Kind: captions
Language: id
Mari bersihkan hati wajah beraura dengan
Fit skin pada Ramadhan kali ini
ada alasan yang sampai saat ini
sebenarnya belum pernah saya ceritakan
jadi
suasana
disaat gitu tuh setan itu
lah kok pas saya mau posting Instagram
di iklan
Ya Allah saya butuh uang 3 juta hari ini
aja 3 juta gitu
Assalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh nama saya Catherine Paula
usaha saya lauk instan kemasan sehat
produksinya saat ini ada di Tulungagung
tapi sekarang kita sudah memiliki cabang
untuk distribusinya di Surabaya kali ini
saya sama anak saya yang pertama namanya
Alya Zahira nah ini kalau background ini
sebenarnya saya ini bukan siapa-siapa ya
Mas ya kuliah juga ndak lulus dulu saya
kuliah sekretaris bisnis kemudian di
pertengahan itu saya pindah agama
setelah itu beberapa bulan Kemudian saya
menikah setelah menikah itu saya masih
lanjut kuliah eh masih lanjut kuliah
sampai satu semester di tengah-tengah
itu saya mulai tergerak bisnis memang
saya ini kan suka jualan Mas jadi dari
waktu SMA itu saya sudah jualan Waktu
kuliah itu saya juga jualan peralatan
jadi teman-teman kuliah itu kan biasanya
enggak bawa tipe-x enggak bawa pulpen
enggak bawa apa itu saya sediakan gitu
Jadi ada yang enggak mau beli ke saya
dengan harga 2 kali lipat mau beli
kesepiannya kan mau beli ke saya atau
mau turun lantai 1 gitu nah terus
setelah itu waktu itu Waktu setelah
menikah saya nggak jualan itu lagi saya
ngambil lagi waktu itu saya jualan koyo
pelangsing korset kayak gitu dan
alhamdulillah lancar jaman dulu ini kan
belum ada kayak marketplace shopee
Tokopedia Lazada itu belum ada sama
sekali saya jualan itu waktu itu via
Facebook karena ayah saya ini kan
salesman door to door nah saya tuh
terinspirasi dari ayah saya salesman itu
tapi saya lakukan door to door itu via
online jadi saya DM orang-orang itu satu
persatu gitu saya saya DM Permisi saya
jual ini begitu Alhamdulillah kok rame
rame akhirnya yang tadinya saya
ditawarin tante saya untuk koyok
pelangsing dan korset Itu saya ngambil
barang dari Tante saya cari sendiri
produsennya ternyata barang itu barang
impor saya cari importirnya dan itu
langsung saya ambil Global besar
Alhamdulillah rame lagi setelah itu di
tengah jalan itu saya jualan spa alat
spa ya banyak banget yang sudah saya
jual-jual gitu dari sejak kuliah gitu
Terus akhirnya setelah hamil enggak
lanjut kuliah lagi kita lanjut kuliah
itu sebenarnya ada alasan yang sampai
saat ini sebenarnya belum pernah saya
ceritakan gitu ya jadi
Jadi waktu saya kuliah itu setelah
perpindahan agama itu kan saya merasa
kok teman-teman ini nggak sama gitu
perlakuan saya itu beda dan itu nggak
satu dua gitu termasuk keluarga itu
banyak tekanan gitu saya waktu itu kan
sudah menikah Mas ya di waktu itu kan
saya ngambil D3 itu kan cuma sampai 6
semester 5 sudah mau ujian itu mau naik
semester 6 tinggal 1 semester itu mas
tinggal kurang satu aja gitu selesai itu
banyak banget Saya di terpal kayak gitu
waktu itu kan sama suami masih ngontrak
Nah sambil kuliah pulang itu saya jualan
online kirim paket kayak gitu pulang
lagi udah nggak kemana-mana tapi
alhamdulillah di satu sisi yang saya
syukuri itu pemasukan waktu itu
memasukkan jualan online tuh kok lancar
dan yang beli itu 85% orang yang nggak
kenal dari Facebook yaitu tadi
istilahnya door-tor online
rame terus saya diterpa banyak ujian
ujiannya ini ke hati Mas Jadi kalau kamu
kembali lagi keadaanmu yang dulu kamu
tak kasih rumah masuk ke saya Beberapa
hari kemudian ada lagi kamu sudah lama
tidak di gereja gitu kebetulan memang
dulu itu saya pengurus di gereja dan
pernah menjabat ketua komunitas di
gereja Kamu tidak balik lagi gitu nggak
seru kan ndak ada kamu kayak gitu ayo ke
sini nanti tak bantu promosi jualan
kayak gitu terus segala macam itu banyak
Mas Waktu kuliah itu kebetulan sudah
istilahnya sudah merasa Kok teman-teman
jadi kayak begitu gitu
[Musik]
kemudian lahiran anak percaya anak
pertama saya ini
diuji lagi lahirnya tidak sempurna anak
saya ini lahir Tidak bisa menangis jadi
sama dokter bayi itu dibalik dipegang
kakinya digoyang-goyang Hehehe iya betul
seperti itu mas dibalik goyang-goyang
gitu sama dokternya sampai dia menangis
hari pertama setiap dia minum ASI muntah
minum ASI muntah minum ASI muntah minum
ASI muntah seperti itu terus sampai hari
kedua dokter anaknya bilang enggak
apa-apa itu masih penyesuaian Terus ada
yang bikin saya sakit hati itu enggak
cocok asinya itu Bu Waduh kok ndak cocok
asinya itu bagaimana gitu Saya tuh sudah
berniatkan istilahnya saya sudah
berhenti kuliah memang niat mau
berdagang sama mengurus anak dan
keluarga lah kok ac-nya enggak cocok itu
kan sedih saya ya sudahlah saya bawa
pulang dari kedua saya bawa pulang
kuning badannya menguning tetap
semalaman Saya ndak tidur jadi habis
melahirkan satu hari satu malam itu
tidak tidur sampai rumah itu tidak tidur
karena dia muntah terus hari kedua
tambah kurus langsung saya bawa ke rumah
sakit di Surabaya Rumah Sakit Besar
Surabaya langsung dicek waktu itu sudah
tidak mikir biaya mas karena sudah di
rumah sakit yang sebelumnya dianggap
tidak cocok ASI atau anaknya penyesuaian
Saya sudah tidak percaya gitu saya ajak
rumah sakit besar waktu diperiksa itu 1
menit saya langsung dikasih tahu waktu
saya duduk ditanya Bu kendalanya apa
anak saya setiap minum ASI muntah Sejak
kapan sejak lahir Stop jangan dikasih
asik saya Mas loh setelah diperiksa
rontgen ternyata atresia duodenum
Dokternya bilang itu satu dari seribu
anak lahir jadi Di Antara usus dan
lambungnya itu ada penyekat di mana ASI
dan makanan lainnya itu enggak bisa
semakin saya kasih minuman air putih
atau ASI jadi akan semakin bengkak dan
itu bisa pecah itu bisa fatal buat
anaknya Setelah itu saya dipanggil
dikasih tahu Bu ini rontgen
begini-begini biar Waduh saya itu sudah
nah gimana saya telepon suami waktu itu
suami kan kerja langsung datang Bingung
juga berdua Mas pusing Aduh gimana ini
setidaknya kan masih ada kemarin uang
jualan online itu tapi ternyata cukup
untuk hari pertama yang dia
diperiksa-periksa diperiksa gitu lah kok
ternyata harus operasi lagi-lagi
dapat ujiannya itu di hati lagi
orang-orang itu menyalahkan saya
salahnya Mamanya itu sudah hamil kok
kuliah waduh
[Tertawa]
Nah itu sudah akhirnya saya itu punya
komunitas WhatsApp waktu itu masih
baru-baru bergabung masih baru-barunya
WhatsApp itu punya komunitas itu namanya
komunitas Man Jadda Wajada itu bilang
nggak papa Mbak sudah enggak apa-apa
enggak usah dipikir kan saya sharing
minta doa ada beberapa orang yang pernah
beli produk saya jadikan tahu nomor
rekening Mas tiba-tiba rekening saya ini
yang tadinya cuma enggak sampai
Rp100.000 itu bisa sampai jutaan pada
saat itu terus ee alhamdulillah gitu
bisa bisa lanjut ke jenjang berikutnya
anestesi dan lain-lain hari ketiga sudah
diizinkan operasi Bu ini besok harus
operasi kalau tidak dibuka dia tidak
bisa minum selamanya tanda tangan surat
Mas itu isinya persetujuan tindakan
apabila tidak tidak berhasil pada saat
operasi bersedia untuk tidak menyalahkan
pihak medis Apabila terjadi kematian
tanda tangan itu
ada tangan sambil nangis
[Tertawa]
tapi gimana untuk tanda tangan itu ya
harus kalau ndak gitu kan operasinya
ndak bisa jalan nggak ada siapa-siapa
cuma sayang boleh dipanggil cuma ibunya
ya sudah saya tanda tangani
besoknya dioperasi semua keluarga nunggu
waktu itu suami saya
ndak terlihat sama sekali dia masuk ke
masjid mulai dari awal Dia turun dari
Icu masuk lift mau ke ruang operasi
setelah mengantar itu suami saya pergi
tidak keluar sama sekali sampai dia
selesai jadi saya itu benar-benar yang
sendirian gitu nungguin di pintu gitu
ada di situ waktu itu kan masih belum
bisa banyak baca doa jadi dia cuma bisa
al-fatihah Alfatihah Alfatihah Ya udah
gitu aja terus ada Wa masuk saya buka eh
laki-laki saya disalahkan itu akibatmu
memilih jalanmu yang sekarang aduh saya
lagi disalahkan gitu itu efek
perbuatanmu yang sudah kamu lakukan gitu
Ya sudah itu selesai operasi
alhamdulillah lancar alhamdulillah
lancar Nah setelah itu ya itu biayanya
itu
Alhamdulillah sama Mami sama orang tua
sama yang teman-teman yang lain itu
dibantu Alhamdulillah dapat pinjaman
juga bisa keluar dari rumah sakit ya
Tapi tetap butuh perawatan karena ada
bekas operasi gitu Mas bekas operasi di
perutnya yang lebih besar dari bekas
operasi caesar banget gitu Jadi tiap
hari saya harus ganti kapas dan
lain-lain wes fix Saya ndak bisa
kemana-mana di mana dia ini tidurnya
satu setengah tahun enggak bisa di kasur
enggak bisa tidur di kasur tidurnya
selalu dibantu Saya mungkin ya apa ya
merindukan ibunya ndak pernah ketemu
waktu di rumah sakit begitu saya taruh
nangis saya taruh nangis dah
Alhamdulillah akhirnya tambah besar
tambah besar Waktu itu saya tetap untuk
menambah pemasukan saya jualan online
karena jualan online itu satu-satunya
yang bisa dikerjain sambil merawat anak
kan Mas Waktu itu saya bermula dari
reseller tapi reseller enggak ada
modalnya cuma model berapa ratus ribu
gitu awalnya Setelah itu saya nambah
lagi lancar nambah lagi saya jadi agen
saya jualan lagi tetap pakai sistem
keliling online Nah setelah beberapa
bulan muncullah Instagram yang sudah
mulai hectic saya jualan di Instagram
ternyata ada pendaftar reseller akhirnya
malah Waktu itu saya penjualan saya ini
lebih besar daripada distributor yang
saya ambil barang gitu Akhirnya saya
cari produsennya dan saya maklon pakai
merk saya sendiri nah karena waktu itu
akhirnya saya kasih nama Alya cantikku
pakai nama dia bertahun-tahun karena ya
ngontrak sana sini Saya pindah rumah
pindah rumah pindah rumah sampai 5 kali
saya pindah
setiap pindah itu butuh waktu sehingga
customer Lost setiap pindah customer lo
setiap pindah customer lo setiap pindah
customer Los kayak gitu terus sampai
kemudian kelahiran anak kedua Waktu itu
saya di Surabaya karena sudah
bertahun-tahun itu produk Skincare
herbal perawatan itu makin banyak udah
waktu itu karena saya sambil mengurus
saya saya tidak ngatasin waktu itu cari
jualan lain jualan minuman jualan puding
sampai jualan celana kolor udah semua
saya jual pokoknya waktu itu gimana
caranya yang sudah kebutuhan semakin
banyak di suatu hari
waktu itu suami saya sedang down waktu
itu sedang down Kena masalah akhirnya
dia keluar dari tempat dia bekerja sudah
saya akhirnya apapun yang bisa saya jual
saya jual di kulkas itu cuma ada ayam
seperempat sisa kemarin yang masih
mentah jadi kan kalau saya beli satu
kilo itu kan saya masak setengah 1/4 1/4
Saya bingung mau masak apa gitu
kebetulan suami saya ini kan bukan
kebetulan ya sudah jalannya
orang Lombok orang Mataram dia suka
makanan pedas anak saya nggak suka pedas
Akhirnya saya kali saya suwir terus saya
pernah diajak ke Lombok juga saya pernah
makan makanan di sana terinspirasi rasa
di sana rasa di sini sudah saya campur
saya pisah original dan pedas gitu yang
satunya gurih yang pedas satu buat suami
saya sajikan yang gurih waktu itu dia
makan dan dia bilang Wah ini enak loh
Nah karena saya mainan Facebook saya
foto masa dan saya foto jepret saya
posting banyak yang nanya resep Coba deh
saya siapa tahu jadi peluang usaha terus
saya posting di grup kuliner karena
waktu itu saya terinspirasi dari menu
Mataram terus saya orang Tulungagung
Surabaya saya kasih nama ayam suwir
maratam Siapa yang mau pesen ayam suwir
maratam saya foto Ala kadarnya wes
enggak pakai plating-plating apa segala
macam rasanya enak ini bisa untuk makan
rame-rame karena kalau disuwir kan
banyak ya Ini full daging ayam enggak
pakai kulit enggak pakai lemak enggak
pakai tulang siap makan siap kirim kalau
beli dua gratis ongkir
ndak sampai 1 hari Mas komennya 143
Waduh Masya Allah sampai madeg gitu
langsung Saya keluar dari dapur waktu
itu kan suami saya lagi di sofa itu
ndak kepingin jualan makanan suami
bilang
Ndak ah ribet karena memang Kan kita
ndak pernah makan sebelumnya cuma ya
diset kebanyakan kayak pelangsing
kecantikan sport barang-barang yang bisa
kirim simple gitu bisa di packing Ya
sudah deh enggak enggak apa-apa berarti
kalau suami enggak berarti kan enggak
boleh diperbesar gitu ya udah cuma Masak
kalau ada yang kepingin posting kirim
tapi ini sudah ada yang pesan Ya sudah
enggak apa-apa layanin aja tapi enggak
usah terlalu yang di bisnis-in gitu
besoknya saya ajak dia beli ayam jadi
yang saya beli ayam itu 40 kilo
pagi-pagi Saya masak kaget sama saya
[Musik]
laki-laki itu kalau dikasih tahu itu kan
kadang belum paham tapi begitu lihat
faktanya banyak itu kan langsung Ya
sudah sini akhirnya berdua Mas waktu itu
tak tambahin rasanya kebetulan suami
saya ini suka masak dan masaknya enak
jauh lebih lebih enak daripada saya
pokoknya Tak bantuin Terus akhirnya
jangan gini ini bawang ini tambahin lagi
bawangnya diperkecil lagi ini terasinya
terasinya tambahin lagi
kalau dia bilang tuh kebanyakan banget
tapi itu yang bikin gurih mas karena
memang Kebetulan saya alergi micin jadi
kalau saya makan di luar micin tuh gatal
hidung jadi memang enggak pakai micin
tambahin lagi bawang garam gula
kemirinya yang tadinya kemiri saya
langsung masak suami bilang enggak boleh
sangrai akhirnya rasanya lebih enak
Akhirnya saya beli Cup waktu itu terus
saya bingung kasih nama apa ya gitu kan
akhirnya wes tak bisnis ini ya kebetulan
bisnis Pak herbalnya sudah mulai turun
iya ndak papa dia punya kenalan di
Lombok itu orang desain itu minta tolong
bikinin logo sama kemasannya kemasannya
apa Saya mikir yang bisa dikirim-kirim
saya mikirnya itu kemasan kardus terus
dikasih plastik vakum supaya kan lebih
awet Terus saya beli mesin vacuum Cina
ya waktu itu yang murah-murahan itu itu
saya coba bisa tahan 3 minggu 3 minggu
di pengiriman pas mikir mikir merek apa
itu saya enggak ketemu merek Nah malah
pas setrika kasih nama cap sayang aja ya
gitu kalau itu kan Lihat suami lagi
masak anak berdua ini lagi main-main cap
saya saja namanya Saya minta bikin logo
Saya minta dikasih hati dua Nah itu Jadi
kalau yang nanya ini kenapa kok logonya
ada hatinya dua gitu
[Musik]
setelah itu setelah lancar beberapa
bulan lagi-lagi ada ujian itu rumah yang
saya tempati ternyata sengketa jadi
rumah yang saya tempati itu
sertifikatnya dua Mas Di tengah ini yang
depan punya orang depan punya orang
tiba-tiba orangnya itu datang minta
semuanya Saya nggak bisa memutuskan
karena yang sebelah ini punya orang
ternyata Ya saya juga baru tahu Waduh
ini gimana gitu Terus akhirnya sama mami
ditawarin kamu pulang aja ke Tulungagung
sudah terlalu sering pindah kontrakan
kamu capek gitu Alhamdulillah orang tua
setelah bertahun-tahun mulai ini apa
hubungannya mulai dekat lagi sama kita
gitu mungkin ya lihat cucu gitu ya lihat
ya namanya anak yang dulunya agak mulai
renggang semenjak kejadian itu sudah
mulai dekat lagi dah kamu pulang aja itu
ada ruangan pakaian Akhirnya saya pulang
buka warung warung foodman itu aku makan
seenaknya di situ Alhamdulillah Nah ini
salah satu nikmat anak-anak pengen makan
seenaknya jadi waktu itu waktu masih
merintis pemasukan itu minus tapi
alhamdulillahnya ya itu anak-anak bisa
makan di situ kan jadi kalau menu-menu
yang tidak terjual hari itu bisa dimakan
anak-anak gitu kan Ya 11 bulan itu masih
pontang-panting karena habis dari
Surabaya bertahun-tahun enggak ngerti
segmennya Tulungagung saya ke sini bawa
konsep makanan sehat otomatis kalau
makanan sehat ndak pakai micin ini kan
bawang brambang kayak kemiri lomboknya
itu kan harus banyak Mas itu buat
hpp-nya itu membengkak Banyak yang
bilang rating di Google pun itu banyak
bintang lima bintang lima bintang lima
terus tapi banyak juga yang bilang
harganya mahal lah masalahnya ini kan
saya masih belum pula yang jumlah besar
kayak ayam bebek ikan itu belum pula
jumlah besar otomatis kan hpp-nya
membengkak yaitu yang bikin susah untuk
majunya untuk grupnya di situ tuh susah
kita nambah menu lagi ayam geprek kita
waktu itu lagi musim geprek di
Tulungagung kita tambah satu bulan Mas 1
bulan tuh rame Alhamdulillah bulan kedua
lebaran setelah itu lebaran lagi penuh
full full sampai nolak-nola ternyata
cowok bertahan 2 bulan ramainya kena
pandemi
waktu itu tidak boleh makan di tempat
nah disitu langsung drop yang biasanya
sehari itu minimal 4 transaksi itu 3
hari satupun nggak ada yang beli Nah
gaji karyawan kan Jalan terus saya ajak
ngobrol itu para karyawan itu ini kita
nggak bisa gaji kamu seperti kemarin
kita lihat pemasukannya berapa nanti
kita bagi wis Sebagian aku ndak usah
yang penting jalan terus sempat Ada
orang beli habis 3 hari nggak ada yang
beli Ada orang beli kan Senang mas makan
untuk datang temannya temannya karyawan
itu loyal sama Kita makan berdua cuma
berdua sama karyawan 2 Satpol PP lewat
Mei berhenti di depan saya pas di dalam
rumah itu pas menyusuin yang anak kedua
Ibu Loh kenapa ibu diangkut Habib itu
barista saya sekarang alhamdulillah
Setelah belajar di sini mulai dari yang
enggak bisa ngaduk kopi mas sampai
pintar menggambar sekarang terjadi Arab
dipanggil akhirnya disuruh nyapu Jalan
dikasih wejangan enggak boleh buka
enggak boleh buka ini p am dan lain-lain
tidak boleh buka Terus akhirnya
dipulangkan tengah malam dipulangkan
briefing kita wis ndak usah Terima orang
makan kita aja yang ngantermis gratis
ongkir ndak apa-apa kita nganter Terus
waktu itu kita produksi lagi jadi
setelah kita buka dari pagi sampai sore
warungnya itu malamnya kita masak sudah
masak ayam suwir nah di situ kita mulai
harus ini ini harus kalau enggak gini
kalau kita ndak nyamperin kalau makanan
basah ini susah ini yang bisa
satu-satunya yang bisa kita cari
celahnya untuk memasukkan Nah karena
sambal foodmin waktu itu banyak yang
suka akhirnya sambalnya kita buat
kemasan Nah di situ tahun 2020 awal itu
baru mulai nambah sambal Alhamdulillah
penjualan lancar tapi ya itu tadi
penjualan lancar karena kita enggak tahu
segmen market-nya Tulungagung 90%
pembeli bukan Tulungagung kita harus
ngirim lagi ngirim lagi ngirim lagi
mereka suka 75% ini pembeli itu repeat
order guys tapi tantangannya kita susah
nyari customer baru produk yang kita
jual ini bukan produk yang di pasaran
jadi ayam suwir itu saya Buat sedemikian
rupa dari tingkat kematangannya sampai
rasanya supaya multi saji Jadi waktu
saya pasang foto upload itu orang-orang
mbak ini abon bukan mbak ini serundeng
bukan jadi kita tuh dapetin satu
customer itu harus jelasin ini begini
cara masaknya begini cara masaknya
begini Itu yang bikin
ribet dan reseller itu kabur kan maunya
cari yang pokoknya posting ada yang beli
gitu kan itu kan susah akhirnya yang
tadinya 6 orang tinggal 4 Terus tinggal
dua masak sendiri packing berdua itu
pokoknya Gimana caranya tetap dapat
dimasukkan Alhamdulillah terus sortir
dengan sendirinya orang-orang yang loyal
sama saya sampai detik ini sampai mereka
kerja di tempat lain itu masih
menawarkan teman-temannya itu di anu
produknya itu ya terus kita karena sudah
mulai tutup Saya mikir ini enggak bisa
cuma gini-gini aja semua perkakas warung
saya jual saya jual semua untuk modal
besarin ayam suwir ada yang komen Mbak
kurang pedes ini padahal kita kan
original sama pedes nah di situ saya
nambah super pedas saya mulai bikin
untuk ini pemasarannya Waktu itu saya
mulai bikin jadi saya bikin ada marketer
dari seller gitu agen terus distributor
nah di situ mulai lancar alhamdulillah
tahun 2021 waktu itu kemudian anak saya
sudah 3
ndak bisa gini-gini aja ternyata
distributor itu terus suami dapat di
tengah jalan waktu itu suami dapat
panggilan kerja nah Waktu itu saya Dr
jadi suami pulang 2 bulan sekali 3 bulan
sekali kok saya merasa itu
ndak nyaman Saya memutuskan pindah
Surabaya oke Saya pindah ke Surabaya
yang di sini saya cari tim Saya mikir
dulu kan saya reseller agen yang
kecantikan kayak gitu kesehatan tuh
gampang kan ternyata jadi produsen itu
enggak gampang jadi penjual gitu tadinya
cuma mikirin gimana barangnya ini laku
dapat transferan dapat laba ini ada
masalah di operasional ada masalah di
waktu masaknya ada yang apa karyawan itu
erek-ekeran Bu Saya kok begini saya
begini kok saya bagian tugasnya begini
tapi kok gajinya sama Waduh ternyata
ndak semudah yang saya bayangkan itu ada
masalah lagi di pengiriman expired yang
singkat karena tanpa pengawet jadi
memang saya dari awal itu berkomitmen
punya produk itu nggak pakai MSG enggak
pakai pengawet enggak pakai pengental
gitu perasa tambahan bubuk cabe Saya
ndak pakai supaya ya Ini tadi bisa
dimakan anak-anak segala usia gitu
[Musik]
Saya mendaftarkan merk karena saya
merasa sudah yakin ya Mas ya waktu itu
setelah problem-problem saya yakin
bismillah Waktu itu saya kekurangan
modal Saya butuh modal itu saya waktu
itu saya pasang status saya pasang
status sama Japri nggak sampai 5 orang
Mbak mau share holders gitu jadi kan
memang kita masih merintis kalau cuma
investasi kan enggak yakin sama
Perusahaan kita mas ya ini kok gaya
perusahaan padahal masih kecil kan
istilahnya ndak yakin jadi saya tawarin
supaya mereka itu punya saham di kita
waktu itu saya buka kecil-kecilan aja
buat teman-teman gitu 1,2 juta satu
orang kalau mau untuk 0,5% dapat saya
masuk waktu itu dapat total Rp60 juta
Alhamdulillah angin segar kan Ya itu 60
juta itu sudah saya rinci mau beli ini
mau beli ini mau beli ini beli ini beli
mesin vacuum sealer beli plastiknya ini
yang lebih awet lagi beli Oksigen
absorber yang tadinya cuma 3 minggu
sekarang sudah Alhamdulillah dua
setengah bulan
setelah besar biaya listrik nambah terus
karyawan nambah satu lagi yang dulunya
cuma saya handle sendiri customer
service admin gitu terus saya tambah
maksud saya biar besar penjualannya
stagnan Yah kita jualan jualan itu kita
coba ke sini ke situ ke sini tapi karena
produknya Itu tadi kayak misalkan saya
bilang nih Mas saya jual produk namanya
ayam suwir mas Oh itu yang itu ya yang
kayak di nasi kotak bukan abon Bukan
susah jelasinnya apalagi online Akhirnya
saya itu putar otak Gimana caranya bisa
tersampaikan tapi tetap tidak
tersampaikan mas karena saya cuma bisa
ya Foto video seadanya dapur juga masih
dapur produksi waktu itu masih baru
pindah rumah tapi kemudian anak saya
Sekolah saya di sekolah yang baru
alhamdulillahnya dia senang berbaur sama
teman-temannya saya jadi deket sama
ibu-ibunya beli akhirnya setiap kirim
produk gitu ada yang pesan
ini kasihin nah temenmu ini ke temenmu
ini temenmu ini Oke Ma oke ma Oke
problem baru lagi yaitu
pangsa pasar yang semenjak pandemi ini
kan banyak penjual makanan Wah itu sudah
berkali lipat dari yang sebelumnya Mas
mereka itu yang kreatif yang punya model
lebih besar bisa Endor sana sini lah
saya ini masih belum gitu uang investor
yang kemarin saya holders itu sudah
habis buat alat
habis ternyata ndak ndak berkembang
terus saya ikut komunitas bisnis ikut
pelatihan-pelatihan saya melupakan yang
namanya produksi massal dan dana
cadangan Saya ndak punya jadi harga
pasar itu kan fluktuatif ya Mas
khususnya ayam dan cabai Cabe itu pernah
diharga Rp25.000 pernah di harga 130.000
kan Rp25.000 ke 100 tuh ini ngitung
hpp-nya Bagaimana ini gitu ada saat
momen tertentu di mana kita seminggu
jualan rame tapi tidak ada laba karena
itu tadi hpp-nya Saya ndak ndak
kepikiran gitu ya namanya Belum belum
expert ya
ndak kepikiran harus nyetok banyak
disaat apa harga murah ya memang
modelnya terbatas itu sampai sekarang
itu masih problem problem terbesarnya
itu
[Musik]
ya supaya bisa tetep jalan itu
satu-satunya cara kita harus
bersama-sama saya tidak boleh jualan
sendiri saya kolaborasi sama semua
reseller jadi semua reseller saya ini
saya ajak untuk order massal ini ayam
suwir kayak misalkan contoh ayam suwir
yang super pedas ini stoknya lagi banyak
expirednya sudah tinggal satu bulan lagi
saya bagi labanya saya jelaskan labanya
saya tambahin segini Monggo silakan
dijual mereka ngambil kayak gitu Nah
karena HPP yang tinggi saya tidak ada
modal untuk produksi waktu itu dan saya
kalau di pasar kan Misalkan harga jual
hari ini berapa besok berapa kan biasa
mas Nah kalau produk kemasan ini kan
enggak bisa Misalkan saya kan sekarang
jualnya 30.000 all item saya pukul rata
saya pakai ini sistem subsidi silang
Jadi kalau yang satu lagi down satu naik
kayak gitu tadinya reseller itu
individual sekarang bergabung juga jadi
yang Jakarta Bekasi Depok ini order
barengan jadi yang depok yang menerima
barang lalu disalurkan yang Jakarta
Bekasi kayak gitu nah sekarang karena
yang tadinya dari problem seperti itu
malah jadi tercipta sistem baru sistem
baru yaitu pengelompokan reseller yang
Jawa Tengah nanti kita kirim ke mana
seperti itu gitu
dulu awalnya 2 tahun pertama 100% online
lalu kemudian kita turun karena ada
warung itu kita mulai display di situ
tapi ya nggak begitu banyak yang beli
80-20 sekarang untuk offline sudah masuk
di 25-30 persen tapi tetap terbanyak
masih di online gitu karena offline itu
kan masih kita harus butuh edukasi
edukasi langsung On The Spot itu kan
agak susah Mas Jadi kalau online kan
mereka ngelihat Oh bisa dimasak gini
mereka ngelihat lagi Oh bisa dimasak
seperti ini oh ternyata dicampur air
bisa langsung saji ya kan kita harus
nyodorin lagi video-video seperti itu
gitu kalau untuk offline-nya sekarang
malah di ini Surabaya nah Tulungagung
ini online hampir 100% online dan
distribusi ke Surabaya untuk offline-nya
lebih ke teman-temannya ini
teman-temannya si Alya sekolah gitu
teman-temannya adiknya sekolah gitu
offline-nya Nah untuk omsetnya sendiri
karena kita kan jualnya sekarang 30.000
all item itu ke user jadi kalau misalkan
kita jual sampai 100 packs itu kan masih
3 juta itu kan user sedangkan kita
perolehan sekarang ini lebih banyak ke
reseller reseller sama agen gitu 65%
Jadi kita sebulannya itu bisa jual 3
sampai 500 Kalau dalam kondisi stabil
500 kadang ada daunnya kayak bulan-bulan
ya bulan-bulan yang kecil Misalkan
banyak event atau bulan Februari itu
drop kayak gitu Tapi drop-nya sebenarnya
bukan karena pengurangan kurang peminat
tapi karena memang tanggalnya gitu mas
[Musik]
jadi memang dari awal ini kan saya
merasa enak dengan berdagang dengan
menyelesaikan problem orang dengan
produk saya itu kan saya senang terus
yang tadinya cuma berdagang biasa-biasa
aja tapi karena kebutuhan semakin banyak
dan EE memang kita sempat ada problem
waktu suami keluar itu nyari kerjaan
baru lagi memulai dari awal itu
kebutuhan enggak sama dengan pemasukan
gitu
ndak Balance itu bingung karena saya
sampai pernah suatu hari
celenganku di ajarin terus dipakai Modal
saya buka waktu itu benar-benar enggak
ada uang Mas jadikan sudah dapat
pemasukan dari transferan suami boleh
bayar SPP spot-spotnya segala macam
kurang mau produksi enggak ada produk
celengannya dia bulan Februari Kemarin
saya bener-bener merasa kayak Ya Allah
kok ada lagi gitu loh maksudnya sudah
selesai yang kemarin-kemarin masalah
anak masalah perasaan masalah usaha
warung ditutup segala macam saya jualin
itu sampai Surabaya sudah jalan eh ada
lagi tuh gini Ternyata ya namanya anak
masih kecil-kecil masih baru pertama
ndak ngerti ya Mas saya pikir bayar SPP
terus sudah tahunya ada uang kegiatan
ada uang buat beli buku Iya peralatan
belum lagi pas ada proyek harus beli ini
itu
kurang Akhirnya saya sebenarnya tahu
kalau model itu ndak boleh tidak boleh
dipakai tapi karena sebuah keterpaksaan
akhirnya model saya pakai waktu gajian
karyawan H - 2 Saya sudah lihat saldo
[Musik]
Saya bingung ini dua hari lagi gajian
karyawan terus gimana ini gini nggak ada
uangnya Waduh gini terus saya hmen satu
itu masih mengusahakan mas Nah itu di
saat-saat yang benar-benar saya sudah
lelah Istilahnya ya Mas ya Kok kayak
gini lagi kayak gini lagi kok kayak gini
lagi Terus waktu itu kebetulan paginya
diajak pergi keluarga diajak pergi
keluarga besar suami disewain Vila gitu
Mas buat rame-rame semuanya pada
berenang padamu akan bercanda itu saya
masuk kamar menangis
menangis
[Musik]
enggak tahan gitu loh Mas sudah besok
ini lho Mas saldo saya Rp200.000 gaji
karyawan 3 juta yang harus dibayarkan
gajinya itu beda-beda sesuai tanggal
masuknya besok ada 3 juta yang harus
dibayar sisa 200.000 Ya Allah ini gimana
Terus ada karyawan yang sudah wa Bu
besok saya perlu buat ini Oh tambah
Maknyus lagi
Aduh ini gimana saya udah sampai saya
tuh Japri customer-customer lama tak
tawarin tak tawarin begini-begini enggak
ada yang nyantol di saat gitu tuh setan
itu tuh juara seperti itu
lah kok pas saya mau posting Instagram
di iklan
saking bingungnya kan Mas ini gimana
saya pinjem ke temen waktu itu ndak ada
yang punya ini tak lihat ini lama ini
kan saya sampai Ngisi data itu mas nama
email pas mau ngeklik ini tangan ini
gemetar entar gini
ini diambil ndak diambil ndak diambil
ndak
k gitu berkali-kali Saya mikir saya saya
rebahan lagi di kasur saya taruh lagi HP
saya salat lagi ya Allah saya butuh uang
Rp3 juta hari ini ada 3 juta gitu
sebenarnya tinggal klik aja saldo masuk
Mas Selesai masalah saya tapi batin saya
ini ndak ndak mau
ndak Boleh saya tahu saya enggak boleh
ambil jalan ini saya ndak boleh saya itu
bingung sudah semua sarapan berenang
saya masih bingung Saya masih diem aja
ini bagaimana saya ndak mungkin jam
07.30 itu customer lama yang saya Japri
bales loh iya mbak saya sebenarnya sudah
dari minggu lalu mau pesan tapi saya
lupa
berapa Mbak Oke Mbak saya rinci kanus
semangat saya langsung rincikan saya
langsung wa wa wa wa
dari beberapa customer 1 2 akhirnya 3 wa
customer masuk jumlahnya itu pas dengan
gaji dua orang yang harus saya bayar
saya kemudian saya transfer langsung
masih kurang satu kurang satu admin
Japri saya Bu Saya biasanya telat ndak
papa tapi ini sekarang lagi butuh buat
beli susu anak saya Terus akhirnya saya
posting stok barang dagangan yang lain
yang sudah pernah saya jual sebelumnya
tapi masih ada stok laku dan itu beneran
jumlahnya itu pas saya transfer itu
saldo saya tinggal 7000 itu saya
screenshot saya posting di Facebook Mas
buat kenang-kenangan
[Musik]
nah terus suami saya bilang kamu nggak
bisa Kamu kerja sendiri Kamu harus punya
CS khusus akhirnya dua bulan yang lalu
saya Haier customer service karena ya
tadi masih ngurusi anak 3 kan di rumah
saya ndak ada pembantu juga tapi saya
nggak ada budget nggak mungkin saya
customer service lagi kan Mas wong
deg-degan ini gimana gitu suami saya
bilang gitu wis tak bisa akhirnya saya
Haier Mas Alhamdulillah dapat lulusan
sarjana semua di situ saya merasa
bersyukur mereka mau bekerja sama saya
yang saya ini Mas istilahnya masih ya
dari awal waktu mereka melamar Saya
sudah bilang ini usahanya masih merintis
usahanya masih merintis saya bisa gaji
kamu seperti ini nanti kamu harus mau
wira-wiri ke Tulungagung juga Karena
produksi kita di sana terus kamu juga
harus bantu-bantu saya nggak bisa cuma
customer service aja ya packing ya Kirim
semuanya kamu harus mau sanggup ya Bu
bisa tolong saya bilang Tolong bantu
saya buat pembesar usaha ini dan feeling
saya benar Mas bulan berikutnya Waktu
mereka gajian saya belum ada uang
terulang lagi terus saya panggil karena
kan Kerjanya di jadi satu sama rumah
mereka di depan saya di belakang aku
ndak bisa gaji kamu hari ini gitu nggak
papa saya cuma punya uang tak tunjukin
Mas saya punya uang Rp700.000 di
rekening tak bagi dua ya kan berdua
mereka alhamdulillahnya mereka bilang
iya ndak papa Bu ini yang saya
bener-bener sangat bersyukur ya Mas ya
di era yang seperti ini ada orang-orang
itu yang niat bekerja mau membantu dan
mereka yakin sama usaha ini bikin saya
itu semangat lagi ah orang lain aja
yakin gitu loh mereka bakal ada punya
masa depan di usaha ini Akhirnya saya
semangat lagi Beberapa hari kemudian
baru orderan masuk lagi dari para
reseller distributor
saya transfer lagi nah di situ saya
mulai belajar banyak hal ya yang pertama
nggak boleh nggak boleh teledor masalah
cash flow nggak boleh mencampuradukkan
antara keuangan rumah tangga dan
keuangan bisnis
gimana sekarang Nah sekarang kan itu ya
Mas itu ada belasan orang itu terkumpul
dalam satu grup itu setiap 6 bulan 6
bulan saya bagi tapi setiap bulannya
saya Kirim laporan jadi plus minus kan
mereka sudah tahu kalau plus ya kita
bagi sama-sama kalau minus ya kita nggak
ada yang bisa dibagi gitu Alhamdulillah
mereka memang sudah saya kumpulkan waktu
itu kan yang daftar banyak Mas ya saya
seleksi memang orang-orang yang sepe
pemahaman dengan saya jadikan ada yang
investor itu yang saya pokoknya maunya
untung kan enggak bisa begitu juga kan
harus ikut fluktuasinya Alhamdulillah
mereka mengerti jadi di enam bulan
pertama ini udah jalan kedua kali
periode jadi satu periodenya itu 6 bulan
Jadi yang 6 bulan pertama itu
Alhamdulillah untung alhamdulillahnya
untung karena waktu itu saya dapat
program dari dari dinas waktu itu ada
program diskon untuk customer tapi
diskonnya itu yang handle pemerintah
jadi pada saat diskon itu sampai kita
kewalahan sampai benar-benar kewalahan
waktu itu tiga kali omset Mas tapi di
periode kedua 6 bulan kedua kita minus
enggak ada yang bisa dibagi dan
alhamdulillah mereka Paham Setelah itu
kita rebranding Square ini baru beberapa
bulan kemarin dan hasilnya untuk periode
ketiga masih 2 bulan lagi Insyaallah
bismillah enggak minus lagi supaya bisa
ya kita jangan sampai mengecewakan orang
gitu loh Mas gitu kan ini
waktu itu ayam suwir cap sayang 2022
kemarin ini saya rubah jadi Suer dengan
maksud hati saya kan didaftarkan merk di
djki nya kalau ucap sayang itu nggak
bisa masuk karena nama cap sudah ada
Sayang sudah ada niat saya kan ya biar
meskipun belum terlalu besar tapi nanti
jalannya lancar ndak ngurusi yang urusan
gitu-gitu lagi gitu loh mas saya coba
daftarin halal saya daftarin
Alhamdulillah sudah terus sertifikat
tanpa boraks sertifikat tanpa pengawet
saya juga sudah punya Pokoknya saya
daftarin aja meski sebenarnya itu banyak
selentingan yang masuk ke saya kamu itu
omsetmu masih segitu ngapain ngurusin
perijinan yang ribet gitu ya kan maksud
Saya niatnya ini kan untuk jangka
panjang supaya enggak kedeluan orang
lain Akhirnya saya ganti nama yang
tadinya cacap sayang saya kasih nama
Suer itu kan ada lima cara penyajian itu
bisa langsung dimakan yang pertama itu
bisa langsung dimakan di atasnya masih
panas langsung dimakan itu bisa kemudian
bisa dibuat crunchy nah dibuat cru itu
ditumis pakai sendok makan terus ayam
suwir basah Jadi yang suka basah itu
tinggal ditambahin air diaduk gitu bisa
untuk camilan itu Tinggal dimasukin
microwave pakai suhu sedang selama 3
menit itu dia crunchy banget kayak ini
loh lidi tahu milih di zaman dulu itu
mas jadi digigit tuh teksturnya seperti
itu nah yang terakhir kita buat ayam
suwir ini teksnya gurih enggak manis dan
dia ini oriental Jadi kalau dimasukkan
jadi dia bisa buat testi buat penyedap
makanan alami masak nasi goreng gitu
masak sup terus masak lodeh bahkan
customer-customer itu kreatif Mas mirip
saya Mbak saya masak lodeh pakai ayam
suwir sama satu sendok sambalnya ayam
suwir jadi Mbak tinggal nambah santan
enggak pakai gula gitu Wah senang saya
kalau dikirimin yang gitu-gitu
Alhamdulillah nah tapi ya itu tadi
karena banyak cara penyajian Itu
tantangan tersendiri buat jelasin ke
customernya gitu
[Musik]
Ada seorang nenek yang membimbing saya
mulai dari tahun pertama saya mualaf dia
selalu menegur saya setiap kali ada saya
masalah saya tanya si Mbah saya begini
begini berapa bulan Kemudian saya bilang
si Mbah saya begini begini Jangan dia
cuma satu sama saya kamu jangan sombong
nggak boleh kamu punya planning
sedemikian rupa tanpa kamu melibatkan
Allah dan melibatkan orang di sekitarmu
dan itu benar-benar saya bikin sadar
diri saya sendiri Kita nggak boleh kerja
sendiri Kita harus melibatkan Allah dan
kita ndak boleh sombong Saat kita yakin
dengan planning yang serinci rincinya
itu berarti kita sudah sombong gitu
terima kasih sekian cerita dari saya ya
semoga menginspirasi dan kalau ada yang
jeleknya itu mutlak dari saya kalau ada
baik-baiknya itu murni dari Allah buat
teman-teman semua pendengar semoga
bermanfaat saya Paula dari ayam suwir
Wassalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh
[Musik]
akhirnya bentar lagi bisa tidur siang
setelah sholat
[Musik]