doorpress trip dua negara dari salah
satu bisnis saya yaitu bisnis tour and
travel saya kemudian teman-teman akan
juga mendapatkan kesempatan mentoring 2
jam kita akan diskusi tanya jawab di
situ Apakah ada kendala tantangan atau
apapun ketika ilmu ini dipraktikan
Sampai ketemu di Malang hanya untuk 100
orang pertama saja asalamualaikum
warahmatullahi wabarakatuh
[Musik]