Kind: captions
Language: id
dari awal Jeros merintis ya cukup untuk
sehari-hari rata-rata per bulan itu R
juta R10 juta kalau untuk omsetnya 2020.
Nah, cuman 2021 ini kita ngalamin
kenaikan yang signifikan ya. Kita
langsung nyentuh 2021 rata-rata di omset
2 M per bulan. Dengan adanya
konten-konten di TikTok itu organik,
tumbuh, tanpa biaya ads dan lain-lain
itu kita langsung nyentuh di angka 2
miliar sebulan rata-rata. itu ke 2022
naik lagi itu nyentuh di 3 sampai 5 M.
2023 itu sempat ada penurunan di angka 2
M-an. Udah itu alhamdulillah sekarang
stabil di tahun 2004 sampai 2025 itu di
angka 6 sampai 8 M. Saya sekarang BCA
prioritas ya. Nah sebelum saya BCA
prioritas Mas saya tuh beli tempelan BCA
prioritas di Shopee. Udah itu saya
tempel di kartu BCA saya gitu. itu saya
ngebayangin dan kecapekan sampai
sekarang saya emang udah terbiasa
manifestasi dari dulu. Iya pasti jadi
soalnya kan mungkin energinya kuat ya
udah kuat. Jadi itu yang nuntun kita
bisa jalan garis finishnya tadi gitu.
Saya dulu kayak cuman nulis saya pengin
punya super car saya pengin jalan-jalan
ke Eropa udah saya pengin jadi nasabah
priority di bank gitu aja. Alhamdulillah
udah kecapai semua.
[Musik]
Nama saya Gilang Akbar Febrian. Saat ini
usia 26 tahun. Saya founder dan CEO dari
JOS. E jadi JOS itu brand parfum. Untuk
penjualannya sekarang kita mostly di
marketplace ya. Jadi via online kita ada
di TikTok Shop, ada di Shopee, ada di
Tokopedia juga. Udah itu kita penjualan
juga dibantu sama reseller-reseller kita
yang tersebar di seluruh Indonesia. Ya,
kalau untuk pendidikan terakhir
sebenarnya saya tuh dulu sempat kuliah
cuman berhenti di tengah jalan gara-gara
saya terlalu fokus ke bisnis jadi
kuliahnya tertinggal gitu. Lulusan SMA
secara data lulusan SMA. Kalau untuk di
bisnis saya rasa enggak terlalu penting
ya. Mungkin ada beberapa profesi yang
kita diharuskan untuk kuliah, cuman
kalau untuk di bisnis sendiri itu
kayaknya enggak terlalu butuh karena
bisnis itu tentang pengalaman sama jam
terbang kalau untuk bisnis ya. Cuman
kalau untuk profesi-profesi yang lain
kayak dokter itu harus kuliah, kayak
lawyer itu harus kuliah gitu. Kalau
untuk bisnis sendiri ya, Mas sebenarnya
kalau untuk jual beli saya itu dari SMA.
Jadi dulu zaman-zaman SMA itu kadang
kita suka jual barang yang sudah enggak
kepakai lewat toko bagus. sekarang yang
sekarang sudah jadi OLX. Udah itu pas
kuliah nyoba beberapa bisnis juga tapi
gagal. Kayak kita coba jadi reseller
produk skincare, kita coba jualan jam
tangan, dan banyak lagilah kita gagal di
bisnis. Nah, awal mulanya JOS itu ketika
saya melihat potensi, ada potensi di
industri parfum yang belum terlalu masif
di Indonesia. Nah, di sana ada kepikiran
kita buat brand parfum. Awalnya banyak
berpikir kalau misalkan ini kita cara
jualnya gimana kan soalnya ini wangi
kan. Uang itu harus kalau jualan parfum
harus orang cium. Nah, ini sempat
bingung juga n itu jadi challenge juga
buat kita awal-awal. Tapi dengan
berjalannya waktu, alhamdulillah kita
dapat momentum di TikTok dengan kita
memanfaatkan beberapa konten organik
biar Jos lebih dikenal lagi gitu. Kita
start Jos itu di 2020 udah jalan tahun
kelima. Sebenarnya kalau untuk pengen
jualan parfumnya tuh saya enggak ada
sih, cuman lebih ke kita cari celahnya
aja. Jadi kita cari celah yang oke yang
mana. Waktu itu kan pilihannya kalau
enggak lanjutin usaha yang sebelumnya
cari yang lain. Nah, itu saya memutuskan
untuk cari kah yang lain dan dapatnya di
parfum gitu. Soalnya emang pada saat itu
brand parfum tuh belum terlalu banyak
kayak sekarang. Kalau sekarang ya cobain
aja.
Kalau jos itu nama orang tua saya, ibu
dan ayah saya digabungin jadi satu.
Sesimpel itu, gitu. Kalau modal itu dulu
Rp3 juta ya. Jadi saya waktu itu
kebetulan lagi habis modal juga saya
sempat jualin sepatu-sepatu saya. Jadi
kekumpulah ada sekitar 3 juta itu saya
beliin untuk stok parfum. Dulu ada
sekitar 40 ya 40-an 40 piscis. 40 sampai
50 pis lah. Kita gulung terus kita
modalnya enggak pernah kita ambil kita
putterin terus dan alhamdulillah
berkembang sampai sekarang. Tidak ada
pinjaman bank kita ini pure kita
putterin kita aja sampai saat ini
alhamdulillah.
[Musik]
Saya tuh orangnya suka mengikuti sesuatu
yang baru. Jadi sebelum ada marketplace
itu kan kebanyakan orang jualnya di dulu
tuh toko bagus kalau enggak buka lapak.
Nah, saya tuh suka ngulik lah. Ngulik
dulu mungkin ada interest di bisnis
juga. Udah itu sempat ada fasilitas
untuk bisnis online. Nah, waktu itu saya
interest. Makanya saya terjun ke
industri bisnis online gara-gara emang
tertarik dengan internet perkembangan
zaman gitu ya. 1 tahun pertama 2020 ya
2020 itu mungkin itu ketika kita awal
merintis ya. Jadi itu kejualnya enggak
banyak sih Mas bisa dibilang gitu cuma
100 pis ya setahun ya paling ya tahun
2020. Nah kita dapat momentumnya di 2021
sih. J waktu itu TikTok tuh kan lagi
gempar-gempar ya. Nah, kita manfaatin
konten organik di TikTok pada saat kita
mulai upload di TikTok tuh udah mulai
rajin dalam semalam itu kita bisa habis
pernah di 500 awal-awal dalam semalam.
Udah itu lanjut lanjut sampai sekarang
kalau untuk dari awal berdiri sampai
sekarang kita udah terjual kurang lebih
1 juta botol plus sih sendiri awal
sendiri. Jadi saya berikut customer
service-nya yang packing-nya saya yang
atur keuangan saya juga gitu. Jadi
awal-awal sendiri semuanya. Sekarang
kurang lebih ada di 70 ya 70 tim. Semoga
setiap tahun kita nambah targetnya. Kan
emang setiap tahun kita nambah employee
di perusahaan ya. Kalau untuk bisnis
pasti ada naik turun ya Mas ya. Jadi
gimana cara kita menanggapinya aja gitu.
Jadi kalau untuk naik turun ya ada sih
sebenarnya ada tahun-tahun yang menurut
kita turun cuman kita recovery lagi gitu
sampai sekarang. Alhamdulillah. Kalau
untuk tahun dari awal ya, dari awal
Jeros merintis ya, kalau 2020 dikit sih
itu cukup untuk sehari-hari ya sekitar
rata-rata per bulan itu R juta R10 juta
kalau untuk omsetnya 2020. Nah, cuman
2021 ini kita ngalamin kenaikan yang
signifikan ya. Kita langsung nyentuh di
rata-rata di omset 2 M per bulan.
Langsung 2 M per bulan. Dengan adanya
konten di TikTok kan itu organik,
tumbuh, tanpa biaya ads, dan lain-lain
itu kita langsung nyentuh di angka 2
miliar sebulan rata-rata. Udah itu ke
2022 naik lagi itu nyentuh di 3 sampai 5
M. 2023 itu sempat ada penurunan di
angka 2 M-an. Udah itu alhamdulillah
sekarang stabil di tahun 2004 sampai
2025 itu di angka 6 sampai 8 M. Bekat
digitalisasi. Iya betul. Saya orangnya
suka dengan sesuatu yang baru. Makanya
ketika saya ngelihat TikTok itu mungkin
orang sempat skeptis ngelihat ini sosial
media isinya joget-joget doang. Cuman
saya di sana ngelihat ini punya
opportunity sosial media. Soalnya kalau
kita main di Instagram sudah terlalu
banyak raksasa-raksasa yang melag sama
Instagram waktu itu. Makanya di sana
saya ngelihat potensi di TikTok ini
sosial media bakal gede ke depannya dan
alhamdulillah kejadian sampai sekarang.
Makanya harus peka terus kita.
momentumnya pas, sangat-sangat dibantu
sama momentum growth-nya TikTok itu
membantu kita banget dari awal sebelum
ada TikTok shop sama live shopping kita
udah masuk duluan kayaknya masih dikit
juga deh brand-brand yang lain ngelakuin
aktivasi di TikTok ngonten ngonten kita
ngonten konten warh enggak ada keranjang
kuning gitu-gitu ya jadi mungkin konten
organiknya di TikTok customer-customer
belinya di platform lain gitu biasanya
FF-nya di TikTok viralnya di TikTok nih
cuman customer-customer belinya di
marketplace yang kita sediain gitu yang
sebelum ada TikTok Shop ya, per bulan
kalau untuk botol ya di Jos itu mungkin
dirata-ratain itu di sekitar 70.000
sampai Rp100.000 botol.
Kalau untuk pencapaian ya alhamdulillah
kita sudah bisa beli mobil, rumah juga
itu bisa jalan-jalan tim, ajak
jalan-jalan keluarga, umrohin orang tua
gitu ya. Kita buat senanglah orang-orang
sekitar gitu. Saya tuh orangnya
overcfidence, Mas. Jadi kalau waktu saya
dulu enggak punya uang, tapi saya tuh
selalu yakin one day saya bakal punya
itu. Jadi mungkin itu ya yang buat saya
bisa di titik ini. Saya percaya diri,
saya PD dengan potensi diri yang saya
milikin gitu. Cuman waktu itu mungkin
ini tentang berbicara tentang waktu aja
gitu. Dengan keyakinan yang saya punya
ya, saya yakin dengan kerja keras,
konsisten. Soalnya saya percaya sebelum
kita mau memiliki sesuatu hal, kita
harus benar-benar ngerasain dulu
energinya. Jadi kita harus benar-benar
kayak kita yakin kita bakal punya atau
kita bakal bisa miliki barang yang kita
mau. Itu kalau kita kerja keras,
konsisten insyaallah bisa terjadi.
Selalu terjadi. Jadi kayak saya sekarang
mau BCA prioritas ya. Nah, sebelum saya
BCA prioritas mah saya tuh beli tempelan
BCA prioritas di Shopee. Udah itu saya
tempel di kartu BCA saya gitu. itu saya
ngebayangin dan kecapekan. Tapi sekarang
saya emang udah terbiasa manifestasi
dari dulu. Iya pasti jadi. Soalnya kan
mungkin energinya kuat ya udah kuat.
Jadi itu yang nuntun kita bisa jalan
garis finishnya tadi gitu ya. Saya dulu
kayak cuman nulis saya pengin punya
super car, saya pengin jalan-jalan ke
Eropa, udah saya pengin jadi nasabah
priority di bank gitu aja. Alhamdulillah
udah kecapai semua ya. Kalau untuk titik
terendah itu mungkin sebelum mulai Jos
ya. Ya, di situ saya sudah beberapa coba
bisnis tapi selalu gagal gitu. Udah itu
di sana ngerasa kayak bertanya-tanya ke
diri sendiri. Apa saya enggak cocok ya
jadi pengusaha. Cuman kembali lagi ke
nama pengusaha. Pengusaha berarti segala
sesuatu itu harus diusahakan. Nah, itu
lagi sih yang buat saya semangat.
Berarti kita belum dapat momentumnya
aja. Cuman ketika saya mulai jerus itu,
saya bingung juga. Saya enggak lulus
kuliah juga mau kerja kerja apa lulusan
SMA. Jadi enggak ada pilihan lagi selain
coba gitu. Mau enggak mau harus jadi
pengusaha gitu. The power of kupet. Iya,
benar. Rata-rata gitu. Jadi ya
sebenarnya orang jadi pengusaha
rata-rata bukan cita-cita dia dari lahir
gitu. Itu gara-gara kepepet aja
semuanya. Iya, karena butuh karena emang
orang tua kirim uang kan seadanya ya.
Jadi cuman cukup buat sehari-hari itu
juga kadang-kadang kurang gitu. Jadi ya
harus tambah-tambah gitu. Kunci
suksesnya kalau untuk sekarang ya, Mas
ya. Menurut saya itu kalau kita sebagai
pengusaha itu kita harus dua yang
diperhatiin. Relate secara produk atau
jasa. Itu relate secara marketing.
Karena dua ini saling membutuhkan. Jadi
kalau relate secara marketing itu dengan
sekarang pertumbuhan sosial media yang
makin cepat, konten-konten yang
produksi-produksi konten yang makin
cepat itu menciptakan tren yang sangat
cepat juga. Jadi kalau kita enggak
relate secara marketing itu bahaya gitu.
Bisa-bisa kita juga udah enggak relate
ke customer gitu. Nah, kalau untuk
relate secara produk, nah ini balik ke
customer. Jadi kita harus aktif juga
tanya-tanya ke customer mereka sukanya
produk apa suka udah itu kita sering
lakuin survei-survei juga udah itu
riset-riset juga gitu. Nah, ini jangan
berhenti sih. Jadi selalu relevan
ibaratnya relevan secara marketing dan
relevan secara produk. Jadi kalau ketika
emang kita sudah ada winning produk itu
jangan stop, kita harus selalu
riset-riset terus gitu. I masih gray
sama sekarang kita kemarin ada launching
produk baru juga namanya look itu jadi
bestseller kita juga sekarang itu. Cuman
tapi kan sekarang brand parfum banyak
jadi orang semakin banyak pilihan juga.
Kalau kita selalu stay dengan produk itu
doang kita tenggelam lama-lama. Makanya
tadi relate secara marketing dan relate
secara produk. Jadi kita harus paham
terus market tuh sukanya yang kayak
gimana lagi sama kita tahu bahasa
marketing yang selanjutnya bakal kayak
gimana gitu. kayak gaya marketing Jeros
tahun lalu sama sekarang beda. Soalnya
market tadi kan beda kan gitu ya.
Namanya kalau bisnis ya kalau bisnis itu
kan kita tentang menjual solusi ya Mas.
Jadi bisnis bisa bertahan lama tuh
ketika kita ngasih solusi ke market gitu
ya. yang Jerus lakuin sekarang kita
ngasih wangi parfum itu kelas-kelas
parfum mahal lah ibaratnya kelas nich
fragrance atau luxury fragrance cuman
kita jual dengan harga yang
sangat-sangat ramah gitu dan kita tetap
fokus sama quality yang kita punya juga
gitu makanya alhamdulillah customer DJUS
itu loyal-loyal satu orang itu kalau dia
misalkan udah punya produk favoritnya
itu setiap 2 minggu sekali juga beli
lagi. Kalau kita launching produk baru
mereka pasti beli lagi gitu. Saya tuh
sangat suka dengan kata-kata Steve Jobs.
Steve Jobs itu panutan saya juga, cuman
emang beda industri gitu. Dia pernah
ngomong, jadi prinsip dia itu stay
hungry, stay foolish. Jadi kita selalu
memposisikan diri kita tuh jangan pernah
puas. Bukan berarti enggak bersyukur.
Bersyukur harus selalu. Cuman kita
jangan pernah puas agar bisa selalu
berkembang. Jadi maksudnya setengah
polisi itu kita harus menganggap diri
kita tuh selalu lapar dan selalu bodoh.
Jadi biar kita selalu belajar gitu. Jadi
ya buat teman-teman ketika kalian sudah
misalkan menurut kalian sukses itu
gimana caranya kalian tuh jangan star
syndrome ibaratnya jangan udah ngerasa
paling pintar, jangan udah ngerasa
paling hebat gitu. Jadi malas belajarnya
kalau sudah kita ah ngerasa diri kita
pintar gitu. Jadi selalu nganggap diri
kita tuh bodoh terus sama lapar terus.
Lapar apa? Lapar akan ilmu gitu. Apalagi
sekarang dunia digital itu hari ini sama
besok itu trennya bisa beda, Mas. Jadi
kalau kita enggak cepat sama gak belajar
terus itu bisa kemakan kita. Iya dan
jenis konten marketing udah itu behavior
customer itu harus kita pantau terus
tiap hari. Saya juga terjun kok langsung
terjun ya. Saya bukan tipe yang terima
beres. Enggak. Saya tipe orang yang
terjun langsung ke lapangan. Jadi biar
geraknya cepat juga kan. Jadi kalau kita
ngantor komunikasi selalu terjalin tuh
keputusan-keputusan kecil sampai besar
itu geraknya cepat Pak. Jadi saya
biasain di Jerus ini kita geraknya harus
dinamis. Jadi kalau bisa
keputusan-keputusan yang kecil tuh harus
beres hari itu. Beres hari itu biar bisa
geraknya lebih cepat gitu. Kalau kita
geraknya dinamis itu kita lebih cepat
kan. Jadi saya juga enggak harus
melewatin ini dulu. Enggak. Kalau
misalkan urgen langsung datang ke meja
aja kita ngobrol solusinya apa,
selesaiin eksekusi beres gitu. Terlalu
banyak tahapan itu menurut saya kurang
efektif ya. Kecuali emang perusahaannya
udah gede-gede banget gitu. Kalau
sekiranya secara struktur masih bisa
owner ngambil keputusan secara langsung
ya kenapa enggak sih? Ya, kalau saya
kalau ngambil keputusan tuh perhatiin
tuh dua hal sih, Mas. Jadi, saya enggak
mau ngambil keputusan ketika lagi senang
sama enggak mau ngambil keputusan ketika
lagi sedih. Itu sih kuncinya. Jadi, biar
netral aja gitu. Kalau kita ngambil
keputusan lagi senang, itu biasanya
enggak benar juga. Kalau lagi sedih juga
bisa enggak benar. Jadi, gimana caranya
diri kita ketika ngambil keputusan itu
harus benar-benar netral. Kalau netral
kita bisa lebih rasional gitu. Kuncinya
itu sih ketika kita ngambil keputusan
suatu keputusan ya entah itu kecil atau
besar. kita itu enggak tahu dampaknya
gimana. Makanya emang harus berani sih.
Soalnya kan kalau kita ngomongin bisnis
tuh kita ngomongin juga resiko kan,
bukan cuman untung. Satu paket dan
fify-fy ya enggak ada yang berat sebelah
gitu ya. Ada seru seru campur aduk sih.
Cuman ya perusahaan udah ada employee
udah ada karyawan jadi ini kan lebih
tanggung jawab gitu. Seru enggak seru ya
kita harus nikmati soalnya ada beberapa
kepala yang bergantung gitu. rencana ya
mungkin untuk sekarang saya masih pengen
fokus di industri parfum cuman mungkin
saya ke depannya bakal buat holding
holding perusahaan yang berisi beberapa
brand parfum rencana saya gitu untuk
sekarang mungkin kita di kantor ini
punya dua brand jadi kita di sini punya
brand parfum cowok itu Jos ada brand
parfum cewek juga namanya PO dan mungkin
kita bakal ekspansi lagi nambahin brand
kalau untuk sekarang Jos di marketnya
B2C nah kita mungkin buat brand baru lag
yang marketnya di A gitu memperluas aja
tantangan ya ya sama kayak bisnis pada
umumnya ya dengan ngelihat seksinya di
market Farum ini jadi makin banyak yang
mulai gitu ya cuman itu jadi challenge
buat saya sendiri gimana selalu tetap
stand out di tengah market yang merah
kayak gini gitu ya red ocean jadi dengan
kondisi red ocean sekarang gimana
caranya jos itu harus stand out tetap
stand out gitu kan dengan adanya nama
besar itu kita juga harus menjaga
kepercayaan customer juga kan dari
kualitas produk, kualitas pelayanan
gitu-gitu. Jos tuh per bulannya tuh 50
sampai 60% yang ng-repat order. Iya,
bikin mereka kembali lagi. Ada yang
ng-repat order sebulan lima kali. Ada.
Oh ya, Mas, untuk teman-teman nih yang
ingin mulai bisnis itu yang pertama
kalian harus percaya diri. percaya
dengan potensi yang kalian miliki. Harus
konsisten, harus fokus, harus melihat
peluang. Kita harus peka sama peluang.
Ketika kita udah peka sama peluang, kita
harus action. Soalnya ide itu enggak ada
gunanya kalau kita enggak action. Udah
itu, manfaatkan semua sosial media,
terutama TikTok karena TikTok itu
dampaknya powerful banget gitu. Udah itu
selalu minta restu orang tua karena doa
mereka itu bisa ada keajaiban gitu. Saya
Gilang Akbar, founder dari JOS. Apa yang
kamu pikirkan dengan penuh keyakinan
bisa kamu tarik ke dalam kenyataan. Ini
naik kelas versi saya. Temukan naik
kelas versi kamu.
[Musik]