Kind: captions
Language: id
[Musik]
kaos ini kalau nggak jadi untung jadi
Barokah aja udah jadi fokus saya ini
adalah ingin bisnis sebesar Mungkin biar
bisa ibadah senang mungkin saya nggak
tahu ini ada hubungannya atau enggak ya
jadi waktu itu ada ibu-ibu datang bawa
pisang udah hampir busuk nawarin ke saya
tak belilah itu gitu saya melakukan itu
bukan ikhlas atau enggak ikhlas tapi
justru malah penuh perhitungan Saya
pengen nih kondisinya kayak ibu ini
ketika nawarin ada orang yang beli
besoknya Mas orderan mades terkadang
problem-problem di bisnis itu solusinya
bukan di bisnis tapi kepekaan kita
terhadap membaca ayat-ayat di sekitar
kita
[Musik]
Assalamualaikum warahmatullahi
wabarakatuh perkenalkan nama saya
Bintang Aditama saya founder dari bispro
dan ftva official Kenalkan saya Rozak
saya ke founder dari tispro dan ftph
jadi this Pro itu sebenarnya adalah kita
nyebutnya profesional clothing Maker
jadi kita fokusnya adalah di pembuatan
clothing terkhususnya t-shirt karena
kita memang banyak memproduksi t-shirt
atau kaos ya Jadi segala yang kita
produksi itu fokusnya di kaos dan dispro
punya beberapa punya sub brand dan ftph
itu adalah salah satu subscriber kita
diantara yang lain ada juga yang misal
brand masukin ke kita kita semua urus
orderannya dia dari
mentah jadi baju jadi kaos Sampai Ke
packing sampai ke pengiriman kita yang
ngurus gitu jadi one stop service ftph
itu singkatan frate the Patrol head Mask
penggemar otomotif Jadi intinya
desain-desa kita itu arahnya untuk para
penggemar otomotif roda dua ya Jadi kita
bikin merchandise merchandise untuk
penggemar roda dua intinya seperti itu
mas kita lihat data di Indonesia sekitar
100 juta orang menggunakan sepeda motor
Nah kita melihat peluang di situ kita
mungkin akan nyasar 0,0 sekian persen
buat mereka kita kasih merchandise dan
akhirnya Alhamdulillah setahun
perjalanan ini cukup diterima di market
perjalanannya cukup panjang sebenarnya
Mas jadi awalnya dulu itu kan kita di
sekitar tahun 2019 awal kita berdiri itu
Ya kita adalah murni vendor jadi kita
ada pesanan dari luar kita garap
akhirnya jalan terus tibalah di tahun
2020 itu pandemi
semua pelayan kita cabut brand yang kita
garap juga terseok-seok juga sama
akhirnya kita sempat vakum di pandemi
mulai dilunggarin kita ngeluncurin brand
ftph ini itu murni apa ya dulu itu juga
enggak ada ide apapun gitu ada ada
wacana langsung ngawur-ngawuran aja lah
intinya terus kita launching ya berjalan
sampai sekarang ya saya dan tim ada tim
juga yang ikut apa mendiskusikan
konsepnya gitu intinya ini ada konsep
kayak gini gimana kalau kita coba
launching Ya udah kita coba launching
sedikit-sedikit kita jualan dulu paling
ya sehari laku 1 2 itu udah udah Okelah
gitu untuk tahap awal gitu tapi
alhamdulillah sampai sekarang bisa
ratusan pakai per hari itu ada
[Musik]
ya mungkin dianggap 500-an paket sih
sehari ya Tapi itu tidak terjadi setiap
hari ya Mas ya fluktuatif juga gitu
rata-rata ya nggak jauh beda ya mungkin
dia Angka 6.000 sampai rp10.000-an lah
per bulan ya kita sekarang lebih banyak
iklannya justru di tik tok tik tok
ketika kita jualan di tik tok untuk
customer Sendiri lebih mudah dia
langsung check out di platform beda
dengan Facebook itu mungkin perlu
WhatsApp atau mungkin dia ke website
kita sendiri tapi di situ tuh kalau
websitenya enggak bagus juga performa
closing rate-nya juga rendah gitu nah
sedangkan di tiktok itu sekarang bisa
live terus langsung order di platform
Tik Tok itu sendiri banyak free ongkir
nah itu yang membantu untuk penjualan
tuh lebih cepat dan Apalagi ditambah eee
customer kita itu kan kalangan anak muda
Nah anak muda itu sekarang kemarin tuh
kita reset dari berbagai platform itu
istilahnya kolam kita itu sekarang
banyak main di mana atau banyak
berinteraksi di mana dari survei kita
lakukan itu sekarang kebanyakan mereka
mainan di tik tok jadi Secara nggak
langsung ya kalau ingin penjualan kita
kenceng ya kita main di kolam yang sama
sebenarnya bukan susah cair Mas cuma
memang ada waktunya ada tempo
pembayarannya ini sedikit informasi ya
di tiktok itu kalau untuk pemain awal
dibayarkan
tujuh hari setelah barang sampai ke
customer Tapi nanti kalau performa kita
bagus itu dipercepat sama tik tok Mas
Jadi bisa sampai di 3 hari setelah
barang di daerah customer jadi ya
rata-rata 2 mingguan lah jadi memang ada
kekurangan bukan kekurangannya tapi ada
sedikit tantangan di situ ketika kita
main di tik tokshop itu secara Capital
juga harus sedikit lebih tebal karena
memang ada dana yang mandek di situ yang
mengendap di situ dan cukup banyak gitu
nah saya 10 paket 10 paket kita kirim
perhari Kalau dikali 2 Minggu kan
berarti eee 14
paket harus kita matikan itu itu uang
mengendap itu jadi kalau mau main di
tiktok memang harus secara Capital harus
siap tapi kita dulu juga dimulai dari
kecil mas dari kecil awalnya 10 tapi di
split sama platform yang lain namun
seiring berjalan waktu tiktok ini ada
sesuatu yang menarik gitu yang pertama
dari sisi usernya groupnya makin banyak
gitu terus dari sisi kemudahan customer
bisa langsung belanja di platform dan
yang terlebih itu ee banyak subsidi
ongkir yang itu menarik bagi si ee
customer akhirnya kita shifting mulai
dulu itu dari platform lama ke tiktok
ini ya dimulai dari 10 20 cair kita
naikkan lagi naikkan lagi naikkan lagi
kita pasti ada beberapa Miss data ya
terus ada mungkin kayak barang yang
sudah terkirim Tapi kok dananya belum
masuk ke kita dan lain-lain gitu itu
pasti ada ya apa semacam kita ngomongnya
fraud lah gitu kita sebagai pebisnis itu
nggak bisa ngomongin sesuatu yang ideal
terus-menerus Kita juga harus ngomongin
mitigasi resiko misal terjadi hal-hal
yang kayak barang terkirim Tapi kok
dananya enggak masuk ke kita itu kita
anggap sebagai resiko aja tapi yang
terukur jadi nanti ketika kita jalan
satu dua satu sampai tiga bulan kan
nanti ada polanya Mas barang yang gagal
atau yang retur sekian persen atau
barang yang sampai terus duitnya enggak
cair itu sekian persen itu kan bisa
dipolakan di situ nah di situ
persentase-presentasi Itu jadi acuan
kita untuk menyisihkan untuk dana resiko
tapi kalau ngomongin persentasenya kan
jauh lebih banyak yang berhasil
ketimbang yang tidak berhasil jadikan
kita menganggap itu sebuah resiko bisnis
gitu loh eee memang kalau ngomongin
secara tidak far tidak fair cuma kan Ya
gimana lagi kita memang ee ikut di
platform orang lain gitu ya jadi ya kita
harus mau tidak mau sedikit berkompromi
di situ tapi sebenarnya itu nggak 100%
nggak cair Mas tapi prosesnya lama
biasanya ada sebulan dua bulan tapi kita
harus tiap hari itu harus mantengin
misalkan barang terkirim berapa ketika
proses pencairan ada pencatatan Jadi
kalau jualan di platform manapun harus
ada pencatatan jadi untuk croscek ini
yang udah cair apa belum yang terkirim
Tapi belum cair dan lain sebagainya nah
kita kan kalau di tiktok itu kita ada
account Manager nah Biasanya kita
langsung konsultasi ke mereka biasanya
langsung dibantu bahkan banyak tuh mas
akun-akun yang bikin protes ketik tok
gitu ya Iya dananya enggak cair enggak
cair Maksudnya mohon maaf saya di sini
tidak dibayar tiktok Ya maksudnya tapi
saya sebagai user tiktok sedikit
memberikan klarifikasi sebenarnya yang
lupa dari teman-teman pemain Tik Tok itu
kadang tidak ikut aturan mas sebenarnya
tiktok itu kan ada Point penalti ada 0
sampai 42 dibagi resiko rendah 48
48 poin saya lupa tepatnya tapi 0 sampai
sekian itu rendah terus sekian sampai
sekian itu sedang dan sekian sampai
sekian itu resiko tinggi kalau sudah
diresiko tinggi itu nanti kemungkinannya
bisa ditutup akun kita Mas resikonya
kalau akun kita ditutup sama Tik Tok Itu
duitnya enggak cair mungkin teman-teman
yang lupa perhatikan di situ jadi saya
Saran saya ketika main di tik tok tuh
pantengin loh mas undang-undang dasar
Tik Tok Itu harus dipahami betul kayak
misal waktu kita live enggak boleh
nayangin apa itu harus dihindari karena
dapat poin terus kita ketika kita
launching sebuah produk itu harus
dijamin keasliannya haki hakinya dan
lain-lain harus di- harus diurus karena
nanti di situ ada terindikasi barang
palsu misal itu kan pokoknya paling gede
Mas langsung sekian poin resikonya
langsung tinggi kadang teman-teman tuh
mengabaikan itu mas poin-poin harusnya
itu bisa dicek di dasbor ada namanya
pusat pelanggaran itu ada poinnya kita
lihat akun kita itu sebenarnya poinnya
udah berapa atau misal kita telat kirim
itu dapat poin juga kalau itu diabaikan
terus-menerus otomatis lama-lama
resikonya tinggi tiba-tiba Ditutup sama
platform kita nggak sadar mungkin
duitnya enggak cair dan tidak tahu
menghubungi siapa kan untuk memitigasi
itu semua Saran saya baca itu
undang-undangnya
sering terjadi pelanggaran adalah itu
mas pelanggaran merek nah itu
orang-orang yang enggak ware di situ
misalkan ee mencantumkan logo sebuah
brand Nah itu kita bisa kena pelanggaran
kalau sekali pelanggaran itu 6 poin dulu
kita juga pernah kayak gitu waktu kita
belum tahu tapi waktu kita belum tahu
Terus akhirnya ketika kita kena
pelanggaran kita Delete semua Mas SKU
kita kita Delete semua habis itu kita
baca ulang apa sih yang enggak boleh dan
apa yang diperbolehkan gitu sampai
akhirnya kita readesign katalog kita itu
terus kita upload ya alhamdulillah
sampai sekarang aman-aman katalog kita
ini penjualnya udah banyak banget Mas
udah ribuan secara review udah bagus
tapi habis itu kena koin sama Tik Tok
itu terpaksa katalog harus kita hapus ya
Mas Jadi secara algorittem kita kalian
harus ngulang dari awal sayang banget
tapi itu lebih baik ketimbang akun kita
ditutup rule of the gamenya Tik Tok
tidak diperhatikan benar-benar jadi kita
harus bayar banget sih
[Musik]
kalau optimasi di tiktok itu sebenarnya
kembali lagi ke konten Mas konten itu
kan ada dua ada yang Fit ada juga yang
untuk live streaming kalau untuk Fit itu
sebenarnya fokusnya itu untuk mencari
awareness jadi bikin konten yang bagus
dan endingnya fyp gitu Tapi kalau sales
dari fit sekarang itu makin berat tiktok
sendiri itu menyarankan untuk kalau kamu
jualan pengen rame lakukanlah live jadi
live stream itu sekarang udah jadi
before market di tik tok mas jadi orang
itu lebih cenderung suka belanja ketika
melihat produk itu secara live kalau
live di sini mulai jam 09.00 pagi sampai
jam 09.00 malam 9 malam kadang ya jam
10.00 kayak kemarin itu jam 10.00 ya 12
sampai 13 jam per harinya dikasih kalau
ada konten kita yang fgp biasanya
orderannya juga ikut naik kalau enggak
ada yang cewek ya ordernya rame tapi
enggak didukung support dari konten yang
divit tadi sebenarnya kalau video-video
Tik Tok yang fyp itu kalau awards-nya
kuat otomatis kita mengkonversinya saat
kita live itu kan jauh lebih mudah tapi
Bedanya dulu kalau tiktok itu ketika fyp
otomatis perdana naik Kalau sekarang
belum tentu tapi ada kebalikan juga Mas
konten tidak fdp belum tentu sepi
orderannya Kalau les kita benar ibarat
kita sekarang di pasar pertama pasar
buka itu kan yang jualan satu dua orang
jadi orang datang ke pasar tidak banyak
punya pilihan kan kalau enggak beli di
tempat yang Ibu a ya Ibu B jadi otomatis
ibu dan ibu B rame dong pasti gitu kan
lambat lawan pasar ini Mulai terkenal
mulai dikenal di desa lain kelurahan
lain eh jualan di pasar sana rame loh
gitu akhirnya para penjual
berbondong-bondong ke pasar sana
otomatis di pasar itu kan orang makin
saingan kan semakin saingan kreatifnya
gimana saingan produknya sebagus mungkin
karena Jadi sebenarnya masuk akal aja
sih ketika satu pasar makin banyak yang
jual ya makin susah jualan Tapi menurut
saya itu bagus karena kita sebagai brand
sebagai seller itu dipaksa habis-habisan
untuk kreatif gitu untuk gimana cara
memenangkan persaingan Kalaupun kita
akhirnya tidak mau saingan ya kita
kolaborasi dia punya brand kita punya
tempat produksi Ya udah daripada kita
saingan kita collab saja dia kita jualan
barang Kita ramai bareng kalau untuk
sekarang yang kita iklankan itu ada dua
jadi iklan Fit Sama iklan live kalau
kita biasanya misalkan dalam satu minggu
itu ada satu atau dua fyp Nah itu yang
kita iklankan untuk mendorong eh biar
eee maksudnya makin makin luas kayak
gitu Nah kalau live itu ya tiap hari
kita iklankan nah kebetulan kalau di tik
tok itu iklan live budget itu akan
terserap ketika kita melakukan live jadi
bisa di setup di add-manager-nya tik tok
kalau kita enggak melakukan live dia
akan enggak sedot kayak gitu lah
istilahnya gitu kalau iklan Kita kan
bisa mentarget orang-orang yang memang
interest dengan produk kita ya seperti
kayak di Facebook itu kita bisa
mentarget orang yang mirip dengan
audience yang misalkan audience follower
kita audience yang udah pernah beli di
tempat kita dan lain sebagainya Nah itu
sama kita untuk dicarikan orang yang
mirip tujuannya adalah ya untuk makin
banyak order iklan kayak gitu tuh sama
tiktok disarankan jadi untuk biar cepat
masuk ke fyp orang-orang lah sebenarnya
saat live Jadi sebenarnya gini Mas Apa
sih bedanya live organik dan live di
iklankan gitu ya misal jenengan punya
sebuah toko saya adalah pelapak di toko
jenengan kita sama-sama pelapak nih Mas
ini saya ada dana promosiin dong toko
saya sama ini jualan terus aja itu tanpa
ada atensi kenjenengan jenengan lebih
milih merekomendasikan siapa yang bayar
pasti itu itu sebenarnya logika purba
kayak gitu Siapa yang berani biding ya
itu yang menang karena ya saya truth
memang itu kebenaran yang menyakitkan
tapi faktanya yang terjadi seperti itu
Jadi mau tidak mau kalau mau live-nya
rame selain memang live kita menarik dan
produk kita relate sama market Kita
harus berani spend Kalau ngomongin
penyisihan budget itu tergantung ini sih
Mas seasonnya ketika sudah jualan
beberapa waktu kita kan akhirnya ada
pola di tanggal-tanggal mana yang rame
dan sepi gitu ya jadi ketika polanya kok
tanggal sekian dan tanggal sekian itu
pasti ya kita supaya lebih gede jadi
nanti kalau pas tanggalnya itu agak low
season kita kurangin budgetnya ada
waktunya misalkan akhir bulan setelah
gajian sama awal bulan biasanya 10 hari
di awal bulan Itu rame-rame orderan
nanti di tengah bulan mulai landai habis
itu di akhir bulan naik lagi kencang
kayak gitu jadi iklannya rata-rata
sehari di angka 1 juta
[Musik]
Jauh sebelum Tik Tok Boom sebenarnya
udah nyarani ke saya tapi jujur saya
waktu itu agak skeptis skeptis saya gini
cairnya lama saya kemakan info-info tadi
Guys
hari ini bilang Terus besok saya lakuin
nggak itu setelah 3 bulan setelah 3
bulan baru saya ngomong ke Mas Reza Ya
udah deh dicoba aja gitu kan Dicoba aja
loh kok ternyata Bajunya bagus banget
gitu itu di luar ekspektasi saya gitu ya
wes kita switch hijrah langsung ke Tik
Tok gitu akhirnya kita curcuran eh
resources di situ dulu tuh kita hampir
setiap hari fgp waktu belum banyak yang
main gitu ya setiap mjp dikit aja
orderan udah langsung melejit meroket
lah gitu tapi makin ke sini kok ya
berarti kok makin susah ya kita juga eee
mengamati juga kenapa makin susah oh
wajar karena memang persaingan makin
banyak pemainnya makin kreatif tapi di
situ kita juga enggak berhenti untuk
berada di opsi juga kita pelajari tuh
mas-masak lebih banyak tuh ikut top
skors tentang Tik Tok saya lebih fokus
ngurus bisnisnya gitu kan kita sering
sharing oh ternyata trennya sekarang
live shopping misal Oke dari dulu yang
kita live itu paling Setengah jam sampai
sejam Oke lanjut sampai 3 jam dulu kok
kayak kurang ya 3 jam saya cari lagi Oke
6 jam masih kurang kita ke-12 jam ini di
titik ini kami akhirnya merasa kurang
Saya pengin live 24 jam tapi nyari
Talent yang mau live jam 03.00 pagi agak
susah jadi tantangan Kami adalah
menemukan Talent yang mau live jam 12.00
malam sampai subuh minimal gitu Nah itu
kita lagi nyari atau mungkin mungkin
follower pecah telur kalau ada yang mau
live dari Jam 9 malam sampai jam 9 pagi
Monggo di kontak Oke pentingnya video
dan foto produk ya Mas ya bukan penting
lagi sih itu udah harusnya menyatu
dengan kehidupan kita sebagai pelaku
digital marketer ataupun pebisnis online
gitu-gitu konten itu ibarat darahnya
kita gitu oksigennya kita ya konten jadi
konten yang proper foto yang proper
video yang proper itu udah nggak bisa
ditawar Mas itu seharusnya udah enggak
dibahas lagi itu sudah rukun sifatnya
bukan bukan wajib bagi itu enaknya pakai
ninja Express itu kita bisa dapat bonus
atau service lah service dari mereka
kita dikasih ini pembuatan foto dan
video secara gratis gitu kalau jadi
membernya Ninja Express mereka tahu
Betul apa yang dibutuhin sama UMKM gitu
ya karena UMKM itu kadang jangankan
konten konten bikinnya gimana wong
konten itu apa aja enggak tahu kok gitu
loh konten tuh tahunya cuma video sama
foto padahal video sama foto kan ini
video untuk apa untuk warnet kah untuk
Consider mudah untuk conversion kah
nggak ngerti Bedanya apa kan mas
akhirnya Dengan hadirnya hadirnya Ninja
Express dengan service-nya itu menurut
saya top banget sih jadi saya cukup
appreciate sama Ninja Xpress masih
pelayanan itu
[Musik]
saya ketemu sama rujak itu dia kan
Temennya temen saya saya belum tahu
kalau bawa beliau ini main di distal
marketing dan lain-lain Saya tahunya dia
ini juragan tebu gitu Setelah Berapa
lama enggak ketemu lagi Terus akhirnya
kita bikin suatu brand busana muslim
grupnya cukup cepat gitu Mas yang
namanya di Zara di Zara itu dulu kan
produknya kau serban kita punya semacam
gagasan bahwasanya pengin bawa produk
ini jadi oleh-oleh dari Timur Tengah
gitu ya kita sudah deal dengan beberapa
toko oleh-oleh di sana Jadi yang kelima
ribuan pieces lah untuk awal kita udah
deal eee Berapa real gitu saya lupa
angkanya sudah siap produksi sudah siap
kirim hari besoknya travel band Corona
pemerintah memutuskan untuk apa itu
Lockdown Lockdown total enggak boleh ada
travel ke luar negeri maupun masuk Ya
sudah itu Rp5.000 kaos dengan kualitas
paling bagus ya waktu itu enggak bisa
kita apa-apain kita jual waktu itu juga
kondisinya kembali lagi tidak menentukan
Ya sudah kita bagi-bagiin aja status
ini kalau nggak jadi untung jadi Barokah
aja udah dulu itu bikin prototipe
Prototype kayak ya jualan di marketplace
dulu Mas cek ombak lah cek ombak
marketplace ternyata di marketplace kok
orderannya rutin tiap hari Ya mulai 5 10
15 kayak gitu Tapi kan marketplace itu
berdasarkan search ya terus mas Bintang
bilang Bro iki ada project baru dicoba
aja pakai teknik yang lama kayak eee
kita iklan di metal di Facebook gitu Dan
setelah saya pegang di Facebook itu
hasilnya grupnya Alhamdulillah kenceng
banget Mas waktu itu nah terus saya juga
kepikiran tuh gini ee kalau kita terlalu
fokus di satu platform kayaknya grupnya
ya segini-gini aja coba kita kembangkan
ke platform lain ya salah satunya waktu
itu aku ingat banget itu Oktober tiktok
itu baru mengeluarkan fitur Tik Tok Sob
nah sebenarnya tiktok kita itu udah ada
sejak Agustus 2021 tapi kita belum
optimasi karena yang satu konten
kreatornya belum ada terus di sisi lain
memang traffic terbesar kita itu dari
Facebook waktu itu setelah tiktok itu
ada Coba kita optimasi malah sekarang
traffic terbesar kita dari truk itu
saya berpartner sama Mas rozakh ini kan
sudah dari
2019 lah ya ngomongin keras nggak ada
kalau ngomongin beda pendapat ya pasti
ada lah kita discus biasa gitu cuma
kalau ngomongin keras hampir enggak
pernah tak kuncinya di sini menurut saya
adalah memahami satu sama lain Saya tahu
Betul apa yang atau cara berpikirnya
rusak dan rusak Ya mestinya sudah tahu
juga cara berpikir saya itu seperti apa
gitu jadi kita tuh enggak pernah
berkonflik dalam kepentingan
aja sama sama Mas Rozak ini aku tuh
pengennya gini kamu pengennya gimana Aku
pengen Ah kamu pengin C udah deh kita
ketemu di B aja gimana Aman aman jadi
kita enggak pernah ada Crash kami
menyadari job desk kita itu beda saya
berprinsip itu gini semuanya itu
serahkan pada ahlinya kalaupun ngomongin
iklan ngomongin di dalam marketing
ngomongin platform saya merasa ini jauh
lebih ahli ketimbang saya Makanya Ya
udah saya serahkan ke ahlinya saya
percaya full ke Beliau ini gitu jadi
kalaupun akhirnya gagal saya juga enggak
ngeblaim dia langsung Oh ya udah ini
pembelajaran biasa aja kita kita dari
awal sudah sepakat kok ini resikonya
gagal gitu jadi ya anu hard feeling
Enggak ada masalah salah satu kunci
grotek itu adalah menemukan partner yang
tepat ya Mas ya dari awal kalau memang
niatnya berpartner itu harus begitu
tugasnya Udah harus jelas jobdesnya dan
lain sebagainya lah banyak tim tidak
harmonis ataupun akhirnya tidak berjalan
dengan baik itu kadang terlalu banyak
decision Maker sebenarnya jadi ya
pastikan dalam kita bekerja sama Oke
walaupun kita bekerja sama sama gitu
tetap aja siapa yang harus ngambil alih
tanggung jawab gitu itu penting menurut
kami
[Musik]
ya saya latihan jualan itu kan waktu
kelas 2 SMA Kelas 2 SMA itu dengan teman
saya dengan sahabat saya itu kalau ada
event-event sekolah gitu saya bikin kaos
Mas bikin misal ada event lomba basket
gitu saya bikin merchandise-nya gitu
buat temen-temen terus bikin kaos kelas
mulai tuh seneng dengan dunia per
plotingan gitu kan setelah kita lulus
SMA berpisah saya kuliah di Bandung
teman saya Stay di Solo gitu Akhirnya
saya kuliah sebentar di Bandung di
Bandung itu kan dulu ngetrennya kuliner
ya Mas ya akhirnya saya terinspirasi itu
pulang ke Solo saya buka semacamnya
warung makan lah ya restoran
kecil-kecilan lah ngamen warung ramen
gitu sama milk tea saya tuh mungkin
waktu itu saya kecepetan eee bawa ke
Solo mungkin ya bisa jadi tapi ya bisa
jadi memang marketingnya saya aja yang
yang buruk mungkin ya sudah ada peminat
memang tapi posisinya waktu itu kan
belum ada layanan ojek online gitu kan
yang pesan makan-makan itu marketing
kita tuh masih jadi sekedar sharing di
Twitter sharing di grup-grup Facebook
pernah juga tapi ngawur gitu setup
dashboardnya tuh ngawur aja dampaknya
pun belum begitu ada waktu itu kan
karena memang orang masih ya brosur
voucher gitu-gitu kan masih banyak itu
setelah selang beberapa tahun 3 tahun
lah 3 tahun itu akhirnya saya tutup di
perjalanan 3 tahun ini saya kan kenal
sama salah satu customer saya Beliau ini
adalah semacam developer gitu loh
developer properti Mas mbok aku tak
newplay dong apa gitu yang bisa tak
supply gitu ya bilang aku butuh pasir
gitu sama batu gitu oke aku punya
langsung padahal ya belum punya juga
gitu loh belum punya kita deal sebelum
aku tahu apa itu material Apa itu dunia
per-konseluler saya enggak tahu kan
Ngawur aja ngomong nyeletuk gitu ya wis
Deal gitu tak supply hargamu dari
supplier lama sekian Aku berani sekian
itu murni gambler aja Wah akhirnya aku
berangkat Mas kok untuk tempat-tempat
yang menyuplai itu kayak semacam
tambang-tambang pasir batu gitu tak
datangin satu-satu Mas berani nggak
harga sekian sampai tempat gitu-gitu ada
yang berani ya selisih lah selisih
50.000 tapi bagi developer itu oke kan
tapi posisinya warung ramen tadi sudah
di tahun-tahun akhir Nah setelah di
tahun akhir kontraknya habis itu
akhirnya saya putuskan untuk saya lanjut
lah si suplai-suble ini ada mulai yang
tanya Mas punya kelebihan Enggak saya
bilang enggak ada punya kayak gitu aja
savator
yang buat pemecah batu yang ini ini saya
bilang aja punya gitu Walaupun belum
punya waktu itu akhirnya jadi McLaren
Saya sewa terus saya ambil margin dikit
buat di sini tali gitu dikit-dikit Terus
akhirnya jalanlah itu beberapa tahun
Terus akhirnya ada beberapa investor itu
masuk akhirnya kita bisa beli alat berat
tapi akhirnya kita salah hitung dan
Posisi saya waktu itu kan secara usia
juga masih muda 21 tahun gitulah umur
segitu tiba-tiba ngelola uang yang
lumayan gede gitu ya kita belum sadar
ternyata di bisnis seperti itu tuh
banyak dinamikanya dalam artian nggak
hanya sekedar bisnis tapi ada dinamika
politiknya gimana ketangkep
kebijakan-kebijakan dan lain-lain saya
waktu itu belum banyak belajar tentang
dia itu itu Bodohnya saya banget sih
saya belum aware sama hal-hal seperti
itu tapi saya kira itu hal yang
transaksional itu sekedar kamu punya apa
Saya punya apa kita transaksi ternyata
di tengah-tengah itu banyak dinamikanya
ya kan dan di posisi saya harus ngadepin
pejabat ini Pejabat itu geladepan gitu
apa ya bahasanya itu kayak orang
tenggelam kan enggak tahu gitu mau
gimana Mau gimana mau gimana dinamika
akhirnya Kris tahun dulu tapi setelah
Vixion kan saya enggak tahu nih mau
ngapain nah ketemulah teman ternyata ada
orderan minta dicarikan vendor kaos saya
bilang nekat lagi ada
Kebetulan saya yang Recall memori saya
waktu SMA saya pernah bikin kaos gitu
waktu SMA jadi sedikit banyak tahulah
cara produksi kaos itu kayak gimana
akhirnya saya buka kecil dulu saya
rekrut tukang sablon lambat laun
berkembang kita punya mesin jahit
sendiri punya alat sendiri sablon manual
dan sampai akhirnya sekarang punya
digital sablonnya gitu-gitu ya Sampai
detik ini Mas jadi perjalanan saya dari
awal sampai akhir itu lebih ke nekat aja
sih gitu ya walaupun gagalnya banyak
juga gitu
saya merasa saya ini kan bodoh Mas
enggak ngerti apa-apa gitu ya enaknya
jadi orang bodoh itu nggak ngerti resiko
jenengan kalau bisa nyetir mobil enggak
ada hand remnya pasti takut cuma pas
belum bisa nyetir handrem Itu apa enggak
tahu saya yakin tenang-tenang saja ya
itulah mungkin gara-gara saya enggak
tahu apa-apa dan bodoh juga akhirnya
ada yang tidak tapi ya Menurut saya
esensi dari sebuah perjalanan hidup kan
tentang diri kita saya menganggap
perjalanan bisnis ini kan sebuah apa ya
perjalanan spiritual akhirnya bagi saya
gitu bisnis bolehlah naik turun berhasil
gagal boleh tapi menurut saya yang harus
terus menjadi lebih baik itu justru diri
kita gitu loh Kita harus Kaizen atau
memperbaiki diri kecil-kecil tapi secara
konsisten gitu secara Istiqomah gitu
jadi Okelah bisnis Saya gagal So what
snack coba lagi Oke berhasil tapi kita
tahu keberhasilan juga enggak ada yang
Absolute pasti nanti ada kalanya
grafiknya pasti turun lagi gitu tapi di
setiap titik-titik itu saya menyadari
yang terpenting tumbuhnya itu justru
pribadi kita bisnis kita ini pada
akhirnya akan naik dan turun kita
ngomongin raksasa mana sih dan HP yang
dulu sangat
full tumbang juga bisa jadi dengan
turunnya bisnis mereka jadi lebih bisa
belajar jadi lebih bisa intropeksi
salahnya di mana dan di mana Jadi yang
terpenting dari perjalanan bisnis ini
menurut saya Justru lebih ke
perkembangan diri kita bukan di
bisnisnya Karena tujuan kita kan bukan
di bisnis Mas kehidupan setelah mati
pastinya kan dulu waktu bisnis saya
masih di awal-awal ketika nilainya
gede-gede waktu saya masih muda itu kan
pasti ketika guncang-ganjing ya
meninggalkan banyak hutang meninggalkan
banyak tanggungan dan lain-lain gitu ya
kalau kita lepas tanggung jawab itu kan
otomatis kita menjadi pribadi yang tidak
bertanggung jawab kan Akhirnya saya
menjalankan ini dan melanjutkan ini
semua itu untuk bertanggung jawab atas
konsekuensi konsekuensi itu kalau nanti
kita clear tentang apa yang sudah kita
lakukan saya meyakini itu akan berefek
ke hidup kita setelahnya gitu ya jadi
fokus saya ini adalah ingin bisnis
sebesar Mungkin biar bisa ibadah senang
mungkin jadi saya mengkaitkan ketika
bisnis saya besar secara finansial cukup
otomatis ya udah fokusnya ibadah aja itu
yang saat ini ya kayak gitu-gitu aja sih
kalau mulai kenal bisnis itu sebenarnya
di keluarga saya saya itu lahir di
keluarga petani yang di situ juga
berbisnis jadi orang tua saya Abah saya
itu dulu juragan tebu jadi di Nganjuk
sana saya aslinya Nganjuk di Kertosono
sana dari kecil saya memang dididik Ya
suruh dagang suruh Dagang sama orang tua
tapi dagang apa saya enggak tahu saya
pengen punya kerjaan yang itu bisa saya
kerjakan di mana aja waktu itu memang
belum Ramai ya Digital marketing dan
lain-lain gitu waktu masuk kuliah di
2011 itu saya mulai belajar tuh dulu itu
mulai ngeblok terus habis itu belajar
Seo search engine kerasa banget Digital
marketing sangat dibutuhkan itu ketika
waktu pandemi Mas jadi ketika semuanya
orang terutama yang offline itu sibuk
gimana biar Survive orang yang udah
kenal marketing itu tahu nih Oh ternyata
market itu sekarang
dari yang dulu offline sekarang udah
mulai ke online semua padahal dulu
ketika belajar di awal-awal 2011 itu
saya ya sering sama teman-teman tuh ya
sedikit banyak itu di cibir gitu loh
buat apa toh kamu belajar di tamarketing
buat apa Belajar jualan di internet dan
lain-lain wong kayak gitu tuh belum rame
lah di Indonesia kayak gitu tapi saya
udah mengawali itu dari dulu sampai
akhirnya pandemi dan yang mungkin ada
beberapa teman yang dulu itu
mempertanyakan Kamu belajar apa Dan
lain-lain sekarang itu malah Bro ajarin
aku kayak gitu Jadi sedikit banyak tuh
ya ilmu Digital marketing yang sejak
dulu saya pelajari itu juga bikin
Survive ketika waktu pandemi jadi ketika
pandemi yang lain itu pada bingung mau
ngapain Kita udah tahu nih oh marketnya
udah pindah ke online susahnya Digital
marketing itu makin ke sini kompetitor
makin banyak kreatifitas itu juga makin
jadi kunci untuk kita survei di dunia
dilamar seperti ini jadi kalau ngomongin
dunia internet dunia digital itu kayak
tiap hari itu ada update terus itu
Misalkan kayak dulu ya tiktok awal-awal
kita jualan di tiktok itu pakai cara ini
berhasil tapi sekarang Kok berat harus
secara apalagi cara apalagi Nah itu
adaptasi seperti itu yang harus
dilakukan oleh seorang Adista marketter
kayak gitu dulu mungkin orang itu
ngeblok dan lain-lain itu dapat misalkan
aksen katanya tapi sekarang blok udah
mulai berat eranya udah mulai ke video
makanya banyak youtuber terus YouTube
pun sekarang udah mulai bersaing dengan
Tik Tok apalagi ada afiliasi itu itu
pendapatannya juga bisa dikatakan ya
gede juga untuk itu Jadi kalau Digital
marketing itu intinya dinamis enggak
usah identik dengan satu atau dua
platform gitu Yang penting kuncinya
adalah Eh marketmu itu sekarang ada di
mana ya kamu eee masuk ke situ
beradaptasi lah cepat-cepat beradaptasi
kalau saya punya prinsip itu kita hidup
di waktu sekarang ya sekarang yang waktu
terbaik untuk merubah masa depan bener
yang dikatakan Mas Rozak tadi saya hanya
sekarang menikmati saat ini tok karena
kemarin udah gak bisa kita ulang besok
kita udah nggak tahu masih hidup atau
enggaknya gitu Jadi bener-bener saya
live in the moment gitu Jadi momennya
sekarang ya ya sekarang Tak Nikmati
benar-benar pada akhirnya Kalau kita
ngomongin stuck stuck ini kan hanya
sekedar out gitu ya kan bisa jadi otak
kita panas ya kayak komputer aja kalau
otak kita panas kita
daun benar kita hidupin lagi pasti Hidup
jadi yang saya lakukan ketika stek
adalah mengubah sudut pandang misal Kok
saya mikirin cara ini stuck Oke deh
mungkin kadang solusinya bukan kok di
bisnisnya bisa jadi itu di diri kita
pernah itu mas satu hal saya enggak tahu
ini ada hubungannya atau enggak ya jadi
waktu itu ada ibu-ibu datang ee pisang
sudah hampir busuk sore-sore setelah
saya habis salat ashar itu di nawarin ke
saya tak belilah itu gitu saya melakukan
itu bukan ikhlas atau enggak ikhlas tapi
justru malah penuh perhitungan Saya
pengen nih kondisinya kayak ibu ini
ketika nawarin ada orang yang beli ibu
itu nawarin ke saya Saya beli Saya
pengen Kondisi saya seperti Ibu ini
beliau datang ke saya Saya beli besoknya
Mas ordenan tapi saya tidak pernah
ngomong keting bahwasanya saya
sebelumnya melakukan pola itu saya
langsung appreciate di marketing tim ini
Oke kerja kalian bagus iklan kalian
sesuai target padahal sebelumnya saya
hanya melakukan menciptakan kondisi
sederhana yang ingin saya rasakan
terkadang problem-problem di bisnis itu
solusinya bukan di bisnis tapi kepekaan
kita terhadap membaca ayat-ayat di
sekitar kita gitu datang Iya kita harus
lebih peka sih gitu
gini kalau memulai berarti kan kita
ngomongin produk apa yang akan dijual
biasanya gitu kalau kita ngomongin
jualan online dulu mas ya produk apa
yang pengen dijual Kalau saya itu sejauh
ini setelah saya pelajari setelah saya
amati juga melihat podcast dan lain
sebagainya itu ketika kita menjual
sebuah produk awalilah nyari komunitas
dulu jadi misalkan nih kayak motor
Kenapa kok ftb ini kok jualan kaos motor
dan lain sebagainya gitu kan karena kita
risetnya itu apakah ada komunitasnya
dulu kalau ada komunitasnya kita tuh
bisa ngejual produk di komunitas itu
dulu seenggaknya udah ada kolam kayak
gitu Nah untuk mengawali itu Coba kalau
teman-teman mau mengawali bikin sebuah
produk Carilah komunitas yang ingin
teman-teman jualin baru kita menciptakan
produk kita kira-kira produk yang dijual
di komunitas itu cocoknya apa kaos
apakah mungkin nanti peralatan aksesoris
dan lain sebagainya ketika sudah ketemu
itu terus kira-kira Pingin dikenal
sebagai apa Nah itu bangun persepsi
kayak di ftph ini kita pengen dikenal
sebagai kaos motor yang dipakai orang
itu makin tampan elegan dibuat nongkrong
di cafe kumpul sunmori itu paling
kelihatan keren kayak gitu pengen kita
citrakan seperti itu karena makin ke
sini marketing itu bagusnya memang makin
menyempit jadi komunitas tertentu
komunitas tertentu gitu enggak bisa
kayak dulu kalau kita jualan eh Pokoknya
aku punya produk ini habis itu dijual ke
umum itu lebih sulit lebih baik kita
fokus dulu di satu titik misalkan
komunitas a ya udah di situ Habis itu
kita nanti bikin produk untuk komunitas
B komunikasi
nah reset-nya di mana bisa di tiktok
bisa di grup Facebook itu juga masih
powerfull di situ kebanyakan pebisnis
itu terlalu bukan mention Jadi segala
sesuatunya dikerjain semua gitu seninya
berbisnis itu kan seni mengorkestrasi
sebuah organisasi gitu Intinya saya
sebagai pebisnis Saya memilih atau
memutuskan untuk tidak menjadi expert
dalam artian gini saya tidak expert
Digital marketing Saya tidak expert di
dunia desain grafis Saya tidak spesialis
misal di tukang printing gitu tapi saya
ngerti basic itu semua gitu saya ngerti
basicnya Digital marketing saya ngerti
basicnya cara memproduksi saya Ngerti
basic-nya tentang manajemen ini itu ini
itu tapi saya enggak harus menjadi ahli
di situ tapi ketika kita paham banyak
hal itu kita bisa tahu nih sudut
pandangnya di kamar kecil kayak gini
sudut pandangnya tim konten Creator
kayak gini nah kita tugasnya sebagai
pebisnis itu kan mengharmoniskan ini
semua Mas kalau kita pebisnis itu
sebagai expert gitu ya di salah satu
bidang kita akan memandangnya dari sudut
pandang yang kita ahli biasanya yang
banyak berseteru itu adalah tim konten
sama tim Digital marketing Digital
marketing mintanya yang ribetnya minta
ampun konten greater mintanya sesimal
mungkin ini enggak mungkin ketemu ini
sampai akhir zaman gitu nah kita sebagai
leader masuk ke situ mediasilah ibarat
orkestra itu kita dirigennya lah gitu
kita mungkin nggak nggak main gitarnya
kita nggak mungkin diulangnya cuma kan
kita harus yang ngatur Oke pemain bola
nadanya sekian pemain gitar nadanya
sekian biar itu jadi musik yang indah
kan tergantung dirinya Mas itu jadi
sikap yang harus dimiliki oleh Seorang
pebisnis pemula terutama adalah
leadership yang paling terutama karena
leadership ini enggak hanya melulu
tentang nyuruh-nyuruh ya juga harus
paham apa yang dia minta itu cara
melakukannya Seperti apa dan yang tidak
boleh dilupakan ketika menjadi Leader
adalah ambil tanggung jawab sesalah
apapun tim ya kita tetap harus tampil
tanggung jawab karena semua sesuatu yang
terjadi itu kan semua itu tergantung
pemimpinnya siapa jadi segala sesuatu
yang terjadi itu pusatkan tanggung jawab
di leadership jadi kuncinya di leader
itu pertama harus mengelola itu semua
kedua harus berani ambil tanggung jawab
sih apapun kesalahan tim Karena balik
lagi berhasil atau tidaknya itu menurut
saya tergantung pemimpinnya
mungkin di akhir Saya pengen ngomong
bahwa menurut prinsip hidup saya itu
Intinya kita ngalir aja mas ya cita-cita
boleh yang tinggi tapi itu hanya sebagai
goals akhir aja yang penting bagaimana
kita melakukan hari ini kita berjalan di
tangga yang kecil-kecil dulu tapi itu
berprogram setiap hari jadi kalau kita
ngomong sebagai manusia kita itu hari
ini sama besok udah beda tapi yang perlu
kita tekankan adalah yang hari ini
karena hari ini itu juga akan menentukan
masa depan Jadi goalsnya kecil-kecil
tapi konsisten seperti itu sih menurut
saya prinsip yang harus kita selalu
pegang Teguh adalah siapapun kita adalah
pertama harus berani ambil tanggung
jawab kedua adalah Tugas kita hanya
ikhtiar yang menentukan adalah Allah
Subhanahu Wa Ta'ala udah itu aja saya
mohon maaf faturoza cover dari this pro
dan ftph official dan saya bintang di
taman founder dari this pro dan STW
official wassalamualaikum warahmatullahi
[Tepuk tangan]