Kind: captions
Language: id
Are you Muslim Yes muslim Wah itu
rasanya saya gak
bisa
[Musik]
itu bagi saya itu
rezeki jadi Rezeki itu tidak apa ya
melulu tentang
uang di sana Saya punya saudara gitu di
sana dan itu membuat waktu-waktu kita di
sana akhirnyaam
ah saya ketemu saudara-saudara muslim di
sana disambut layaknya seperti seorang
yang spesial Mereka senang melihat orang
Foreigner muslim itu senang salat Jumat
G ya E zona merah di saat tim saya itu
ngomong kok beraninya kamu Hei ke sana
Loh kenapa saya di sana itu saya kayak
punya keluarga baru di sana Oh iya Asik
ya gitu Jadi saya salat Jumat itu
kira-kira kalau dari pabrik itu sekitar
40-an menit dan itu benar-benar zona
merah engak nyaman memang ke
[Musik]
sana Bismillahirrahmanirrahim
asalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh perkenalkan nama saya heg
harjoyo Saya tinggal di Malang
Alhamdulillah Allah memberikan
kesempatan hari ini untuk mengelola
beberapa bisnis salah satu bisnis yang
sudah cukup lama kita geluti sekitar 4
tahunan ada bisnis bakery cafe shop dan
kita lagi merintis tiga bisnis ya Ada
harjoyo corporate center yang dalam
bidang ini kita diamanahi oleh Allah
untuk membantu partner kami bagaimana
mereka bisa bertumbuh lebih baik ya
terus kemudian ada juga tour and travel
ini golnya ada dua sebenarnya menyalur
kan hobi dan mencari kendaraan Bisnis
bagaimana bisnis ini bisa berkembang
lebih cepat syukur-syukur Allah juga
memberikan takdir tim ini juga bisa
lebih maju dengan cepat juga jadi
harjoyo grup berawal dari Ketika saya
itu sudah memutuskan untuk hijrah gitu
ya dari profesional yang kita sudah 17
tahun saya merintis pertama harjayo grup
itu dengan tuku roti ini tuko roti itu
kami geluti ya benar-benar Ketika saya
keluar dari perusahaan dan ini
perusahaan cukup besar saya harus nol
lagi gitu ya tanpa ada kegiatan apapun
istri yang biasanya itu merawat anak
akhirnya ikut produksi jadi jam 5.00
kita bangun pagi istri harus mulai
ngaduk roti terus kemudian juga disambi
untuk menyiapkan anak-anak sekolah saya
mengelola Orderan di rumah ini jadi
kegiatan sehari-hari kita waktu itu kita
isi dengan ya berkeringat dengan
benar-benar mulai dari nol ya jadi mulai
tanpa ada penghasilan sama sekali Wak
waktu itu Jadi kita mulai dari roti
Alhamdulillah kita sudah punya beberapa
outlet gitu ya outlet kami ada di
Ciliwung kita juga sempat buka di
Surabaya juga kira-kira 2 tahun yang
lalu akhirnya kita putuskan untuk
merubah bisnis modelnya Dan kita fokus
di Malang terus kemudian kita buka
Belajar bikin cfee shop juga waktu itu
ada di Malang juga alhamdulillah sampai
hari ini juga salah satu bisnis yang
menurut kami ee profitable terus
kemudian enggak tahu bagaimana ceritanya
itu kan sering kita k u dengan beberapa
pengusaha tuh sharing sharing sharing
dengan pengalaman yang sudah pernah ada
ketika saya di bekerja di beberapa
perusahaan terus kemudian sharing
tentang manajemen SDM sharing tentang
manajemen operasional akhirnya ada klien
pertama saya itu menghubungi saya Pak
Hei bisa enggak saya itu dibantu sebagai
konsultan nah saya juga enggak tahu
singkat ceritanya akhirnya konsultannya
itu seperti apa kita ya lebih ke organik
ya penjajakan organik terus Kemudian
beliau Alhamdulillah as dengan layanan
kemudian merekomendasikan ke Klien saya
berikutnya kedua ketiga akhirnya
terbentuklah ini namanya harjoyo
corporate center jadi Lini bisnis ini
adalah lebih kepada Bagaimana membantu
para pengusaha mengelola usahanya dengan
ilmu korporasi sehingga nanti perusahaan
ini atau bisnis ini bisa berkembang
dengan lebih terstruktur dan sistematis
Jadi harjoyo grup ada beberapa linis
bisnis harjoyo corporate center ini
untuk di di Consulting manajemen SDM
manajemen Operation ada di bakery ada
kfe shop tour and travel dan ada taksa
taksa itu lebih ke parfum dan fragrance
saya juga enggak menama Ini harjoyo grup
tim saya yang tiba-tiba nyeletuk
mudah-mudahan ini jadi harjoyo grup jadi
holding gitu ya mudah-mudahan jadi
manfaat untuk banyak orang ya
jadi ada produk kok ini enak terus
kemudian saya waktu itu jadi customernya
beliau ini terus kemudian karena satu
dan lain hal beliau memutuskan untuk
tidak melanjutkan bisnis bakery ini saya
beli resepnya terus kemudian bagaimana
nanti istri saya itu yang produksi itu
akhirnya di trining sampai akhirnya bisa
sama persis seperti ketika kita
menikmati sebagai pelanggan jadilah
bisnis ini jadi gak punya perspektif
Bagaimana mengelola bisnis ini dari sisi
market itu Bagaimana apakah ukuran
pasarnya besar gak punya yabenar-benar
dari produk kita jual gitu aja terus
organik Bagaimana bertumbuhnya ya
belajar kalau teman-teman yang sudah
biasa bisnis tahu market kalau saya ya
bagaimana saya punya produk saya jual
gitu sesimpel itu akhirnya besdo ini kan
jadi satu-satunya kendaraan waktu itu
untuk kita bisa support untuk memenuhi
dapur saya dan jug juga menghidupi tim
saya juga cuman karena minus karena Ya
saya juga belum punya penghasilan mulai
dari nol mau enggak mau saya
mengambilnya juga cukup banyak waktu itu
Akak tahu itu gaji atau dividen waktu
itu juga enggak paham saya ambilnya
banyak sampai akhirnya lahirlah harjoyo
corporate center ini saya punya klien
bertumbuh dari 1 2 3 Akhirnya saya
berpikir perusahaan roti ini suatu saat
harus jadi perusahaan besar untuk
menjadi perusahaan besar saya harus
lebih profesional Kalau saya ngambil
uang dari perusahaan ini ya entah itu
ngambilnya sebagai kaji atau hal-hal
yang entah itu deviden tapi harus
profesional enggak bisa saya ngambil
uang seenaknya di bisnis ini
Alhamdulillah jadi saya bisa Waktu itu
saya bisa memenuhi kebutuhan hidup dapur
saya melalui consultan ini bestdo dari
sisi keuangan lebih profesional dan
Alhamdulillah akhirnya bisa bertumbuh
Alhamdulillah dalam 3 bulan ini dengan
tim itu besdo sudah bisa tumbuh sekitar
5 sampai 6 kali lipat jadi uangnya kita
kelola lebih profesional Bagaimana
perusahaan ini bisa lebih bertumbuh
secara profesional jadi benar-benar
organik pengelolaannya saya enggak tahu
harus bagaimana lah Waktu itu Pokoknya
saya pikirkan bagaimana bisnis ini
bertumbuh tim saya ikut sukses gitu aja
menurut saya versi profesional dari
sebuah bisnis itu kalau saya alami
sendiri ya sebagai bisnis owner kemudian
saya juga berinteraksi dengan puluhan
klien gitu problem bisnis awal ketika
dia itu berada dalam posisi skala mikro
atau kecil itu adalah bagaimana bisa
produk ini terjual jadi fokusnya ya
jualan jualan Jual jualan gu ya Sampai
akhirnya bertumbuh menemukan market
Bagaimana membuat produk yang Fit dengan
market Itu tantangan pertama ketika saya
pelajari ketika bisnis ini sudah
bertumbuh dari mikro kemudian kecil
terus kemudian dia bertumbuh sampai
menengah nah menengah ini kalau asumsi
saya atau definisi saya yang omsetnya
sudah di atas 800 atau 1 miliar lah per
bulan itu saya anggap bisnis ini sudah
masuk ke Skala menengah jebakannya
adalah mereka itu terbiasa bertumbuh
organik semuasemua itu masih owner
centrik kan istilah banyak tuh di market
itu ada yang ngomong CEO itu adalah
chief everything officer lah itu memang
relevan memang seperti itu yang saya
alami dan saya hadapi dengan klien-klien
dan ada beberapa sampai Mas aku ini
sudah mentok Mas ini Bisnis mau tak
apain ini aku W bingung ini saya tahu
bisnis ini sudah di skala 1 M 1,5 m itu
tapi saya enggak tahu harus ngapain lagi
setelah ini gimana cara mengembangkannya
yang jelas saya sudah enggak banyak
waktu terus kemudian problemnya lebih
banyak hari-hari banyak ke hutan gitu
kan jadi ketika saya pelajari bisnis di
skala menengah tantangan berikutnya
adalah bagaimana bisnis ini perlu tata
kelola atau sistem managementen
Bagaimana membangun sebuah organisasi
Bagaimana menentukan masing-masing
rle-nya dalam sebuah organisasi
Bagaimana membangun manajemen
operasionalnya supply chain-nya
membangun sdm-nya sehingga bisnis ini
bisa bertumbuh enggak lewat owner tapi
memang manajemen yang bekerja gitu ya
sistem manajemennya terus kemudian organ
inya itu nah jebakan kedua memang lebih
banyak Bagaimana bisnis itu bisa
berkembang melalui sistem manajemen yang
[Musik]
ba saya dapat klien pertama itu waktu
bisnis bakery saya usia 2 tahun 2 tahun
saya juga ngamen sana sini ketemu dengan
teman-teman pengusaha belajar bagaimana
menumbuhkan bisnis Bagaimana teknik
marketing yang baik teknik selling yang
baik gitu ya Sampai akhirnya saya itu
ikut beberapa komunitas waktu itu di
komunitas itu kok kebanyakan orang kok
bahas tentang SDM membahas tentang kok
banyak problem padahal Menurut saya itu
problem yang sederhana gitu kan saya
punya problem Bagaimana berjualan gitu
ya tapi bagi mereka problem itu bukan
problem saya gitu karena saya sudah
berada pada perusahaan yang besar yang
tahu bagaimana cara menavigasi bisnisnya
gitu Akhirnya saya Mas sharing dong
tentang SDM aku kok punya problem ini
itu mas sharing dong tentang bagaimana
sih mengelola gudang mengelola
operasional sehingga aku ini enggak
kaget-kaget setiap hari kok ada problem
a problem b gitu ya akhirnya saya masih
ingat betul Waktu itu saya ngisi tentang
bagaimana mengelola SDM dengan manajemen
korporasi setelah saya ngisi saya ingat
betul waktu itu 3 hari kemudian ada
telepon masuk Pak saya adalah stafnya
owner kami yang ikut sharing-nya Pak heg
di Surabaya oh iya kenapa Mbak bisa
enggak Pak heg Jadi konsultannya kami
Wah itu mikir saya konsultan Ya saya
sering dengar istilah konsultan tapi
saya enggak kebayang konsultan itu
pekerjaannya bagaimana terus saya juga
sempat ditanya pak rate-nya berapa rate
itu saya juga bingung waktu itu rate itu
apa Wis gini aja Mbak saya enggak tahu
harus jadi konsultan itu gimana Tak
bantu wis gitu Pokoknya Mbak Nurul
problemnya apa Tolong saya dikasih tahu
nanti saya bantu loh yakin pak dibantu
pak ini kan bakal sering Pak Bapak kalau
bantu saya kalau sebagai konsultan Waduh
kalau sering yo saya kan ninggal bisnis
Mbak Akhirnya saya waktu itu ada Jedah
beberapa coba saya nanti pikirkan ya
mbak ya akhirnya saya melihat coba ini
saya ambil terus kemudian saya mikir ya
wislah rate-nya ini gini aja waktu itu
kan saya kerja di perusahaan
multinasional company y Anggaplah karena
ini yang dipakai adalah ilmu profesional
saya saya hitung gaji saya 1 bulan saya
konversikan ke waktu waktu itu dan
alhamdulillah waktu itu ya Ah Pak Deal
Pak saya juga lihat kok cv-nya Bapak
tidak hanya SDM Bapak malah justrur
lebih banyak di Bagaimana membangun atau
mengelola sebuah pabrik bisa enggak Pak
sekalian Pak gitu Jadi semuanya ini Mbak
SDM Iya Pak sekalian wis Pak SDM sama
operasional gitu masuklah saya dan
kemudian Wow ternyata seperti ini ya
mereka mengelola bisnis ya jadi
benar-benar nak tahu caranya bagaimana
mengelola manajemen sistem gitu jadi
problem-problem hariannya itu meledak di
mana-mana dia juga bingung bagaimana
menavigasinya owner itu yo kadang
ngurusi sales kadang ngurusi Operation
ngurusi SDM terlibat di semua Lini
problem ituu ya dan itu ya saya bisa
memahami Wah keos juga l kalau bisnis
dalam skala menengah ini kalau ownernya
semua harus jadi Superman di semua
fungsi gitu akhirnya ya Insyaallah e
Saya punya pengalaman itu akhirnya saya
mulai masuk Bangun manajemen
operasionalnya Alhamdulillah singkat
cerita kurang lebih sekarang Klien saya
ini sudah saya bantu sekitar 2 tahun
setengah perusahaan ini sudah bisa
bertumbuh enam kali lipat dan hampir
tidak ada penambahan mesin di situ tidak
ada penambahan SDM secara signifikan
jadi benar-benar dengan tata kelola yang
baik Bagaimana meningkatkan
produktivitas timnya meningkatkan moral
mereka bekerja sampai akhirnya yang
dulunya juga sempat minus sekarang kita
tahu bagaimana menavigasi dari sisi
finansial budgeting-nya akhirnya kita
bisa membawa perusahaan ini dengan izin
Allah tentu saja Akhirnya bisa positif
Ya Alhamdulillah akhirnya Klien saya ini
ngomong ke klien yang kedua sehingga
cerita klian dua ngomong yang ketiga
keempat dan seterusnya karena saya bukan
orang ya saya enggak tahu bagaimana
membrandingnya saya juga enggak tahu
cara marketingnya saya juga enggak tahu
cara selling itu harus seperti apa
Kadang itu saya juga pekiwuh kalau ada
orang Pak minta penawaran Aduh gimana
ini cara jualannya terus kemudian kalau
nego nanti closing saya juga sungkan
gitu kan jadi lebih banyak sungkannya
kalau memang Deal ya alhamdulillah Kalau
gak ya berarti belum rezeki gitu
sesederhana itu jadi bisnis hcc ini
mengelola klien mulai dari nol sampai
puluhan itu ya hanya benar-benar dari
mulut ke
mulut Selamat pagi bapak ibu semuanya
Hari ini coba kita
[Musik]
eh sampaikan beberapa informasi terkait
dengan yang saya lakukan Bagaimana
membantu bisnisnya klien itu bertumbuh
biasanya awal itu tantangan saya adalah
membangun trust Nah untuk membangun
trust biasanya saya itu buat Project
yang kecil yang kira-kira terukur yang
kira-kira bisa membawa dampak akhirnya
orang itu merasa Win dengan keberadaan
kita bekerja bareng itu Nah setelah
dalam posisi itu ke depannya saya bisa
banyak hal yang bisa saya lakukan contoh
sederhana ini di industri konveksi gitu
ya mereka punya 21 penjahit saya bagi
menjadi di tiga grup jadi ada tujuh
penjahit masing-masing tim Karena owner
ini waktu itu mengeluh ke saya Mas ini
permintaanku ini banyak tapi produksiku
itu enggak mampu memenuhi kapasitas yang
diinginkan oleh permintaannya pelanggan
gitu Wah bagus sebenarnya ini
pelanggannya lebih banyak dibandingkan
apa yang kita bisa jual gitu kan Terus
yang kedua Mas kemarin itu saya itu ada
gagal produksi gitu sampai Kalau enggak
salah ingat itu sampai ribuan pie yang
enggak bisa saya jual terus terus yang
ketiga sdmku ini absenan Mas apalagi
kalau orang desa ini kan sering kalau
punya hajat itu duwe gawe izin sehari
seminggu enggak masuk gitu sudah
permintaan kurang kualitas bermasalah
masih absenan gitu kan Nah yang saya
lakukan waktu itu sesederhana 21
penjahit itu tadi saya bagi menjadi tiga
grup jadi 7 7 7 terus sederhana juga
saya buatkan papan tulis bareng-bareng
sama klien terus kemudian setiap tim Ini
grup ini Saya minta mereka untuk memberi
nama Anggaplah ini perusahaan kamu
sendiri ada yang menyebutnya PT bahagia
bersama PT Berkah PT apa gitu ya J
mereka membuat identitasnya mereka
masing-masing Anggaplah ini Bisnis kamu
sendiri nah kemudian papan tulis itu
tadi mereka bisa melihat ini isinya
papan tulis itu adalah output setiap
hari jadi Senin outputnya berapa Selasa
output-nya berapa masing-masing Tim bisa
melihat kinerjanya Seperti apa saya
tambahkan juga jumlah cacatnya terus
kemudian saya goreng sedikit ini yuk
kalau seandainya kamu bisa hari ini
Katakanlah outputmu adalah 7 pie per
hari kalau seandainya bulan depan kamu
bisa 10 Pis bulan depannya lagi lebih
dari 10 itu kamu akan Dapat reward terus
kemudian masing-masing tim ini nanti
akan ada tim yang punya progres paling
bagus itu juga ada reward makan-makan
terus kemudian nonton bareng gitu
misalnya ya alhamdulillah lagi-lagi atas
izin Allah tanpa menambah SDM baru
dengan 21 orang itu tadi bergerak itu
sampai tiga kali lipat bahkan lima kali
lipat dalam waktu kira-kira 3 sampai 6
bulan jadi output mereka itu naik
cacatnya turun hampir 46% berarti hampir
separuh Nah dengan cara yang sesederhana
itu itu kan sebenarnya kan adalah tata
kelola Bagaimana memainkan ukuran
kinerja Bagaimana memainkan moralnya tim
sampai akhirnya dengan orang yang sama
tapi output-nya nambah terus kemudian
cacatnya berkurang terus kemudian yang
serunya lagi kalau ada timnya yang
tiba-tiba absen yang mikir bukan
ownernya timnya sendiri yang mikir eh si
ini nanti besok itu izin terus gimana
ini teman-teman kita harus gimana ini
strateginya dan sebagainya jadi karyawan
itu akhirnya punya ownership padahal
ownership itu kan dna-nya owner namanya
juga owner kan Nah ketika bisnis ini
bertumbuh dengan tim ada dampak di
situlah biasanya owner itu mulai Tras
timnya juga yang ngomong Enggak mungkin
Ini Pak I Biasanya kita sekian enggak
mungkin lah Mana Mungkin tiga kali
obangak mungkin aku tak Kalau mungkin
sudah Ang angin lalu aja kalau memang
itu terjadi W itu memang
[Musik]
prestasienengan nnyata Pak gitu nah
ketika ownernya merasakan ada dampak
terus ibu-ibu penjawat karena ini kan
ibu-ibu ini dapat upah itu kan borongan
jadi semakin dia menghasilkan banyak
output kan dia semakin juga mendapatkan
income atau penghasilan yang bertambah
jadi dengan semua itu Win akhirnya kan
orang itu terust Oh kita ini di sini ni
Memberikan manfaat bareng-bareng gitu
Nah setelah sudah ada seperti itu Wah
sudah banyak hal yang sudah dilakukan
mau apa dulu ini ada yang fokus di
finansial Mas ayo kita fokus finansial
yuk Bagaimana yang sekarang finansialku
ini minus bisa jadi plus gitu ada yang
seperti itu ada yang fokusnya Mas gimana
caranya fokus permintaan kita terpenuhi
dalam 1 tahun kapasitas produksiku Naik
tiga kali lipat misalnya ada yang
seperti itu juga ada yang Mas omsetmu
itu berapa sih sebenarnya 1 M Oke kalau
1 M tak prediksi kamu itu punya stok
hari ini nilainya Pasti di atas 4 M
pernah enggak dihitung itu stoknya
nilainya berapa belum pernah sih Mas Mas
coba dihitung dihitung waktu itu dan
ternyata benar 4,3 M Mas I dukun ya Lah
Yo dak ya memang seperti itu problem
yang terjadi di beberapa teman-teman itu
lah bayangkan Mas sampean itu kalau
harus membuka toko itu butuh modal
berapa ya kira-kira r350 juta lah lah
bayangkan Mas 4,3 m ini dilakukan
efisiensi tanpa menurunkan Bagaimana
sampean bisa memenuhi permintaan
pelanggan sampean buat untuk berkembang
untuk untuk menambah Store dan
sebagainya daripada jadi uang Diam
akhirnya kita Buatlah sistem
operasionalnya Bagaimana dengan
inventory yang harusnya Rp800 juta itu
sudah cukup untuk skala bisnismu 1 M itu
nah Alhamdulillah kalau saya dengar yang
terakhir bisnisnya beliau ini nambah
sekitar 1 2 3 hampir empat outlet baru
tapi inventoryya masih sama seperti atau
stoknya itu masih sama seperti saya
berarti kan skala bisnisnya naik tapi
dengan stok yang sama ya Bagi saya itu
juga masih efisiensi jadi lebih ke
dampak-dampak yang kita lakukan setelah
itu dampak-dampak kita rasa sudah bisa
dikerjakan oleh tim baru kita ngomongin
berbenah Bagaimana membangun sistem
manajemen sdm-nya bagaimana mendesain
organisasinya terus kemudian bagaimana
mendesain job masing-masing dalam posisi
dalam organisasi terus mendesain analisa
jabatan terus mengevaluasi sampai
akhirnya ada grading atau golongan itu
kan di perusahaan besar kan kadang ada
golongan satu golongan dua ada yang
bilangnya grade gitu ya Sehingga
persepsi orang dalam sebuah organisasi
Oh di sini ada karir Ketika saya grade
Saya di sini atau golongan Saya di sini
Oh kalau saya di sana berarti saya ada
kenaikan tingkat atau kenaikan golongan
itu Nah itu sudah ngomongin sistem
manajemen SDM terus kemudian yang
biasanya mereka ngawur gitu ya orang
pasar Ayo ikut kerja di saya gitu kan
Terus kemudian begitu kerja kaget
ternyata ada yang mencuri ada yang menpu
begitu pentingnya bahwa ee ternyata SDM
itu bisa diukur mungkin waktu itu
persepsinya bisnis owner itu SDM enggak
bisa diukur Jadi kita itu sekarang
ketika kita melakukan rekrutmen itu kita
melakukan assesment dengan detail enggak
boleh kita itu asal G ya melihat
seseorang itu jadi akhirnya hari ini HC
juga punya tim yang memperkuat kita ada
psikolog yang yang bergabung dengan kita
juga Jadi kita itu melihat SDA makan
lebih detail gitu ya dilihat intelijen
Inya atau kemampuan kognitifnya terus
Kemudian dilihat minatnya karena minat
itu penting di klien itu ternyata ketika
kita teliti ada orang yang perform sama
yang enggak Ternyata begitu kita lihat
orang yang perform ini karena minat
dengan pekerjaan itu tinggi jadi
akhirnya ketika kita menempatkan orang
enggak kaget-kaget sendiri ngerekrut
orang enggak kaget-kaget sendiri
mempromosi orang kaget-kaget sendiri kan
ya agak runyam itu kan ya jadi SDM itu
penting akhirnya membangun tata kelola
SDM membangun tata kelola operasionalnya
membuat perencanaan dengan baik sehingga
ketika bisnis ini bertumbuh operationnya
juga
[Musik]
siap dalam 2 tahun kita itu handel
sekitar ada 16 dan kebanyakan memang di
skala bisnis yang menengah ada yang
industri garmen ada dua industri retail
tiga Mungkin ada yang it internet
service provider jasa entah itu tour and
travel baby spa dan kepidanan juga
industrinya ini kreatif jadi
Alhamdulillah sekarang e portfolio hcc
harjoo corporate center ini nambah jadi
enggak cuman di bidang manufaktur tapi
kategori bisnis yang lainnya dan
alhamdulillah juga kita juga sempat
membantu Perusahaan multinasional kita
itu membantu perusahaan Eropa yang punya
tiga pabrik di Jabodetabek mereka punya
organisasi problem kita melakukan
assesment kemarin kita juga sempat
kontak lagi setelah mereka melakukan
action Apakah ada dampak dan sebagainya
Alhamdulillah lagi-lagi Allah
mengizinkan kita bisa membantu mereka
dan mereka juga merekomendasikan nah
kita akhirnya Kalau dari sisi perusahaan
yang multinas nional Alhamdulillah kita
sudah membantu dua perusahaan
multinasional satu base-nya di Prancis
satu base-nya di Switzerland yang
kebanyakan yang lain lebih ke industri
teman-teman kita yang pebisnis yang di
skala menengah bagi saya Klin yang unik
itu ada dua yang satu klien yang memang
dari awal itu datang ke Saya bahkan
Insyaallah kalau saya enggak salah ingat
itu ada tiga kali berangkat dari luar
kota ke Malang waktu awal beliau itu
motifnya saya tahu betul itu dia
ownernya pengin pensiun ini Mas aku
bantuan mas bisnis ini biar aku itu Ah
ini motif pensiun ini saya gak mau kalau
motif pensiun paling enggak bantu kita
harus kerja bareng-bareng paling enggak
6 bulan atau 1 tahun setelah itu timmu
sudah jadi dia bisa menavigasi bisnis
ini dengan baik sudah kamu mulai
sedikit-sedikit pensiun Oke tapi kalau
dari awal dia tiba-tiba minta pensiun
saya harus masuk ke dalam saya ini kan
orang eksternal ya waktu saya juga
enggak setiap hari di sana enggak bisa
ini enggak akan work dari pengalaman
yang kita sudah l Lukan ya alhamdulillah
dengan tiga kali kita penjajakan
akhirnya y wislah kita salaman Yuk kita
kerja bareng dan ini menurut saya
fenomenal timnya pun juga ini industri
yang berada di benar-benar pedesaan yang
saya begitu masuk ini Ini industri
beneran atau dak ini jalan kok seperti
ini banyak prank-prank sekitar ini terus
kemudian jangan-jangan nyasar ini tapi
ternyata benar begitu saya masuk uh ada
industri ternyata di sini dan tipe
sdm-nya itu yang orang kalau enggak di
Ayo ngomong baru ngomong gitu Wah ini
bisa enggak kira-kira dengan SDM seperti
ini terus kemudian akhirnya berbenah
Alhamdulillah itu fenomenal terus timnya
itu ya alhamdulillah mereka itu awalnya
saya ini mikir ini butuh waktu ini
kira-kira timnya dan hari ini mereka
bisa membawa bisnis ini menavigasi yang
enggak perlu owner itu turun terlalu
dalam tiga empat kali lipat mereka bisa
menavigasi sendiri sudah Nah ini
fenomenal bagi saya yang fenomenal kedua
yang sebaliknya karena kan saya ini kan
klien banyakan dari orang mulut ke mulut
mulut ke mulut gitu kan Akhirnya saya
juga enggak tahu apa yang disampaikan
orang ini kepada calon Klien saya ini
apakah ada penambahan-penambahan
informasi wis pokoknya kalau sama Mas
Hegi pasti sukses gitu nah ini kan
ternyata bahaya Saya pernah masuk di
sebuah klien yang loh kok banyak hal
yang enggak cocok ya Kok mereka kok
lebih banyak Mas kan harusnya ini itu
ini itu saya telusuri sebenarnya ini
ekspektasi ini dari mana loh bukannya
waktu itu Waktu saya sebelum sama Mas He
itu saya sempat diinfo sama si Mas ini l
pokoknya sama Mas Hei itu akan seperti
ini seperti ini Waduh ini bahaya ini
kalau saya belajar hari ini kan
rekomendasiku kan ilmu marketing yang
paling powerful sebenarnya Tapi kalau
saya melihat itu juga ada bahayanya itu
kalau orang itu puas terus kemudian dia
tuh menyampaikan sesuatu jadi ekspektasi
klien dan itu besar itu kan bahaya
sehingga sekarang yang saya lakukan
ketika ada orang saya tanya dapat
informasi saya dari siapa Oh dari Mas
ini saya tanya lagi apa aja yang
disampaikan gitu kalau ada Enggak Bener
saya koreksi itu Mbak Mas saya ini bukan
Tuhan saya ini ya hanya pembantu semampu
yang saya bisa makanya ya mungkin sukses
ini juga kombinasi dari ikhtiar kita
dari doanya tim jenengan juga dari jalur
langitnya jenengan gitu
Ketika saya memilih bisnis yang high
risk ya yang saya sampaikan di awal
memang bisnis ini berangkatnya bukan
karena pemahaman bisnis Ya karena memang
benar-benar berangkat dari
bagaimana bisnis ini bisa jalan dan
bertumbuh sesimpel itu jadi produk ini
bisa terjual gitu tapi kalau topiknya
tentang klien itu agak berbeda karena
klien kan pasti sudah berangkat dengan
banyak Fase ini sudah sukses jualan
sudah menaikkan banyak mungkin puluhan
kali lipat begitu di level tertentu
sebenarnya ketika kita ngomong Resiko
itu kan bagian dari strategi jadi ketika
kita gak banyak juga teman-teman
pengusaha atau teman-teman dari klien
itu yang benar-benar paham strategi itu
harusnya seperti apa sih strategi bisnis
nah strategi bisnis salah satunya memang
resiko lah tinggal kita mau nutup mata
hari ini dengan resiko itu atau resiko
itu harus dimitigasi resiko itu banyak
macam-macam lah strategi itu kan
sebenarnya salah satunya Bagaimana
membawa sebuah realit menjadi mimpi yang
akan kita mau tuju plus antisipasi
kira-kira resikonya apa yang nanti perlu
kita kelola Enggak cuman ngomong gol
tapi juga memitigasi resiko
saya itu berani merambah ke bisnis yang
lain itu sebenarnya ada dua pertimbangan
satu golnya adalah Apakah bisnis ini
bisa menjadi kendaraan untuk akhirnya
kita bisa lebih sukses hari ini termasuk
untuk tim jadi banyak juga pembicaraan
dengan teman-teman pengusaha itu kan Mas
kamu gaji timmu berapa sih hari ini
sekian gu dememen Yo aku l isok gaji
timku hari ini hanya sekian itu bagi
saya itu perspektif tapi kalau boleh
saya menyampaikan perspektif saya
sendiri gaji tim saya hari ini tuh tidak
membuat Saya bangga dan mereka harus
lebih sukses dari hari ini jadi salah
satu pertimbangannya bisnis ini harus
bergerak Apakah tim saya akan lebih
sukses jadi contoh Ketika saya membangun
tour and travel ini satu selain memang
saya hobi ada tim saya yang memang sudah
10 tahun di dunia ini beliau punya
informasi database supplier dia punya
database customer Ketika saya lihat woh
ini cocok ini kawin ini saya juga sen
suka traveling dan tim Saya pernah di
bisnis ini juga kalau seandainya ini
bisnis ini dijadikan mestinya timku akan
bisa lebih cepat sukses gitu akhirnya
kita buat itu legalitas dan tim saya
juga adalah salah satu foundernya
intinya Bagaimana bisnis ini harus jadi
ekosistem untuk tim saya juga ikut
bertumbuh yang kedua Ketika saya berani
karena tim ini sudah bisa membawa bisnis
ini bertumbuh jadi non seewu Jadi kalau
bakery ini saya lihat performance-nya 3
bulan yang lalu sama hari ini kita itu
sudah naik lima kali lipat kalau saya
lihat peran saya itu hampir nothing di
sana tim saya yang bekerja dari pagi
ketemu pagi tim saya yang bagaimana
mempelajari perilaku marketnya riset
jadi kadang itu mereka sudah di rumah
tiba-tiba orderan dari Pemkot batu gitu
balik saya lihat di CCTV kok banyak
motor kok tumben ini toko kok masuk
semua motor ternyata teman-teman
produksi Enggak cuman anak-anak produksi
anak sales online juga ikut anak yang
lain-lain juga ikut bantu dan mereka itu
memastikan bisnis kita itu lima kali
lipat itu bukan karena saya karena
mereka sendiri mereka bikin goal setting
sendiri mereka mengeksekusi sendiri gitu
mungkin kalau pas mereka mentok Pak ini
butuh gimana ya Pak aku butuh apa dari
sisi tata kelola saya bisa masuk cuman
kalau kita ngomong effortnya itu adalah
effort tim saya dan mereka yang yang
menumbuhkan ini bulan Agustus ini mereka
sudah punya targetnya dan saya lihat 4
hari ini Insyaallah mudah-mudahan
diijabah dan harus ada juga kebanggaan
terus kemudian mereka merasa diapresiasi
dan tantangan saya adalah bagaimana
membuktikan bahwa kalau memang bisnis
ini bertumbuh mereka juga ikut merasakan
pertumbuhan jadi ketika bisnis ini sudah
menjadi ekosistem walaupun ini bukan
ekosistem yang besar tapi ekosistem
internal kita ini sebagai owner harus
mikir Gimana caranya ngopeni mereka gitu
mereka yang ngopeni bisnis kita ini
harus mikir gimana ngopeni Mereka gitu
[Musik]
saya ada beberapa pengalaman tim saya
yang sudah waktu itu ikut dengan saya
terus kemudian ngerintis bisnis Terus
akhirnya dia itu bikin bisnis sendiri
Saya dengar juga sempat bikin bisnis
yang mirip itu nah saya tidak untuk
bermaksud lagi-lagi untuk pamer tapi
mudah-mudahan ini juga bisa jadi cerita
inspirasi saya bantu itu mixernya jadi
ya sudah kalau memang itu manfaat buat
mereka Ya sudah ya kan Rezeki itu kan
sudah ada yang ngatur juga gitu kan mau
mau mereka jadi kompetitor mau jadi
mereka mau jadi apa itu kan bagi saya
itu sudah ada yang ngatur gitu
keberkahan itu adalah jawaban Ketika
saya itu harus bisa menjaga kepercayaan
orang terus kemudian Bagaimana menjaga
integritas saya karena yakin itulah
adalah salah satunya adalah sumber
keberkahan orang mau mempunya nilai atau
value kehidupan yang apapun Saya yakin
mereka sudah Cukup dewasa memutuskannya
gitu ya jadi keberkahan bagi saya itu
penting
cuman kalau seandainya ditikung dan
sebagainya ya Ah itu adalah bagian dari
proses dinamika kehidupan dan saya
enggak perlu baper Git aja cuman yang
saya lagi pikirkan hari ini adalah
banyak tim saya itu yang pengin jadi
pengusaha 3 bulan atau 4 bulan yang lalu
saya tanya ada enggak tim yang pengin
jadi pengusaha hari ini coba yang jadi
pengusaha angkat tangan saya saya saya
nah begitu beliau-beliau ini merasakan
bagaimana jadi pengusaha dengan
dinamikanya naik turun dan sebagainya
saya tanya lagi menantang gak saya
enggak mau ngomong itu sulit ya
menantang enggak jadi pengusaha
menantang Pak Oleh karena itu
teman-teman bagi anda ini yang punya
potensi yang pengin bertumbuh Ayo kita
bikin ekosistem ini bareng-bareng jadi
banyak teman-teman pebisnis itu yang
membuat ekosistemnya dengan bekerja sama
dengan orang lain kan ayo kita bikin
bisnis yuk bareng-bareng gitu nah
biasanya ujian dari beberapa Klien saya
bisnis itu ujiannya bukan saat merintis
tapi ketika sudah besar itu jadi ujian
gu nah saya ini lagi ikhtiar kayaknya
akan lebih baik kalau seandainya
ekosistem itu terbangun dari internal
kita sudah tahu bekerja bareng 4 tahun 5
tahun kita tahu satu sama lain
positifnya kita kelemahannya kita
bayangkan kalau seandainya kita itu
menginvestasi beneran mendidik mereka
dengan baik terus mereka bertumbuh
akhirnya ekosistem ini bertumbuhnya dari
internal ya Insyaallah akan lebih kokoh
pondasi bisnis itu dan saya ini juga
belajar dari beberapa teman yang sudah
menerapkan ini ada dua pengusaha yang
membangun ekosistemnya itu malah justru
dari
internal jadi 17 tahun Saya bekerja
Ketika saya lulus pertama kali itu saya
ngelamar di Astra Internasional
ditempatkannya ke asuransi Astra sebagai
HRD waktu itu nah di situlah saya saya
menimba ilmu HRD itu paling banyak
target saya itu 3 tahun di sana
Alhamdulillah 3 tahun setengah Saya
pindah dari asuransi ke industri rokok
saya dipromosi jadi manajer produksi
kira-kira 2 tahun terus pindah menjadi
maintenance Manager kira-kira 6 bulan
setelah 6 bulan jadi manajer maintenance
saya itu diinfo oleh atasan saya heg ada
pabrik baru yang baru diakuisisi oleh
perusahaan ini dan pabrik ini di Filipin
saya melihat kamu punya potensi untuk ke
sana saya harus ke sana Pak ya Iya ke
sana setahun nanti kita e kamu itu
ditugaskan di sana itu drama Saya sempat
ngobrol sama istri istri juga bingung
pamit sama orang tua mertua mereka juga
bingung gitu kan Tapi karena enggak tahu
ini apa dorongan ini yang membuat kita
akhirnya kita memutuskan yes pak saya
terima penugasan ini begitu sama saya
ngomong Yes saya sama istri enggak bisa
tidur berhari-hari akhirnya hari H itu
kita berangkat seperti kayak kita
diantarkan mau berangkat haji jadi semua
saudara itu datang di bandara Terus
menyaksikan kita berangkat gitu bawa
koper jadi ya pada nangis semua di sana
itu melihat kita pergi kemudian aduh itu
situasi yang paling berat menurut saya
dan alhamdulillah masuk mendarat di
Filipina waktu itu malam begitu masuk
apartemen besoknya istri sudah pengin
pulang padahal masih ada 364 hari yang
saya harus lalui di sana tapi Allah itu
mahal segalanya gitu ya saya
dipertemukan driver muslim di sana ada
ada fasilitas kendaraan Alhamdulillah di
Filipina muslim saya juga enggak tahu
ini kok ada CV biasanya ada di dua CV
gitu ya Satu ngomong memang agamanya
adalah non mususlim lah di sana kan
memang kebanyakan Katolik Roma itu
berapa lebih dari 80% ada satu CV kok
enggak menyebutkan agama kan aneh ini
sudah saya yang ini aja begitu lihat
saya istri saya pakai hijab
Asalamualaikum Sir Are you Muslim Yes
Sir i muslim Wah itu rasanya Wah saya
engak Enggak
bisa
itu bagi saya itu
rezeki jadi Rezeki itu tidak apa ya
melulu tentang
uang di sana saya punya apa ya mm sori
Saya punya saudara gitu di
sana dan itu membuat ee apa ya
waktu-waktu kita di sana akhirnya
Alhamdulillah saya ketemu
saudara-saudara muslim di sana disambut
layaknya seperti ya seorang yang spesial
Mereka senang melihat orang Foreigner
muslim itu senang saya harus salat Jumat
gitu ya ke ee zona merah di saat tim
saya itu ngomong kok beraninya kamu Hegi
ke sana Loh kenapa saya di sana itu saya
kayak punya keluarga baru di sana Oh iya
asik ya itu jadi saya salat Jumat itu
kira-kira kalau dari pabrik itu sekitar
40-an menit dan itu benar-benar zona
merah Enggak nyaman memang ke sana Jadi
Filipina itu memang tidak seaman
Indonesia tapi begitu Ketemu muslim Ya
seperti saudara gitu ya akhirnya
Alhamdulillah setahun kita bisa banyak
membantu pabrik ini setahun perusahaan
ini kinerjanya biru terus kemudian
setelah masuk ke Indonesia kurang lebih
mungkin 1 bulanan waktu itu tawaran lagi
Hegi Mau enggak kamu pindah ke Hong Kong
Wah ini kapok Lombok ya kapok lombok itu
kan pedes tapi kok pengin makan aja gitu
ya wah ini negara maju ini di sana saya
juga 1 tahun Alhamdulillah dipromosi
menjadi regional manajer jadi Hong Kong
itu adalah regional kantor kita membawai
Pakistan Korea philipin Indonesia
mengawasi beberapa factory di sana
beberapa pabrik dan alhamdulillah
singkat cerita saya juga berinteraksi
dengan vipi vipr iden ya direktur ke
atas sudah bukan direktur lagi sudah
singkat cerita dilalui 1 tahun pulang ke
Indonesia ditawari lagi lagi berangkat
lagi ke mana Pak Korea Selatan Korea
Selatan oke bismillah berangkat ya
alhamdulillah kan Allah ngaturnya kan
Filipin Hongkong Korea Selatan kan jadi
negaranya itu kan lebih baik lebih baik
lebih baik gitu kan Coba dibalik mungkin
enggak sampai ke negara ketiga Mungkin
gitu ya Nah 2 tahun di sana balik ke
Indonesia ada efisiensi keluar Saya dari
industri profesional dan saya sama istri
harus memulai bisnis ini yang semula
kita hampir setiap tahun keliling ke
luar negeri kita pernah ke Eropa karena
pernah ke USA Turki Yes begitu balik ke
Indonesia efisiensi ngaduk roti setiap
subuh sama istri istri yang bagian
produksi subuh dia mulai kerja saya
siang ke atas karena saya yang ngurusi
pengiriman nerima order untuk diproduksi
besoknya lagi
jadi untuk teman-teman yang mikro ya
lebih cari produk yang harusnya Fit
dengan market terus belajar jualan
jualan jualan dan sampai volume itu
menuntut kita untuk memperbaiki tata
kelola bisnis karena jebakan berikutnya
adalah tata kelola tata kelola selesai
baru organization atau organisasi yang
bisa diill up biasanya ketika menengah
itu bisa menjadi korporasi yang
dibutuhkan adalah pemahaman individu
kualitas sdm yang harus kita tempatkan
Seperti apa meningkatkan komersial
skill-nya komersial itu maksudnya
branding marketing sales itu kan
komersial skill biasanya dilakukan oleh
owner semua itu kan terus kemudian pas
masuk ke ring sat ring satunya enggak
ngerti caranya atau ring satunya bisa
ring duanya enggak ngerti skill-nya
berhatikan Bagaimana skill ini bisa
diturunkan ke semua organisasi Itu
tantangan berikutnya itu enggak akan
mungkin bisnis ini bisa bertumbuh kalau
kita enggak menginvest tumbuh atau
lahirnya leader-leader atau manajer baru
di sebuah bisnis Jadi kalau bisnis ini
memerlukan 100 orang dalam sebuah
organisasi enggak mungkin leader atau
manajernya adalah owner sudah pasti
butuh distribusi leader dan manager di
beberapa layer organisasi Nah itu
biasanya tantangan berikutan dan
mencetak leader dan manajer baru dan di
saat organisasinya sudah Kompleks
hrd-nya enggak boleh HRD yang abal-abal
jadi HRD yang paham Bagaimana tata
kelola korporasi Dar bidang SDM
Bagaimana mengelola performance
managemennya mengelola talent-talent
yang ada developmentnya akan seperti apa
struktur gaji struktur strategi
kompensasinya nanti akan seperti apa
bahkan kalau industrinya Kompleks sudah
di atas ratusan karyawan itu sudah perlu
industrial relation HRD yang paham
tentang perburuhan HRD yang paham dengan
dealing dengan negosiasi dengan serikat
dan yang
[Musik]
lain-lain saya hegiarjoyo founder dari
harjoyo corporate center bestdo bakery
bumica cfe taksa fragrance dan saf
trraaveler.id kami berada di Malang Kota
Malang pandan Wani blending Terima kasih
asalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh k
[Musik]