Transcript
8cGn25Jc5Y8 • Modal Mahar Nikah , Mantan Seorang Guru Jualan Online Omset Miliyaran!
/home/itcorpmy/itcorp.my.id/harry/yt_channel/out/PecahTelur/.shards/text-0001.zst#text/0270_8cGn25Jc5Y8.txt
Kind: captions Language: id pengennya itu anaknya itu aman lah kalau kerja itu kan saya itu pelan-pelan lah sama Ibu bilang ibu saya minta Ridhonya Ibu saya pengen jualan apa [Musik] susu anak saya itu saya gantikan dengan teh karena itu tadi apa ngecek saldo rekening mau di mau diambil itu kan nggak bisa gitu kan Terus akhirnya pulang dikasih teh gitu kan Terus ya itu tadi terus saya saya izin istri istri support saya bawa gelang kalung cincin istri saya bawa ke Jogja saya gadaikan saya dapat duit kurang lebih Rp1.200.000 saya untuk awal memulai bisnis Online itu saya dengan duit Rp1.200.000 dengan menggadaikan gelang kalung cincin dari istri saya yang Alhamdulillah tak tembus udah ya Mas sekarang ya alhamdulillah istri saya kan PNS nah SK itu saya gadai untuk nambah modal bisnis dan disitu saya itu baru merasakan Oh ternyata baru kui dari gajinya itu tinggal nerima kalau kurang lebih 700.000 apa ya saya kan merasa bersalah besar Terus ternyata gitu kan disitu saya itu sedang melanggar apa yang sudah Allah Kabarkan dan justru saya mulai meninggalkan Nah di situ setelah saya meninggalkan Alhamdulillah ya itu jalannya terus mulai lebih ke totol lebih at ini lebih ayem walaupun nasi pelan-pelan enggak bisa gitu kan tapi justru mulai mulai terbuka lah itu aku melihat bahwa Oh iya benar ya Ee Barang siapa meninggalkan sesuatu karena ingin mencari ridho Allah maka Allah akan mengganti yang lebih baik Saya berjanji untuk menjalani hidup untuk dengan transparan dan jujur untuk menjadi pribadi yang rendah hati [Musik] bismillah Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh perkenalkan nama saya Indra prawita Alam usahanya dari PT Nasir Nasir itu kepanjangan dari PT Niaga wasilah Al Khoir Nasir itu artinya seorang penolong lokasi kita berada di Kabupaten Wonosobo bergerak dalam usaha Digital marketing di bidang produk herbal background saya itu sebenarnya dulu seorang guru 4 tahun terus di situ ya karena ada hal keputusan yang harus saya ambil banyak referensi yang saya baca tentang pengusaha itu entrepreneur pengusaha saya banyak belajar kok Sepertinya enak jadi pengusaha Terus akhirnya Saya memutuskan untuk resign menggeluti dunia usaha yang ternyata enggak semudah kata motivator ambruk persiapan sih udah sudah persiapan kalau persiapan usahanya itu yang ternyata di situ baru belajar ketika praktek nggak ada apa keturunan Bapak pedagang Ibu pedagang itu ada Bapak Ibu itu Pekerja Biasa itu jadi nggak nggak pernah dengerin apa itu yang namanya apa forecasting cash flow cashflow management money management tentang apa arus kas aset dan lain sebagainya tuh saya belum pernah dengar kata-kata seperti itu jadi ketika baru terjun baru ngerti oh ini ternyata dulu saya kan kuliahnya itu kan jurusan akuntansi gitu kan ternyata dalam ilmu akuntansi itu membuat forecasting membuat planning itu Oh ternyata seperti ini fungsinya gitu kan bekerja dari guru saya mencoba itu dulu jualan baju Saya mau mencoba membuat offline Store offline Store yang di situ saya itu ada rasa mungkin kepedean ya dengan apa ilmu di kuliah Apalagi saya dulu background seorang guru teorinya saya dapat prakteknya paling cuman kayak gitu lah gitu kan tapi setelah praktek terjun itu enggak semu itu juga gitu kan Apalagi saya jatuhnya itu kan lebih ke arah planning dan money management kan jadi saya tuh ceritanya bikin satu offline Store yaitu toko baju saya pula di Tanah Abang di dua bulan pertama itu saya langsung buru-buru membuat offlinesor baru lagi karena saya lihat tuh omsetnya sekian nih gitu kan Nah kalau saya nambah cabang nanti saya bisa dapat hasil 2 kali lipat mungkin Allah itu menguji saya ya menguji saya itu biar enggak sombong gitu kan menguji saya jebret langsung enggak tahu langsung kenapa itu dalam waktu enggak sampai setahun tuh ludes gitu Kudus nang ngutang banyak lah gitu endingnya itu memang hutang banyak rame itu dalam artian hitungan saya itu masuk di atas kertas jadi kalau offline Store itu dulu saya punya waruko saja kurang lebih 30 juta belum untuk eee perlengkapan peralatan beli manekin beli hollow gantungan baju dan lain sebagainya habis 30 jadi satu online shop itu untuk ngisi barang dagangan habis sekitar kurang lebih 150 juta menurut kalkulasi saya masuk nih kesalahan saya itu kan di mana-management tapi setelah ngerti Babakan tentang riba itu baru ngerti oh iki Gusti tegur Saya memang Terus akhirnya buka satu lagi ada trend yang nggak bisa Saya baca akhirnya toko sepi tagihan kan nggak mau tahu pokoknya perbulan harus nyicil gitu saya nggak kuat psikologis tergoncang setelah tergoncang itu kan baru disadarkan itu ternyata itu usaha saya enggak diberkahi ini gitu kan dari Allah Alhamdulillah saya pasti itu malah kayak disadarkan itu utai ratusan juta Saya mau pulang ke rumah itu malu karena predikat sebagai guru itu bagi orang tua itu kan Swiss sosok yang digugu dan ditiru gitu kan sahabat karo Wong Tua ya Malu itu kan Pokoknya saya tetap bertekad saya tetap wes langsung mau melanjutkan usaha lagi usaha di bidang yang sama produknya sama tapi dengan cara yang berbeda yaitu pas saat itu saya belajar di dunia imers Digital marketing mulai kenal sama online awalnya saya jualan online itu hanya menghabiskan stok baju jadi saya tuh hijrah dulu dari Jogja ke Wonosobo karena istri di Wonosobo otomatis kalau saya bolak-balik kondisi fisik dan mental itu saya itu sangat terganggu sekali teruslah saya milih jauh dari orang tua aja sekalian biar enggak terlalu banyak pertanyaan di mata orang tua itu kalau kerja kalau usaha itu kan kelihatan fisiknya Ketika saya jualan online itu kan di depan laptop dari pagi sampai siang dari siang sampai malam dari malam sampai pagi lagi cuman pakai celana kolor di dalam rumah di depan laptop itu kan enggak kelihatan kerja bagi orang tua mungkin ya saat itu gitu kan saat itu tapi wes lah aku tak pindah ke Wonosobo nemen istri karena istri pas saat itu ya pengantin baru kita akan pengantin baru ngekos stok baju yang dari Jogja itu tak bawa karena ada foto-fotonya itu saya coba belajar jualan online bikin website saya upload-upload bajune gitu kan saya coba main eee search engine optimasi di situ optimasi itu Ya alhamdulillah dalam waktu 3 bulan itu bisa naik lah seringnya bisa naik gitu kan Terus sembari menunggu saya jualan online juga kadang-kadang kalau pagi itu hari Minggu pagi saya jualan di alun-alun Wonosobo itu ada pasar pagi itu saya mulai tergusur karena di situ diterapkan KTA jadi rasane longso banget wes dodolan Ning Jogja bangkrut aku ning Wonosobo jualan di apa emperan aja diusir ya memang saat itu saya menyadari yo memang saya yang salah yang diterapkan KTA itu harus KTP Wonosobo sedang saya bukan KTP penduduk sini gitu kan ini rasanya kok Nelongso itu arah sambat sambat terus opo meneh malah mung di sini-sini berjuang lagi wis bismillah lah pokoknya saya jualan online ini di sini ya alhamdulillah dari situ mulai mulai mengenal mulai mengenal terus di situ mulai sedikit-sedikitlah sedikit-sedikit saya mempelajari terus saya Move Dari jualan baju saya ke jualan ke herbal dikenalkan sama teman untuk reseller produk herbal tapi di situ ada momentum yang memang benar-benar saya tuh dapat itu kena banget itu jadi hasil jualan itu bayar cicilan lah di situ ada momentum di mana saya tuh menyadari bahwa Oh iya saya dulu kan ibaratnya kayak minggat semua Omah gitu kan kami enggak usah ngomong Omah orang tua itu juga tahunya itu masih menyerang saya kue Kerjo wae gitu kan Tapi kalau dipikir-pikir saya itu dulu nanggung hutang ratusan juta itu juga kalau saya kerja leher melunasi kapan Gitu kan tran cicilan ke tengah 5 sampai 7 juta per bulan gitu kan aku kerja opo gitu kan yowes kok enggak mau harus Ragel tetap saya usaha harus sembuh di luar sana tidur di emperan toko terus nginep-nginep di masjid enggak masalah yang penting keluarga saya enggak perlu tahu dulu tentang apa yang saya rasakan di luar rusuk tahunya cerita kalau sudah sukses wae gitu [Musik] ada momentum juga di mana pas saat itu saya jualan sudah mulai bisa nyicil perbulannya itu kan menguntung jualan herbal itu ya Saya nggak tahu ya mungkin karena kurang berkah juga ya masalah tentang cashflow money management tentang riba tadi itu ya penjualan ada duitnya tapi akhir bulannya cukup bayar cicilan semakin mendalami semakin mendalami saya Terus akhirnya mau ke Jogja Intinya saya mau ke Jogja saya itu ada kutipan hadis ya bahwa doa orang tua itu nembus langit gitu kan bismillah saya minta izin sama istri saya pas saat itu hari Sabtu istri saya libur kan istri saya libur terus aku izin ya Dek Saya mau ke Jogja Oh iya enggak apa-apa Mas itu kan saya mau jualan herbal nah ini saya sudah janjian nih terus sama izin lagi saya pinjem bahasa ini saya pinjam maharmu gitu kan saya pinjem maharmu gelang kalung cincin tak pinjem loh ngopo tak gateke ya bismillah ini Insya Allah usaha ini salah satu bentuk ikhtiar lah manusia itu kan Bisanya cuman berikhtiar gitu kan segala sesuatu Allah yang menentukan tapi kalau kita nggak ikhtiar Ya gimana Allah mau memberikan jalan rezeki gitu kan Kalau cuman pasrah mau pasrah pasrah tapi kan kita juga harus gerak gitu jadi sayang pinjam gendang kalau sambil izin Insya Allah Jualannya laris gitu dan saya berangkat itu saya enggak bilang juga kalau saya itu cuman bawa uang Rp50.000 gitu PT bensin itu ya Insyaallah cukuplah harus jajan bakso Ning dalan itu mas Rp50.000 di situ juga ada momentum juga di mana karena orang tua saya juga bahasanya dengan tanda kutip kan belum Ridho ya dengan apa yang saya lakukan itu kan penginnya tetap kamu kerja gitu kan kamu kerja ijazahmu untuk juga itu sama ibu itu minta [Musik] Saya merasakan bahwa yo inilah beban yang saya tanggung itu bukan kayak ibaratnya itu di tas itu banyak batu kerikil gitu kan Terus ketika ibu sudah Ridho itu batu keriki lain barang dagangan dari Jogja hari itu hari Sabtu boncengan sama ibu saya naik motor ke Wonosobo itu kan kondisi hujan benar-benar Saya merasakan vape-nya itu luar biasa itu seorang arti doa ibu itu mas jadi di situ saya menyadari bahwa salamain itu saya kayak menanggung dosa itu ngapusi Ibu e itu kan walaupun saya itu pengen cita-cita semua anak-anak itu kan pengen membahagiakan orang tua itu kan wong Aku mau dagang kok asli minta doa ibu Ridho ibu seakan-akan tas di ransel saya yang di sini batu kerikil segini banyak itu kok disoko saya Lost jalani ulaan Barang 2 lusin dari Jogja itu tak bawa hari Senin sold out Mbak saat itu belum ada kirimin aja gitu itu mulainya agak Happy Ending gitu kan nah mulai senang gitu kan oh Bu jualannya langsung laris gitu kan dua lusin tuh ya Katakanlah margin 570.000 gitu kan Terus bisa pulaan lagi muter lagi muter lagi yang Alhamdulillah utang lunas mulai ibu itu ada rasa percaya orang tua itu adalah salah percaya loh ada mulai rasa ada kok tetangga itu ya memang semua itu butuh perjuangan gitu ketika orang tua saya saat itu enggak percaya sama saya gitu kan Siapa lagi yang mau percaya sama diri saya sendiri ya mau enggak mau cuman Saya hanya bisa sadar sajadah di sepertiga malam wes gitu aja Mas bismillah yakin orang tua aja sampai gak percaya saya mau bisa jualan gitu kan Terus Ya saya manual dhewe itu kan Ya udah hanya sajadah itu yang bisa menemani saya yang membuat saya itu kuat itu untuk percaya gitu nggak langsung bisa juga sih Mas jadi bertahap ya tapi alhamdulillah saya merasakan itu Cepatlah ketika sudah mulai sadar tentang bank itu seperti ini ya Saya merasakan saya enggak nyalahin Enggak saya enggak mau terlalu banyak is not talking about riba lah tapi ini tentang money management tapi saya merasakan gitu ketika duduk orang tua wis sudah dapat terus sudah wes lah saya Niati saya nutup utang gitu kan itu apa Jadi saya melakukan itu dulu Facebook add gitu kan ya Teh jualan dasar di Facebook add gitu kan jualan yang semua itu saya kelola sendiri gitu kan Alhamdulillah enggak sampai 1 tahun itu utang yang kurang lebih sekitar 200-an juta itu lunas gitu eh enggak hutang lunas ya di situ saya terus mulai apa pelan-pelan lah ngatur tim Manajemen gitu kan Terus mau sebelumnya jualan reseller gitu kan mulai Saya belajar branding Oh create produk sendiri saya ke pabrik sendiri ke manufaktur sendiri Coba bikin brand gitu kan semua anak cita-citanya pengen membahagiakan orang tua ya tapi saya yakin semua anak itu sudah membahagiakan orang tua ketika anak lahir ceprot itu kan orang tua pasti seneng kan nggak mungkin sedih gitu kan sudah selesai sebenarnya Tapi kan ada sesuatu Won suatu mimpi keinginan gitu kan salah satu itu sama minta sama ibu itu Ridhonya ibu-ibu Aku pengen umroh bareng Ibu Bapak gitu kan Alhamdulillah terwujud gitu kan kayak umroh bareng sama ibu bapak Alhamdulillah terwujud Alhamdulillah dari hasil jualan ini saya Pak Bu umroh yuk dari hasil jualan itu tadi kan dari hasil jualan mulai pelan-pelan ee satu hutang lunas Terus Bapak Ibu minta saya umroh gitu kan Nah ada momentum di mana saat itu Ibu saya tak jauh umroh itu malah sakit gitu loh padahal Allah itu malah sakit gitu kan di sana Sakit waktu umroh Romadhon jadi penginnya ngajak Ibu ke umroh itu kan salah satunya biar bisa wira-wiri ke masjid jalan ke masjid gitu kan tapi Qadar Allah 2 minggu itu sakit sakit gitu kan saya itu merasa ngerjain umroh ibue kok malah Ibu itu di sana sakit gitu kan sangat menyiksa sekali sih sangat menyiksa jadi mau jalan aja sakit banget gitu loh dan saya sendiri padahal jualan herbal itu kan karena disitu saya tadi sudah riset produk itu sama pabrik itu saya kan dikasih sampel beberapa produk-produk herbal sama sama pabrik Itu kan ibu Malah sakit wasir gitu kan disitu mau cari produk wasir di daerah apa Arab itu kan juga ada juga itu kan tak kasih Coba tak cari Ibu yuk sing penting ibu sembuh dulu gitu kan karena ada beberapa sampel itu tadi tak cobain ke Ibu saya saya enggak bilang itu sampel sebenarnya ini ada produk obat terus ditunjuk mawon gitu kan empat minggu di sana dua Minggu ibu sakit 2 minggu selanjutnya sudah mulai bisa jalan pelan-pelan ke masjid gitu kan momentum prosesi haji itu loh Itu kok lancar banget gitu perjalanannya lancar banget terus sudah selesai proses haji itu wong saya itu tadi sebelumnya itu cuman ngasih sampel ya sama ibu ya Terus ternyata setelah pulang pun Ibu juga masih konsumsi gitu kan di situ saya mengu saya itu kan ibunya cerita tak tanyain Bu kok sehat banget ya proses Haji kemarin lancar ya Ibu itu kan kemarin minum obat yang kamu kasih sampel dari pabrik itu itu jadi itu menguatkan saya menguatkan saya untuk Wah ini gitu kan maksud saya itu adalah Saya ingin menjadi sebuah penolong gitu kan dari Nasir itu kan tadi orang penolong itu ya Ini saya merasakan energi yang luar biasa lagi ini harus piye carane bisa meluas ini memasyarakat ini ya akhirnya dari itu tadi apa eee produk sample itu tadi yang saya suka bilang sama ibu produk sampel itu saya enggak bilang kan Nek bilang itu kan jadi Suges sugesti gitu kan Tapi ini produk Insyaallah bagus Bu itu wong teman saya bikinnya juga apa alat-alatnya dari luar negeri gitu kan saya terus mikirkan saya sebelumnya reseller reseller itu saya punya pengin punya brand sendiri nah itu saya harus bikin produk untuk wasir ambeien saya kasih namanya ini produknya Nasir gitu kan karena dari filosofinya nasi itu ada penolong ya semoga saja gitu kan Semoga saja ketika ada orang lain e mengalami sakit itu bisa sembuh itu kan [Musik] ya produk Nasir ini kan saya jual di online ya karena saya memang saya itu imer Digital marketing saya jualan produk lewat online gitu kan ada memang jualan online itu dibilang mudah ya mudah dibilang susah ya memang ribet gitu kan ribet apalagi ada posisi-posisi yang di mana sekarang transaksi itu COD semua gitu cashflow itu harus lebih panjang mulai ini saya kenal kirimin aja gitu kan salah satu agregator yang memberikan pelayanan untuk pencairan COD lebih cepat jadi kayak 10 saya kan lebih sehat kan Mas saya bisa muterin karena total karyawan dan tim itu kan kurang lebih ada sekitar 150-an orang gitu kan yang di situ kan pasti setiap bulannya itu kan gajian gitu kan apa mau gajian kan pernah mengalami juga Waduh duitnya kok enggak ada gitu Kan duitnya enggak ada itu kan masih muter di COD tapi alhamdulillah dari kirimin aja itu dari agregator memberikan pelayanan salah satunya adalah pencairan cepat simpel enggak ribet gitu kan karena kalau harus nginput sendiri terus di packing sendiri terus harus dikirim sendiri agregator dari kriminasi itu menyediakan dashboard yang simple lebih meningkatkan produktif untuk tim-tim di admin jadi ada salah satu Kalau CoD itu kan kurang lebih proses antara kirim barang sampai dua cair itu sampai 1 minggu ya bayangin aja Katakanlah naik misalkan ya transaksi satu hari itu terjadi penjualan 100 juta itu kan 7 hari cair itu kan berarti harus nanggung duit selama 7 hari transaksi 7 hari Berarti 700 juta gitu kan Nah dikirimin aja itu ada salah satu program itu COD Advance gitu kan jadi kirim sekarang berapa 50% cair jadi lumayan kan untuk untuk nafas untuk cash flow itu kan Insyaallah lebih sehat gitu kita sharing-sharing lebih ke bisnisnya aja sih intinya support tim kirimin aja itu ke bisnis itu adalah bagaimana nasib itu besok mau dibawa ke mana sih dan stepnya harus bagaimana lebih ke coaching ya ini kalau teman-teman immerce ya atau teman-teman imers teman-teman detail marketing yang pengin apa ngedevelop sistem atau manajemen tim itu bisa ke kirimin aja untuk istilahnya coaching Lah gimana sih arahnya nanti pertumbuhan bisnis Mau dibawa kemana gitu terus arahnya nge-setup manajemen SDM mau bagaimana gitu itu Insyaallah kirimin aja juga proven lah kalau dulu transaksi itu masih cash kalau customer belum ngirimin bukti transfer barang belum dikirim tapi kalau sekarang kalau masih ada seperti itu Saya pengen belajar gitu karena sekarang itu COD itu kan 90% transaksi COD itu kan kenapa alasannya gitu kan harus pakai kirimin aja itu untuk lebih ke manajemen cash flow dan memudahkan Eh ada ada dashboard yang untuk memudahkan produktivitas kinerja dari admin dan tim yang lain [Musik] Jadi lokasi kantor kasir itu ada di Prasasti kopi ini memang saya desain sebagai sedemikian rupa itu sebenarnya untuk one stop untuk lebih meningkatkan produktivitas saya karena saya kan hobinya ya ngantor yang ngopi yang nge-gym ya basket gitu kan jadi disini jadi satu tempat itu kan produktivitas saya meningkat nggak kerasa juga sebenarnya ke produktivitas tim juga meningkat gitu kan misalkan nanti mau bikin konten gitu kan Nah sekarang kan eranya user generate content gitu kan jadi orang jualan itu harus bisa create konten itu kan biasanya tim saya itu kalau bikin konten itu di ee tempat lain yang kita enggak bisa ngecek dia bener di sana Ndak berapa Jam berapa lama sudah selesai kamu masih nongkrong gitu nah sekarang mau bikin konten ya di sini saya bisa mantau atau manajer bisa mantau kalau sudah selesai langsung editing selesai gitu kan itu kerasa banget produktivitasnya di apa tempat ini ada semuanya sudah bisa terjangkau saya mengelola 150 karyawan itu Alhamdulillah saya dibantu sama beberapa manajer-manajer gitu kan jadi ada manajer marketing operasional manajer Finance ada juga HRD juga ada gitu kan Terus saya dibantu di situ saya merasa terbantu banget jadi mengelola tim itu SDM itu kan adalah proses yang masalah itu nggak akan pernah selesai gitu kan sampai corporate besar itu SDM itu nggak akan pernah selesai gitu tapi memang di situ memang tantangan apalagi di perusahaan Digital marketing seperti di PT Naser ini selalu menuntut perubahan-perubahan hal yang baru ketika ada update algoritma itu kan harus dicek Oh ada sebuah perubahan update algoritma dan di situ saya membutuhkan anak muda gitu kan saya pernah pesan sama HR kalau rekrut karyawan rekrut tim umurnya enggak boleh lebih dari saya untuk posisi-posisi strategic karena perubahan zaman begitu cepat itu alasan kenapa tim harus umurnya lebih mudah dari saya karena di situ ya Saya sendiri sekarang kalau misalkan buka gadget saja enggak sampai 1 jam apalagi saya yang harus kadang harus disepel saya sudah tidak ada waktu itu saya lebih ke generalis awalnya yang saya Seduh luar adalah seorang spesialis di Facebook Ads Google Ads terus pekerjaan saya deliver kan ke tim saya mulai ngerepotin baru saya ajarin pelan-pelan Sabar Mas kalau ngajarin itu kan kadang Apa Daya tangkapnya lebih cepat daripada si B gitu kan tapi mulai saya percayakan saya di liver saya kasih mereka panggung saya percayakan ke mereka yang akhirnya sekarang saya dengan 150 tim itu saya generalis saya tinggal ngecek untuk progresnya mau bikin planning apa terus bulan kemarin progresnya gimana evaluasinya datanya mana gitu kan Nah di situ hanya peran saya untuk strategic eh mengambil keputusan saya membuat visi di PT Niaga wasilah Al Khair ini adalah mengamalkan sebaik-baik manusia adalah yang bermanfaat bagi orang lain dengan menjual produk herbal yang berkualitas visi saya adalah untuk Indonesia lebih produktif semoga orang-orang yang sakit dari wasir bisa sembuh lantaran dari produk Nasir ini [Musik] tugas seorang ayah untuk anak-anaknya dan istrinya adalah mentabiah mendidik itu mas jadi ya memang sangat melelahkan gitu kan mengurus bisnis ngurus keluarga tapi kalau yang ingin di KP adalah ridho Allah Insya Allah Allah akan memudahkan menurut saya ibu itu mempunyai peran yang sangat hebat jadilah ibu yang hebat agar anak-anakmu menjadi anak yang hebat dan mulailah wahai sang Ibu kenalkanlah langit untuk anak-anakmu sedini mungkin karena di situlah anak-anakmu mau menggapai cita-cita saya Indra prawita Alam owner dari PT Niaga wasil mengucapkan terima kasih semoga konten ini bermanfaat untuk teman-teman semuanya Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh [Tepuk tangan] selesai [Musik]